大客户销售个人简历（8篇）

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大客户销售个人简历（8篇）

编辑：幻主简历时间：2024-12-22 来源：幻主简历

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大客户销售个人简历1：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.11-20xx.11

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：业务顾问 10000-20000/月

工作职责：

*主要负责基于Saas平台的企业人力资源软件，招聘管理系统（ATS）的销售。

*独立开发和寻找商业机会，分析客户需求，通过顾问式的销售方式，提供招聘管理解决方案。

*对客户部门的领导和同事进行面访，组织客户的IT信息化部门，采购部门等进行频繁交流做产品演示，演讲和系统测试;

* 参与标书制作，现场参与开标应答，

* 协助工程师，实施同事做产品交付:系统安装调试、培训、验收，最终验收后收款并交付。

* 维护老客户客情关系，及时沟通客户新动态，新需求以及客户在日常使用问题解答，反馈给产品，技术同事推动产品迭代，以保证客户持续良好的产品使用。

* 根据老客户的系统使用情况。挖掘业务，扩展二次销售机会机会以及完成第二年客户续约。

工作业绩: 2018年销售业绩:100%完成任务（50万），(业绩排名2/5) 。

2019年续约率为90%，新签业绩40万

部分客户:中国铁建投资集团，神州数码集团，四达时代集团，英雄互娱，巴别时代，京东中美医疗集团等

时间：20xx.4-20xx.11

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：中级销售 6000-8000元/月

1.跟进公司客户资源，为客户提供有针对性的全面的人才服务（招聘、测评、培训等）。运用项目营销方式推动销售进程，确保完成销售目标；

2.开发、维护、提升与客户的关系，不断发展客户价值

3. 及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，有效支持客户项目完成，提高客户满意度；

4. 控制应收款额度，加快销售资金回笼。

5. 负责协调公司内部资源，实现对客户项目的有效支持

6.工作业绩：在职期间，获得新人（1/13）销冠，季度任务200%完成。

时间：20xx.3-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：置业顾问 5000-8000元/月

1. 负责公司房源开发与积累，维护公司内部系统的新增房源数据，并与业主建立良好的业务协作关系。

2. 精准记忆所在片区房源的相关信息，包括房屋构造信息、价格信息、周边的配套信息等等。

3. 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

4. 了解客户需求，提供合适房源做好房源介绍工作，进行商务谈判。

5. 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务。

项目经验

时间：20xx.6-20xx.8

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：

1)、企业简述：该客户为游戏行业知名企业。曾获Google Play亚洲最佳出海案例、上榜Facebook 中国出海人本营销领先品牌50强，2017、2018连续两年入选科技部独角兽榜单。

2)、项目背景：客户当时已有合作的系统供应商，了解到使用效果不理想，后通过陌拜等形式找到关键决策人进行切入

3)、项目攻单周期：2个月

4)、项目跟踪过程:：

a、进行拜访，了解客户需求和痛点

b、针对需求和痛点阐述系统的功能点，促成商务谈判

c、制定相应计划，提供多种解决方案供，不断加深合作

项目收益：签订13W合同，成为公司游戏行业标杆客户案例，后通过持续HR关系客情维护，后续客户转介绍3家同行业客户并签约。

时间：20xx.2-20xx.4

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：

1)、企业简述：私企民营公司，为外卖配送行业提供配送装备服务，全国拥有10000 多名员工;

2)、项目背景：企业期望通过招聘管理系统提高HR工作效能，实现招聘信息化，建立企业内推平台;

3)、项目攻单周期：2个月

4)、项目跟踪过程:：

a、企业提出需求，启动项目，各大供应商调研访谈，沟通需求，提供解决方案 b、由于客户内部信息化比较落后，对IT软件了解甚微，无任何在使用的IT软件，反复多次和客户沟通明确需求，并帮助客户站在客户角度提供可行合理的解决方案，赢得客户信任。

c、报价谈判，友商多次价格跳水，后拜访决策人，继续运作半个月后最终已高出友商价格的情况下签约。

d、项目顺利启动。

项目收益：8W

自我评价

1、有较强的商务拓展、市场营销，大客户销售经验；有良好的人际沟通，产品演讲和协调能力，分析和解决问题的能力。

2、有较强逻辑思维能力，注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作精神。

3、做事积极主动，事事有回应，件件有着落

大客户销售个人简历2：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.3-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：大客户销售

1.通过多种渠道去开发潜在有税务筹划及用工结构优化、灵活用工等需求的企业客户，独立完成业务需求的挖掘、客户拜访及客户关系的维护、合作的洽谈及合同的签订；

2.为有税务筹划及用工结构优化灵活用工需求的企业提供财税及人力资源咨询服务；解决客户咨询的问题，根据企业的涉税业务、用工结构及税筹需求，提供适合的税务筹划及用工结构优化的建议及方案；为中、大型企业及项目提供全方位税务筹划方案。

3.完成上级领导交办的事项；

4.团队培训，陪访新人拜访客户，完成团队及个人业绩的考核；

5.保证前期及后期客情关系的长期维护，以及后期的转介绍客户合作。

时间：20xx.7-20xx.12

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：大客户销售

1.通过多种渠道去开发潜在有税筹节税需求的企业客户，独立完成业务需求的挖掘、客户拜访及客户关系的维护、合作的洽谈及合同的签订；

2.为有税筹节税需求的企业提供财税咨询服务；解决客户咨询的税务问题，根据企业的涉税业务及节税需要，提供适合的税务筹划建议及方案；为中、大型企业及项目提供全方位税务筹划方案。

3.完成上级领导交办的其他事项；

4.广州前端开发团队的搭建，团队新人的培训，陪访新人拜访客户，完成团队业绩的考核；

5.保证前期及后期客情关系的长期维护，以及后期的转介绍客户合作。

个人成就:销售冠军.销售亚军.季度销售冠军.签约过多家拟上市和上市公司，参与组建并管理培训过广州分公司的销售团队。

时间：20xx.12-20xx.7

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：大客户销售

1.通过多种渠道去开发潜在客户，独立完成业务需求的挖掘、客户拜访及客户关系的维护、合作的洽谈及合同的签订；

2.邀约客户参加公司免费公开课，在课程中或课后成交；

3.保证前期及后期客情关系的长期维护，以及后期的转介绍客户合作。公司产品主要是企业人力资源外包、社保公积金外包，薪酬优化等等，面向并开发B端中大型企业客户，面对的客户群体主要是各大企业的老板和HR负责人，多渠道去开发客户，通过电话邀约客户，面谈签约达成合作，以及做好同行业内客户资源整合和运转。

成就：销售冠军销售亚军

时间：20xx.3-20xx.12

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：销售代表

1.通过多种渠道去开发潜在客户，独立完成业务需求的挖掘、客户拜访及客户关系的维护、合作的洽谈及合同的签订；

2.邀约客户参加公司免费公开课，在课程中或课后成交；

3.保证前期及后期客情关系的长期维护，以及后期的转介绍客户合作。多渠道去开发新客户，跟客户商谈招聘业务，让企业在58同城上开通招聘端口，公司产品主要是针对B端企业大客户，面对的客户群体主要是各大企业的老板和HR负责人。通过自己的努力让客户认可你以及认可你公司的产品，通过电话邀约客户，面谈达成合作，以及同行业内客户资源整合和运转。

自我评价

三年以上B端大客户销售经验，开发并签约过多家拟上市和上市公司，拿过多次top salesperson ，积累了客户资源和人脉资源，参与组建并管理培训过广州分公司的销售团队，有带团队及培训经验，沟通能力强，口语表达能力清晰，执行力强，具备独立开发面谈大客户能力。

大客户销售个人简历3：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：计算机科学与技术

学校描述：

工作经验

时间：20xx.5-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：高级客户经理

1，通过医保局、卫健委、医药行业协会协商合作，以及与定点机构领导洽谈等方式推动与定点机构用户签订软件服务协议，将定点机构维护工作最大程度进行变现；

2，通过与医保局、银行、广告公司、定点机构进行探讨，创新商业模式，促成多方合作，在达成公司业绩目标的基础上，同时实现各方利益诉求。

3，收集客户信息，密切跟踪大客户产品和功能需求，做好前期调研和持续跟进，了解客户最新动态；

4，协调公司内外部资源，促成与客户方主管领导和业务部门做技术和产品层面的交流与沟通；

5，负责项目款项的催收，确保回款的及时性；

6，领导交代的其他工作。

时间：20xx.12-20xx.9

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：医保实施顾问

项目：

江西省多险合一信息系统-九江

职责：

1，挖掘和收集医保局和定点对于信息系统的建设需求，整理确认后提交研发中心进行系统功能开发；

2，对市县级医保局和定点端经办人员进行操作培训；

3，对市本级及区县用户进行巡查、走访，与用户领导进行深入交流，消除客户异议和误会，提高客户满意度；

4，通过优质、专业的服务与客户建立起良好的互动和信任关系，协助商务推动项目验收和公司医保相关产品（如自助服务一体机、智能医保审核系统、医院内控系统等）销售。

时间：20xx.4-20xx.11

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：实施项目经理

项目：江西省多险合一信息系统-萍乡

职责：

1 负责组织人员完成需求调研和项目实施及维护工作；

2. 负责制定项目研发计划，项目预算，成本控制，进度控制，风险控制，质量控制等；

3. 负责项目资源调配，项目任务分解分派，项目文档编写、管理，组织项目验收；

4. 负责团队内部以及外部同客户或合作单位的交流沟通；

5. 监督工程质量，并积极配合甲方及监理方完成工程进度；

6. 及时上报每周、每月工程量跟踪工程进度，协助商务推动回款.

时间：20xx.4-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：软件实施工程师

项目：

江西省多险合一信息系统-鹰潭

职责：

1. 负责软件项目的实施工作，包括软件的安装、调试、初始化及关键用户的培训工作；

2. 负责对用户软件使用问题及需求的收集、整理及沟通确认工作；

3. 参与计划制定、需求调研、解决方案制定、实施上线、用户培训等实施服务；

4. 参与软件的验收过程中的各项测试，汇集整理相关测试报告，参与管理软件项目整体实施进度；

5. 负责软件后续升级及用户服务工作，撰写实施文档、整理开发需求等工作。

自我评价

职业生涯的大部分时间，我都在从事与医疗相关的工作。在此期间积累的业务和技术底蕴，可以帮助我快速学习和掌握公司对应的产品知识；而行业内的客户和友商资源，也会对之后的销售工作产生积极的影响。

大客户销售个人简历4：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售经理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：公共事业管理

学校描述：主修公共事业管理专业，兼修会计专业，持管理学学士学位证书以及会计学学位证书。

工作经验

时间：20xx.5-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：销售经理

1、负责公司旗下代理媒体（抖音、快手、百度）的客户开发，达成网站推广、短视频投流和直播间投流等合作；2、主要负责开发与维护服装、保健品、零食饮料等行业品类客户；3、负责与行政、运营、视频后期部门沟通，解决客户问题；负责产品研究，通过市场分析、卖点分析，提升销售话术专业度，增强客户信任感；定期回访，了解客户需求变动，增加销售机会转化更多合作。

时间：20xx.4-20xx.1

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：广告销售经理

1、负责通过线上线下渠道，开发B端公司短视频广告及直播推广等合作业务； 2、主要负责开发快消品、服装、玉器成品和商务服务等行业； 3、完成与客户商务合作与商务洽谈，帮助客户制定广告投放策略和经营关系，建立与企业的深度合作关系； 4、围绕品效结合，打造多场景营销玩法，提升客户在快手的传播力及品牌力。。

时间：20xx.4-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：销售经理

1、主要负责招商加盟和教育行业（连锁餐饮加盟、茶饮加盟、贩卖机加盟、本地教育、K12）等客户的维护与开发，完成既定的销售目标；2、完成与客户沟通、谈判，帮助客户制定广告投放策略和经营关系，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长； 3、尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长。

时间：20xx.12-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：大客户销售经理（LA）

1.新客户开发与信息流、品牌类产品和强曝光类产品售卖和售后维护；2.商务服务与教育行业客户日常维护，消费进度和提升跟进； 3.年度框架客户签署； 4.团队成员业绩达成跟进与协助。

项目经验

时间：20xx.2-20xx.2

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：

【百度】2017年度百度框架签订金额1400万，品牌专区合作客户3家：汇桔网、金夫人、古摄影；

【百度】2018年度百度框架签署金额2200万，其中信息流框架金额660万，单项信息流框架最高金额440万，位列广分非医疗行业第2；品牌专区合作客户2家；文库频道非标合作100余万，单项非标合作最高金额92万，位列非标产品售卖金额第1；另有多个GD信息流合作项目。

【快手】2021年度达成合作客户数超15家，行业包括代餐食品、服装、零食饮品等，合作金额150余万。

自我评价

本人已有9年销售工作经验，6年互联网广告业务开拓和客户运营经验。曾担任大客户销售和销售管理等相关岗位，在广告行业以及快消品行业中，有较丰富的人脉资源和市场推广经验。本人有良好的沟通协作能力，对市场的触觉敏锐，有较强的数据汇总和分析能力，能够制定相关可行的销售策略和战略部署。日常工作中办事严谨务实，学习能力强，富团队精神及上进心，同时工作态度积极、吃苦耐劳。

大客户销售个人简历5：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.5-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：幻主简历信息技术有限公司

1、在FMCG行业开拓中大型CRM商机，为企业提供全渠道营销管理系统解决方案；

2、发掘潜在客户，并完成客户联络、邀约拜访、需求分析，解决方案，商务谈判等一系列工作；

3、独立完成 demo 搭建，配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求；

4、利用各类资源，开拓市场业务，达成销售目标；

5、定期回访重要客户和老客户，及时了解客户要求，挖掘二次营销销售机会；

6、负责公司业务产品在市场的推进和项目的商务谈判、合同签订、回款和二次销售等工作;

时间：20xx.7-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：客户顾问融资情况;D轮

1 、负责所属区域的产品推广和销售，完成销售的任务指标；B2B 销售模式；

2 、制定并报备个人销售计划，执行计划拜访客户和开发新客户；

3 、维护完善新老客户资料，根据公司系统要求建立客户档案；

4 、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作，并协调处理各类销售问题；

OA、HRM、CRM一体化等系统软件销售一款基于Saas平台的软件系统。

时间：20xx.8-20xx.5

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：大客户销售

1 、处理合作伙伴的一般商务事件往来。处理日常商务工作（订单处理、返款核算、打款）

2 、负责公司 ERP 系统内的商品描述维护及信息拟写，及大客户的商品销售。 3 、对客户进行公司产品的普及与推广。 4 、负责销售合同的签定，及时收回款项，做好客户关系维护与服务，在与客户日常沟通中挖掘客户的最终需求有一定的谈判能力。 5 、希普曼主营业务销售惠普，佳能，东芝，爱普生，兄弟，夏普，理光，三星，施乐，联想，京瓷等复印件打印机耗材。

项目经验

时间：20xx.6-20xx.10

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：企业年营业额近20亿

项目描述：客户方需求；拜访管理，考勤管理，费用管理，订单管理，绩效管理，资产管理，统计分析等系统管理需求。目前一、二期实施内容已验收并上线，在做三期需求引导。

项目职责： 1、项目前期负责客户需求挖掘，产品展示，问题答疑，发展客情，公司参观，商务谈判等。

2、项目节奏把控、商务方式方法应用、多阶段前后衔接，多层级利益的把控等； 3、赢得客户信任，PK竞争对手。价值点；利益点等把控、客户长远IT规划以及内部管理流程优化；

自我评价

1、男，28岁，统招大专，电子信息工程专业，从事计算机软件解决方案大客户销售工作4年，熟悉B2B销售模式，有一定客户资源；

2、可熟练使用Word，Excel, PPT等Office软件；

3、沟通协调能力较强，有团队合作意识；擅于学习；

4、热心分享，曾带数位新人熟悉行业和产品并转正；

5、业绩：2018年销售额目标100万，完成103万的合同金额，开票回款81万，待开票22万；职位晋升一级；

6、目前在职，再看新机会。

大客户销售个人简历6：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.5

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：海洋资源与环境专业

学校描述：主修课程：统计学、高等数学、计算机应用、微积分、生物学、生物化学、大学物理、动物学、大学英语，有机化学、线性代数、马克思主义哲学原理，毛泽东思想概论以及选修当代世界经济与政治等。

另外选修国际经济学，自学Java及安卓编程。

工作经验

时间：20xx.2-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：合规专员

1、针对公司员工的违规情况进行核查（包括员工与客户的所有沟通记录）；

2、发现公司对外客户开户开发流程中的风险，发现反馈问题，并提出解决方案；

3、联系公司所有存在风险隐患部门，协调跟进解决方案的实施；

4、对公司风险客户投诉客户及潜在风险客户与相关部门协调，并做出相应处理。

工作成果：期间发现公司流程中潜在风险，及发现风险客户后，完善公司客户开发流程，降低客户投诉，并对发现的公司风险客户进行处理，为公司避免上百万损失。

时间：20xx.12-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：大客户销售顾问（数据分析师助理）

1、通过各种渠道包括但不限于会议，电话，陌拜但等方式开发新客户（包括客户公司不同部门负责人）， 2、通过经常的微信，电话，及上门拜访服务维护老客户；

3、市场调查，根据客户反馈及市场研究需要向公司提出反馈，开发并完善产品数据；

4、组织客户参加公司会议，宣传公司；

工作成果工作期间，工作认真努力，业绩优秀（月平均业绩在3-5万），并主导完成公司与某大型钢材贸易商的合作方案，在其中，与此客户沟通协商合作，确定合作产品、合作金额、并完成合作合同的签署及最终达成合作，为部门业绩提高做出贡献。

时间：20xx.7-20xx.7

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：大客户销售（电话销售）

1、通过各种渠道组织筛选涉及服装外贸行业的企业信息资料，收集、分析和整理这些企业信息；

2、收集、整理客户信息，通过电话联系并开发、维护客户资源；

3、联系、组织、安排展会（如报名、定制展位、宣传），以及指导客户对环球资源外贸网站的正常有效的使用（广告位置的优势，及有效的刷新时间及次数）等工作，帮助客户获得最大效果。

工作期间，业绩优秀（月平均业绩超3万），通过网络查找联系大量新客户，邀请客户参加展会，较好的宣传公司文化及产品，提高及部门业绩。

自我评价

工作积极认真，负责，熟练运用办公自动化软件，善于在工作中提出问题、发现问题、解决问题，有较强的分析能力；勤奋好学，踏实肯干，动手能力强，认真负责，有很强的社会责任感；喜欢健身，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战；个性开朗，容易相处，团队荣誉感强；

大客户销售个人简历7：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.7-20xx.8

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：行政部

在长沙移动分公司主要筹备业务培训。培训组织执行，培训结果检核，并提出培训优化建议；负责收集消费者满意度调查，以及各个区分公司内陈列及维护。

时间：20xx.9-20xx.6

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：市场运营

负责公司网站线上挖掘和与潜在客户沟通，推介公司产品与服务促成合作；通过产品优化和竞品分析，向客户提供公司设备的解决方案；跟踪公司产品效果并反馈，负责老客户回访及相关客户关系维护工作；顺利完成公司全国每年30场销售展会以及销售活动的文案、展会招标以及布展的执行落地。根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售活动、配合完成整个部门的销售计划，超额完成公司业绩目标。

时间：20xx.8-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：市场销售

负责公司网站产品的网络推广；负责公司网站的内部优化和关键词定位，以及内容维护、更新，公司CPS减低5元获客成本。根据公司总体市场战略及公司产品特点确定网站推广根据公司战略方向，负责行业的标杆客户销售工作目标和推广方案；与各部门沟通，细化确认需求，按时保质完成网站推广任务；对接产品经理，通过数据监测分析及产品需求拆解，推动产品迭代升级。根据公司战略方向，负责行业的标杆客户如华为、苏宁和新网银行完成销售工作。联动公司内部产品、技术开发等人员向客户阐述公司的解决方案与服务，传递产品价值，提升与客户的合作成功几率。维护已有大客户关系，深入挖掘客户需求，帮助企业客户完善解决方案，推进续约和增购指标达成。

时间：20xx.5-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：项目执行部

管理客户项目的日常进展，同时统筹管理多个项目及活动。通过与客户的良好沟通，充分理解并把握客户需求，组织协调执行部门、创意等部门共同执行为客户提供的服务方案，确保按时、高质量的完成服务方案。准确把握客户需求，正确引导客户，并将信息对项目组人员进行有效传达，促使项目准确有效地达成，致力于提升客户满意度并长期持久的维护客户关系。协助公司开发新的客户资源，通过多方位、多渠道地建立合作关系，挖掘、把握新的业务机会。对项目有良好的成本把控能力，以确保项目的利润指标顺利完成。负责团队管理、建设及整体规划，为团队成员提供业务培训与指导，保证团队综合能力的持续提升。监督管理客户项目的日常进展，同时统筹管理多个项目及活动。

自我评价

有敏锐的业务洞察能力，出色的沟通能力，具备优秀的客户挖掘能力，负责销售项目的推进及全过程管理

大客户销售个人简历8：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.4-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）