大客户代表简历范文（11篇）

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大客户代表简历范文（11篇）

编辑：幻主简历时间：2024-12-22 来源：幻主简历

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【#大客户代表简历#】简历的质量直接关系到求职的成功与否。那么，如何写好一份简历呢？以下是小编整理的大客户代表简历范文（11篇），同时，幻主简历网还提供精美简历模板以及简历在线制作工具，欢迎大家阅读参考。

大客户代表简历范文1：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

项目经验

时间：20xx.1-20xx.7

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：主要

依据集团和国电电力公司的要求，编制适用于集团公司及直接管理的电力产业分公司、全资和控股子公司及其直接或间接全资、控股、内部核算发电企业的检修标准化管理基本规范及标准。

时间：20xx.6-20xx.7

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：主要参加人

项目描述：大同二电7台运行机组发电日耗水量达5万余吨，一期3台200MW级机组发电水耗达1.36kg/kwh，二三期4台600MW级空冷机组发电水耗达0.52k g/kwh，全厂水费已占到发电运行维护费用的27%以上。大同二电厂绝大多数关口表计只是表头显示，运行人员只能到就地抄表进行数据统计，且各个水表分较散，距离DCS控制间较远。项目对一、二、三期关口流量计变送器进行校验，并实现流量信号无线远传。在关口表计集中位置设置无线信号传输站，实现一、二、三期关口流量表计无线远传。在DCS控制室搭设无线信号接收器，通过DCS系统实现信号上传到SIS系统，助力厂用水平衡监控系统建设，通过对流量数据的统计监测，进行科学化管理厂用水，减少不必要的水资源浪费，为厂公司提能增效。

项目职责：负责一期关口流量表计统计、校验，并实现一期流量表计信号无线远传工作。

时间：20xx.6-20xx.12

项目名称：幻主简历（3）项目案例

项目角色：主要负责人

项目描述：原二期除渣系统和空压系统为AB PLC控制，由于设备年代较长，控制方式与系统的可靠性较差，经常出现报警误发，运行指令信号无法正常下发等问题，严重威胁二期除渣、空压系统正常运行，此项目将控制系统由原AB PLC改造为国电智深NT+ DCS控制系统。

项目职责：负责前期查线、PLC逻辑翻译、DCS逻辑组态、DCS画面绘制，从旧机柜拆线、新机柜安装到后期接线调试等一系列工作，在过程中编制了二期除渣DCS控制系统改造试验技术措施、组织措施，解决了除渣控制系统在线改造难题。

时间：20xx.1-20xx.5

项目名称：幻主简历（4）项目案例

项目角色：主要参加人

项目描述：原#2机组为日立DCS控制系统，由于设备老化，控制器、卡件等设备多数已经停产，备件购买困难，经常出现控制系统故障，给安全生产带来巨大隐患，将原 DCS系统升级为智深NT+ DCS控制系统。

项目职责：负责前期电缆统计、逻辑组态、控制画面绘制、电缆核对、后期调试等重要工作。

时间：20xx.8-20xx.12

项目名称：幻主简历（5）项目案例

项目角色：主要参加

项目描述：原#3机组国电智深NT DCS系统在稳定性、安全性方面日益不符合安全生产需要，此项目将DCS控制系统升级为智深NT+ DCS控制系统。

项目职责：负责数据库核对、逻辑组态、控制画面绘制、电缆核对、后期调试等重要工作。

时间：20xx.1-20xx.6

项目名称：幻主简历（6）项目案例

项目角色：主要负责人

项目描述：2013年至2014年，参加大同二电#1、#23、#45、#6机组四次脱硫DCS改造，脱硫原控制系统皆为南京自动化控制系统，但设备老化严重，经常出现卡件故障、控制线路接地等问题，给环保运行生产带来很大的安全隐患，将DCS系统升级为智深NT+ DCS控制系统。

项目职责：负责新系统数据库修订、逻辑组态、控制画面绘制、电缆核对、后期调试等重要工作。

时间：20xx.9-20xx.12

项目名称：幻主简历（7）项目案例

项目角色：参加人

项目描述：原#4机组为日立DCS控制系统，由于设备老化，控制器、卡件等设备多数已经停产，备件购买困难，经常出现控制系统故障，给安全生产带来巨大隐患，将原 DCS系统升级为智深NT+ DCS控制系统。

项目职责：负责设备测点核对和部分逻辑组态工作。

实习经验

时间：20xx.1-至今

公司名称：幻主简历实习经验案例（1）

职位名称：技术员

负责班组日常技术管理、缺陷管理、设备维护等工作。在此期间参与编制《国家能源集团检修标准化管理基本规范及标准》、《大同第二发电厂一期检修标准化基地建设方案》，并多次参与编制检修消缺工序卡、作业指导书等检修管理文件。

时间：20xx.6-20xx.12

公司名称：幻主简历实习经验案例（2）

职位名称：信息化专责（借调）

负责国电电力信息化项目管理、智慧企业建设等日常工作。在此期间编制了《国电电力网络安全和信息化项目管理办法》、《国电电力信息化专家库管理办法（试行）》等多项制度。

时间：20xx.3-20xx.6

公司名称：幻主简历实习经验案例（3）

职位名称：技术员

负责班组日常技术相关工作，例如技术监督、班组技术台账、培训工作等。在此期间多次编写缺陷事故分析、作业指导书及各项技术措施。

时间：20xx.1-至今

公司名称：幻主简历实习经验案例（4）

职位名称：第一党小组组长

负责党小组的日常管理工作，定期组织党员活动，召开党小组会议，带领党员同志开展党务工作，在此期间多次获得“党员先锋工程” “先进党小组称号”等多项荣誉。

时间：20xx.8-20xx.3

公司名称：幻主简历实习经验案例（5）

职位名称：检修工

日常维护及检修大同第二发电厂#1、#2、#3、#4、#9、#10机组热控设备，保证机组可以正常稳定的运行。在此期间多次参与大同发电公司一期机组主机及脱硫辅控DCS改造工作。

大客户代表简历范文2：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户经理、销售总监

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：光学工程专业

学校描述：校内任职：组织委员、院足球队队长；突出成绩：发表国内核心期刊一篇。

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历大学（2）

专业名称：光信息科学与技术专业

学校描述：校内任职：四年组织委员；英语等级：CET6。

工作经验

时间：20xx.7-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：军工行业销售总监

航发口：一直深耕航发集团及下属主机厂和研究所，包括：集团及研究院；331、410、420、430、460、120厂、商发；606、608、624、614所。主要项目为：技术中台项目、技术课题管理项目、主数据管理项目、安全生产管理项目、国产化适配及迁移项目、统一流程平台项目、计量质量管理项目、统一服务总线项目等。

船舶口：一直深耕大连船舶、渤海船厂、714、716等客户。主要项目为：MES系统、主数据管理项目、门户项目、车间管控项目等。

中科院及军口：光机所、508所、科工局、海研院等。

对军工项目申报、立项、招投标、合同及收款有较丰富的经验。

时间：20xx.11-20xx.6

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：能源行业项目经理

负责能源行业央企及下属单位的销售拓展，国能集团、国电投、北京燃气等客户的维护及拓展工作。

时间：20xx.3-20xx.10

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：政企事业部销售总监

此阶段自主攻克下整个航发集团及集团下属研究院所2家、主机厂2家；

攻克中国船舶重工下属研究所2家、某船厂；

另外负责稳固并拓展航天、航空、航发、船舶、中科院所等其他军工企业。

深入接触吉林省大数据局的省级数据类项目，以及吉林省农委数据服务项目，抚松数字城市项目。

时间：20xx.3-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：东北区域销售经理

2017年：

负责稳固并拓展东北三省政府大数据市场，北京企业市场，开拓四川乐山市智慧城市；

以核心合作伙伴为基本面，并行重点拓展智慧城市、国企等客户。

学习掌握公司新产品微服务平台、devops平台等，评估需求客户。

2016年（普元优秀员工）：

被评为北方政企事业部销售冠军，公司优秀员工；

负责开拓东北三省市场，熟悉理解智慧城市解决方案；

重点发展智慧城市、智慧交通、公安等项目10多个项目；

与7位技术团队搭档，当年东北区域市场合同额突破700万大关，并顺利完成项目交付。

时间：20xx.2-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（5）

职位名称：政企事业部销售经理

深刻理解掌握SOA产品线；开拓北京、天津、济南渠道市场，协助办理市场会议4场。

开拓维护央企：神华、神东、中交集团、中国港湾等；

发展核心合作伙伴易华录、太极、长春天成等近20家，发力智慧城市市场；

了解云平台产品线，参与神华集团云平台项目的商务跟进及招投标工作。

项目经验

时间：20xx.3-至今

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：项目总监

军工企业中国航发集团：技术中台项目、技术课题管理项目、主数据管理项目、安全生产管理项目、国产化适配及迁移项目、统一流程平台项目、计量质量管理项目、统一服务总线项目。

用4个月时间打通项目的决策链，高质量完成项目的方案、招投标、实施、验收及收款，又深入签下两个其他项目，也更好的推广到了其他兄弟单位。

客户维护到现在保持健康良好的合作，并推广到其他航发单位。

军工企业中国船舶集团：MES系统、主数据管理项目、门户项目、数字化车间管理项目成功落地正式使用，并推广到其他船舶单位。项目规模100-400W。

时间：20xx.3-20xx.12

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：项目总监

白城海绵城市项目从2016年初接触，从建设方案、招投标、单一采购、合作伙伴易华录合作商务谈判、合同签订、项目实施验收到收款，全过程主导参与。政府客户和合作伙伴客户都做了深入的引导，得到了肯定。

时间：20xx.7-20xx.6

项目名称：幻主简历（3）项目案例

项目角色：销售经理

临江智慧城市项目从2015年初接触，从建设方案、招投标、单一采购、合作伙伴易华录合作商务谈判、合同签订、项目实施验收到收款，全过程主导参与，得到政府智慧办主任的高度认可。

自我评价

目前主要客户群是军工企业及科研院所。

自毕业至2019年在普元做市场工作，区域范围涉及北京、东北三省、内蒙、天津、河北、山东、四川；

行业范围涉及政府、军工、央企、渠道等企业，对行业及区域有一定的积累及理解；

2018年至今一直深耕军工信息化，尤其航发及船舶领域长期服务信息化项目。

对新的行业领域不畏惧，敢于挑战，坚定不移克服重重困难；

2016年被普元评为华北政企销售冠军，公司优秀员工；

团队合作意识强、较强的组织与协调能力、熟练掌握项目运作技巧；

待人真诚热情、能吃苦耐劳、责任感强；

兴趣爱好：爬山、足球等。

大客户代表简历范文3：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售经理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：网站设计与维护

学校描述：荣获PPT制作设计证书及计算机证书

工作经验

时间：20xx.3-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：北京负责人

工作描述：

1.带领本城市团队完成年度拆解下发的核心业绩指标，包含收款、签单、转化率等；

2.负责组建和管理销售团队，发现和培养合格的潜在人才成为专业策划师或者储备管理；

3.做好本城市已经签约客户的服务工作，安排对客户的服务接洽、预定、温馨提示、后期对接等；

4.新员工的招聘、培训和团队激励等基础管理工作；

5.本地商务渠道的开发，为本团队获取更多有效咨询；

在职期间取得的政绩

1.2019秋季婚博会海外婚礼行业签单收款第一名

2.北京7-9月每月收款百万以上，并保持全国第一

3.组织营销中心及全公司销售人员进行社群裂变

时间：20xx.11-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：战略发展部经理

工作描述：

1．通过行业分析和市场研究，结合企业自身实际情况，提出企业发展战略思路；

2．寻找异业市场BD负责人合作，打破传统销售思维，让企业转型，

3．提出新产品并进行实施试错，针对0-4岁和12-21岁两个阶段做出了新渠道的尝试，并进行了实施

4．合作企业：first point、WE sport、宾宇、阿里体育、支付宝、天猫

伊顿国际、中国课管中心樊登小读者、乐友、百度宝宝知道、360儿童、嘀一巴士等

时间：20xx.4-20xx.11

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：商务经理

产品：短信、视频、语音线路、物联网

行业类别：互联网| 规模：150+

工作描述：

1．通过关系（负责人、CTO及运营）开拓客户，挖掘客户需求，拓展高价值企业客户；

2．深入市场，不断学习了解行业信息和竞品情况，保持销售的市场敏感度；

3．创造并维护良好的客情关系，达成公司与客户有效的双向沟通；

4．深入企业服务市场，拓展垂直行业内高价值企业客户；

5．合作用户：汇源果汁、360、互融云、钱粒、中国福彩、中软国际、微网、好贷网、区块链

时间：20xx.4-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：KA经理

产品：实时通信引擎、智能短信、实时视频通话

行业类别：互联网| 规模：70+

工作描述：

1．利用手上资源拓展SYNC、SMS及VIDEO用户，自拓行业用户，匹配公司产品撰写客户需求解决方案，

2．协调公司各类资源对用户VIDEO及SYNC非标准化需求开会议讨论及方案确定

组织企业内部沟通行业发展趋势及用户使用行为习惯，有效调整工作方向及进度；

3．对客户二次开发，维护客情关系，寻求更多销售机会及提升销售额，每月业绩为20万左右

4．合作客户：360金融、58招聘、赛诺贝斯、云犀直播、轻课、天厚资本、钱兔、鹏博士、西宁交通局

时间：20xx.6-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（5）

职位名称：商务经理

产品：IM、智能客服

行业类别：互联网| 规模：200+

工作描述：

1．拓展环信多媒体全渠道（app、微信、微博、网页、H5）移动客服产品

2．负责环信IM产品（帮助App实现像微信一样的即时沟通功能）

3．主要通过企业负责人、技术负责人推进产品测试及上线

4．承担公司KPI考核，制定销售行动计划，拓展大客户资源，每月业绩为10-15万

5．合作客户：什么值得买、鑫苑地产、boos直聘、上汽通用、农厂汇、猿辅导、中富金石、每日瑜伽

时间：20xx.4-20xx.6

公司名称：幻主简历工作经验案例（6）

职位名称：资深销售

产品：腾讯企业QQ、营销QQ、360搜索、搜狗搜索、广点通等

行业类别：互联网/电子商务| 规模：1000+

工作描述：

1．公司主要以腾讯企业QQ、营销QQ、搜狗搜索、360搜索和爱奇艺等产品为主；

2．通过电话结合面谈为的销售方式与企业进行洽谈合作，并带有6人的电销团队；

3．个人单月单产在15-20单，年新开单为200单左右；

4．合作客户：一亩田、敦煌网、财经视频、中央新影、中证国投、中唐国际、仪器信息网、完美动力

5．曾代表公司腾讯企业QQ项目到腾讯总部讲演：获得腾讯全国演讲赛前十的优异成绩

自我评价

深度互联网从业人员，对互联网保持高度的敏感性和关注度，本人自信，有活力，善于沟通，善于团队合作，在过去7年的工作中表现优秀，曾获得所在职单位数项奖励（物质、精神方面），勇于担当，团结同事，团队荣誉感强，工作踏实、学习能力强，有电话直销管理经验，也有面谈经验，且业绩优秀。期望找一份互联网行业的工作。

大客户代表简历范文4：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：商务拓展

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.5-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：渠道经理

公司背景：ZEGO 即构科技成立于 2015 年(2022年D轮GIC领投)，公司成立伊始就专注自研音视频引擎，以 “PaaS + SaaS” 的业务布局，提供Meta元宇宙、数字人、互动直播、远程教育、线上金融、政企服务、远程医疗、企业级直播等解决方案及 SaaS 产品

工作内容：

1.参与制定渠道部招商规则，公司整体市场营销以及渠道合作的拓展方向

2.关注竞品动态与舆情及市场反馈信息，协助制定公司产品战略，给予产品端功能规划建议

3.负责新渠道拓展和KA销售（包括行业人脉、展会、公司信息、行业协会等），收集合作渠道信息，商务洽谈和协议签署，及时跟踪和处理合作过程中的各类问题

4.对生态合作意向伙伴进行上门拜访，现场dome演示、挖掘商业合作需求，包含标准产品或定向开发saas+paas服务

5.项目执行拍摄指导，监控进度和解决突发事件，确保项目保质保量完成提高客户满意度

时间：20xx.2-20xx.12

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：销售经理

公司背景：小鹅通是知识付费领域技术服务商(2021年D轮IDG领投)，业务包含SaaS服务、流量服务及生态服务三大模式，从工具、流量、人才等多方面为内容从业者提供品牌营销、知识产品交付、用户管理和商业变现为一体的数字化工具

工作内容：

1.负责新客户开拓及跟进公司提供的线索资源，提高客单价并成功签约，维护老客户并挖掘其他潜在需求进行第二次销售和转介绍

2. 参与北京分公司发展战略规划，分析市场，制定新客户策略，确保完成月、季、年度目标，线上培训自营团队和全国代理商全流程销售方式

3.制作线上营销运营策略方案，围绕线上传播获客、用户增长、用户留存、用户转化等组织沙龙讲座并担任主讲人，提高北京区域营销转化

4.团队0-1人员组建、培养团队产品知识和主动利用多渠道寻找优质客户，培训竞对公司产品优缺点，针对介入竞品提高截杀概率，分析数据打磨销售流程，确保完成团队业绩

工作成果：

1.2020年北京连续4个月top saless，单月最高全公司排行第6名（全国售前280人左右），单笔最高合同金额41万

2.管理期间团队诞生3个top saless，2020年全队完成业绩超500万

3. 2021.6-2022.12 成为河北省A级代理商，自拓累计成交金额80万+

时间：20xx.11-20xx.10

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：CEO

项目背景：还未毕业第一个自主创业项目，面向全天津市大学生校园服务高校直通车，让学生在时间上降本增效可以高效学习效能并开设辅导班，以创新思维完成高校市场服务,同时自身也获得了学校和学生的高度认可

工作内容：

1.一个人主导整个项目和0-1团队构建、两个月完成人员招募及岗位职责的带教和培训，带领团队进行市场及品牌推广，对团队用户运营进行总体指导，采用线上私域运营+线下BD多渠道推广

2.开拓公司与培训机构外部合作以及与其他竞对团队商务洽谈与合作，结合现有用户实际反馈不断优化服务流程提高客满度打造市场品牌口碑

3.在现有教学资源的前提下，结合考试改革、最新的考纲与课标进行深度及全面的优化，使教学资源与时俱进化，根据国家对于教育的要求和结合实际用户使用情况不断优化课件

工作成果：

2016-2017 生源300余人，团队8人

2017-2018生源 1300余人，辅导班40余人，团队28人，利润提高10倍

2018-2019生源 800余人，团队18人，因教育政策缩紧导致直线下滑

时间：20xx.5-20xx.5

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：渠道会销(兼职)

公司背景：精通教育集团是一家集专升本(接)本教育培训、教育信息化产品研发、在线教育为一体的综合性教育集团独家拥有资深权威教研团队，科学规范化企业管理，率先研发大批拥有大批自主知识产权的专升(接)本考生必备专升(接)本教材以及辅导用书，截至2019年已在全国7个省开设分公司

工作内容：

会销高端课程，面向天津各大专科院校 15余所。通过幽默风趣以及较强的控场力，每年意向咨询高级课程过千人，累计70余场（兼职-每年5月份）

自我评价

◇拥有3年创业+4年互联网软件销售管理经验，熟悉市场拓展、客户维护、销售策划，组建团队全流程

◇语言表达能力强，敏锐的观察能力和果断的执行能力，善于处理人际关系协调整合内外资源，独立管理团队和项目经验

◇逻辑清晰，擅长数据分析，时常通过数据分析，优化业务路径，定位业务突破点，实现业务增长

大客户代表简历范文5：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：信息系统与信息管理（医学方向）

学校描述：基础医学、临床医学、管理学原理、概率论、计算机技术、c语言、ASP.net语言、管理信息系统、大学英语等

工作经验

时间：

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：销售经理

公司简介：

广东三维家信息科技有限公司（简称三维家）成立于2013年1月，是以家居产业为依托、依靠云计算、大数据和AI人工智能等多项核心技术打造的家居工业互联网平台。

工作描述：

1、市场开发及销售：负责上海、江苏区域客户开发，试用期期间共计开发客户数量179家，其中大客户数量96家，成交客户1家，待成交客户6家（流程中）。

2、技能：熟练使用三维家工具，前端设计后端拆单。

3、行业知识：基本了解家居行业的营销策略和生产流程。

时间：20xx.9-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：项目经理

公司简介：北京世纪超星信息技术发展有限责任公司是一家以技术、产品与服务创新为驱动力的教育信息化企业，是中国档案数字化、图书数字化、学术资源数字化的开创者，是中国精品课、视频课、公开课、MOOC、SPOC建设的先行者，是中国高校教学管理平台、移动教学平台、智慧教务系统研发的领军者，是中国通识教育、智慧教学、公共文化整体解决方案的提供者。

工作描述：

1、市场覆盖： 2018年10月——2018年12月期间负责青浦区基础教育市场拓展工作，把握超星在该区的市场占有量，目前成果是：青浦区市场的覆盖率从0增长到82%，并且同时帮助同事从2%的覆盖率增长到75%；

2、市场转化：2018年10月中旬——2019年3月，在市场开拓的基础上，将覆盖率转变为转化率，目前已经有6所学校，其中2所正在准备签合同，2所已经在试用流程中，（同事在覆盖的学校当中，7所意向学校，其中有2所学校正在试用流程中）。

3、教育局及教师进修学院：定期拜访教育局与教师进修学院，从而了解区域性项目的可能性，包括私立学校和国际学校的办学情况，比如：区域性平台建设的可能性，教师阅读资源，移动听评课等。目前在协商进修学院教师课程视频的制作；

4、代理商发展：对于部分学校，以及职业教育学校，通过开发代理商的方式进行产品的销售，如通过代理商成功的将硬件推送到上海开放大学（青浦分校）；

5、其他工作：在2018年9月27日与9月28日在上海教博会上做产品演示，以及与代理商沟通解决部分技术问题和调试故障；负责区域内销售活动方案的编写和落实；商务关系维护。

时间：20xx.6-20xx.9

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：项目经理

公司简介：

索闻博识（ServBus）作为一家国内领先的专注于数据收集和分析产品的互联网公司，期望通过我们的努力将各行业目前大量未被收集和利用的信息数据化，使得以此为基础的行业大数据分析推动行业快速进步。公司的核心产品为和基于云平台的医疗大数据分析平台“博识医疗云”。

工作描述：

1、开拓市场：开拓复旦附属儿科医院和上海六院，公司在上海办事处2017年3月份开始办公，所以市场开拓属于从0到1，开拓的科室数量为：复旦附属儿科医院六个科室（骨外科，胸外科，关节外科，血液科，神经外科，骨科-骨质疏松专病专科），上海六院四个科室（骨科-骨质疏松专病专科，血液科，胸外科，肿瘤科）；

2、产品销售：成功签约1个大科室（骨科-骨质疏松专病专科），商谈和考虑的有3个科室（血液科，胸外科，肿瘤科）；

3、售后支持：对已签约的客户进行售后服务，包括数据支持和实验支持（数据采集、实验数据的更新及实验观察结果方向的判断等）；

4、行业会议：参与医院或科室举办的会议，主要是一线医生对医疗数据的提取和使用的建议，比如：如何在保证隐私权和伦理的前提下，最大可能的使用临床数据，是用于预测还是用来诊断，以及科研；

5、多中心项目：上海本地不同医院之间数据的对接；全国不同医院与上海医院之间数据的对接。

自我评价

1.市场开发能力良好，敏感度高； 2.结果导向； 3.团队协作，目标清晰。

大客户代表简历范文6：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：工程造价管理

学校描述：

工作经验

时间：20xx.9-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：销售经理

内容：

1:有赞深圳运营服务中心，SAAS系统技术提供方（主营微信商城小程序）。我的工作主要是开发客户以及成单，以下是每日工作内容。

2:晨会定好当日目标，每天100通话，加微信数量至少10个，一天积累一个B类意向客户和3个C类客户（没有完成的话加班找客户资料）。前15天必须满足15个B类意向客户，一个月至少约见客户10次。

3:电话微信建联，及时跟进客户，了解客户的痛点和目前需求，根据客户需求给出建议和方案，必要时约客户见面详谈，定时回访追踪客户情况。

4:约见客户时，提前做好准备，电脑必备方便给客户演示讲解后台操作，提前准备好同行优秀案例，以及分析客户行业痛点，了解客户现阶段需求以及问题，准备好解决方案。与客户见面沟通时做到真诚且从容不迫，让客户感觉到专业且认真的服务。约见客户首先是为了解决客户问题，其次是为了现场成交，当场没有逼单成功的话，分析原因，持续跟进。

5:晚会，总结当日工作任务是否完成，没有完成的原因，改进的方法。

深圳市立信创源科技有限公司 2018.03-2018.09招商部大客户代表

内容：

产品业务：1.通过市场行业分析，寻找相应匹配的精准客户与企业，通过各种方式获取客户联系方式，提前进行对该企业的分析，介绍公司产品，找寻需求点与准备相应的合作方案，进行沟通开发拓展。

2.时刻关注行业发展动向，加深对行业客户的了解，收集与整合行业资源，加深对行业的熟悉与了解。

3.合作中的客户，准备充分资料，与该合作企业的对接工作，分析合作该企业的产品类目，针对性给出方案与合作模式。

招商：1.通过各渠道收集寻找意向合伙人，通过电话，微信，邀约面谈等联系方式，针对公司规划与产品市场前景，与意向客户达成共识与合作，发展合伙人。

2.针对各个合伙人城市，进行分析做出相应方案与合作模式。扶持与帮助合伙人业务发展。

3.帮助合伙人初期阶段所遇到的问题，和分析可能出现的问题，提前做出对策方案给到合伙人，去完善业务模式，解决问题，创造利润。

4.每日工作进度与计划时时更新，每日收集问题，发现问题，每日开会提出工作中，自己所不能解决的问题，进行沟通分析找出解决方案，不断完善自己去总结工作经验。

5.时刻关注市场行业发展动向，做出改变与相应方案，时刻关注合伙人业务进度，紧密联系沟通，分析合伙人规划与发展方向，提出自己的看法与建议方案，帮助合伙人完成市场拓展，整合资源，达到盈利最大化。业绩：六月公司发展业务改变，正式成立招商部，由直销部转为招商部。

招商期间: 6月与7月连续两月为招商部销冠，期间完成招商城市合作人为：河南与江苏各一位省代合伙人，总合伙人预存货款为：60万南昌市温州市南宁代城市合伙人各一位各预存货款：5.8万

深圳市智联系统技术有限公司 2017.03-2018.03 销售专员

内容：

工厂自产自销模式 1：管理好公司分配的淘宝店铺，负责发布宝贝以及上下架，提升店铺的销量，产品排名以及好评。

2:有客户咨询时，反应以及打字要快思维要灵活，最快速度要到客户手机微信联系方式，进行进一步沟通。

3:跟客户讲解产品的性能，优点，跟客户报价论价，一直跟进直到签下订单。

4：跟客户沟通好付款方式以及物流方式，然后拟好合同跟客户签订后，去车间测试打包发货给客户。

5:整理客户开票资料，发票开好后给客户寄过去。

6：售后就是客户使用过程中遇到问题，也是自己解决，产品出问题就寄过来让车间维修，然后给客户寄过去。每一份工作都是一种经历，每一次经历都是成长，希望自己在这个过程中不断完善自己。业绩：10万~20万

自我评价

个人比较执着，认定的事情我就坚持做下去。比方减肥我可以一个多月瘦十多斤，从105斤减到90斤，管住嘴迈开腿这话说起来容易但是做起来并不简单，控制饮食、每天晚上自己在家运动一到一个半小时，朋友都说我对自己很自律对自己也比较狠。

大客户代表简历范文7：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.3-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：集团采购部采购专家

1、客服国内业务：负责阿里巴巴集团内BU、如阿里妈妈、阿里云、飞猪、速卖通、1688、ICBU、优酷、UC等客户服务业务外包采购和管理，针对客户痛点诊断、分析，并能够输出供应布局策略，为集团各BU及投后公司寻求适配需求的SP，提供完整商务解决方案，降低业务方TCO成本。

2、客服海外业务：负责阿里巴巴集团客服外包海外业务，在全球布局供应资源，协助阿里出海，帮助阿里云国际在印度、美国、菲律宾、韩国等地开疆拓土，协助速卖通在埃及、菲律宾、西班牙、俄罗斯等多国设立多语种交付中心，为阿里出海保驾护航。

3、TP代运营业务：协助天猫国际、天猫超市开展全品类店铺代运营业务，包括阿里妈妈站内流量（直通车钻展等）代运营投放策略、美工、UED、摄影设计、店铺整托型业务等，降低业务方综合管理成本。

能力关键字：英文听说读写能力、整体解决方案、洞察力、谈判能力、客户关系管理

时间：20xx.6-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：高级采购管理

工作内容：商务谈判、采购策略制定、组织采购及执行后评估全链路管理。采购品类涵盖：BPO业务外包、电子渠道合作伙伴引入、电子渠道运营支撑、广告、文宣活动、劳保、物业、安保、审计、咨询、场地租赁、场地设备维修、食堂等。具体包括

1、采购管理：根据公司财务发布的预算计划和业务需求编制全年采购计划、制定采购策略、满足业务需要；定期对采购执行情况进行回顾总结，通过数据分析、案例共享多种方式提升采购团队的专业能力；从需求入手梳理各项目品类，推动集中采购，提高效率降低成本；

2、采购执行：担任项目负责人，主持广东移动客户服务中心各项重大采购项目，包括需求梳理、编制技术规范书、合同关键内容、考核条款、编制招标文件、发布公告、组织开评标、合同签订等全流程工作。

3、采购内控：牵头搭建客户服务中心采购管理制度体系，制定覆盖需求管理、采购执行、开评标现场管理、供应商管理、供应商后评估等全环节的采购管理制度。并推动制度落地，实现项目100%覆盖。

能力关键字：全面规划、整合资源能力、策略制定、预算全链路管理能力

时间：20xx.12-20xx.5

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：高级财务管理（预算）

1、预算管理：负责广东移动客户服务中心（呼叫中心）预算管理、价值管理工作，负责年度资源编制、申报、分解、月度评估业务运营状况和资源投入产出，输出分析报告，提供优化建议，探索实现整体资源最优配置的路径。

2、价值管理：建立投入产出比价值分析模型，通过合理配置成本引导呼叫中心从成本中心向利润中心转型、通过成本动因分析找出成本驱动因素，降低公司运营成本，提高整体盈利能力。

3、项目管理：项目上线前可行性分析和风险评估，为立项提供决策支持；事中追踪监控项目交付质量和风险，事后复盘项目效果，输出报告为其他项目沉淀经验。

能力关键字：预算全链路管理能力、数据分析挖掘、逻辑思维

时间：20xx.7-20xx.11

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：市场部-营销策划

市场营销策划及分析，主攻动感地带品牌推广、全球通高价值客户运营、高危客户离网预警及挽留策略制定。 1、市场营销策划：从品牌特性，客户画像出发制定全案营销推广方案，输出整体品牌建设、宣传推广策略、广告投放策略等，实现看管地区活跃客户数增长100%。

2、全球通高价值客户维系：通过数据分析挖掘找出全球通有离网倾向的客户，对客户数据进行分析后制定离网挽留套餐模型，降低客户离网率20%。

能力关键字：营销策略、广告投放策略、数据挖掘、方案执行落地

自我评价

为人性格开朗，乐观，抗压能力强，有较强的沟通表达能力和营销策划分析能力。

1、3年互联网从业经验，10年+运营商从业经验，工作内容覆盖市场策划与分析、采购、财务、审计、党群、文化、行政管理多个线条，具备上亿级重大项目采购、商务合作、业务运营工作经验。善于团队合作，具备较强的内部自营整合、公关、营销策略、资源协调、项目管理、解决方案能力。

2、负责过市场营销策划、动感地带、全球通品牌推广，对市场有深刻洞察，擅长洞察客户痛点，精准定位问题，与客户建立良好的客情关系，善于为内部客户和外部客户提供整体解决方案。

3、学习能力强，自学通过COPC（呼叫中心国际注册协调员）&PMP项目经理&国家注册招标师（全国四科通过率仅10%）&国家采购师&证券从业资格考试。

4、对互联网营销、产品运营有浓厚兴趣，有合作共赢意识和创新能力，善于客户需求发掘、洞察及分析，制定整体解决方案，并通过内外部公关及谈判推动资源整合，协助项目落地。

5、做过淘宝店主对电商运营有全方位体感，熟悉电商生意逻辑，了解电商运营的思路、打法、熟悉包括广告投放、流量运营、促销、商品上下架、仓储、发货等全套电商规则，对客户商家平台有深刻洞察。

6、B站重度用户，思维活跃、学习能力强。熟悉各类型新媒体渠道和玩法。

大客户代表简历范文8：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：体育教育

学校描述：参加乐山市第3届市运会，拿过铅球第2名和铁饼第3名

四川省第十一届少数名族运动会：道德风尚奖

工作经验

时间：20xx.4-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：区域经理

1.目前负责该公司陌森太阳镜大成都区域内的客户的维护及开发工作(大光明连锁，精视力连锁，浙温眼镜连锁，浙文眼镜连锁)。

2.管理一名业务的日常工作推进和区域客户的维护（自贡，泸州，资阳，宜宾）

3.对公司的太阳镜和镜架品牌进行系统的学习和分类，依据每月公司的销售政策，结合各地客户的销售特点进行有针对性的业务洽谈、市场活动配合、品牌产品搭配完成当月销售任务

4.配合各品牌厂家（陌森，夏蒙，李维斯，美津浓，亓那等）逐步推进公司的渠道终端建设，品牌LOGO形象扩大。合理使用各品牌促销费用，联合客户一起开展终端促销活动，促进终端销售，实现双赢。

5.连锁店管控及维护经验：建立微信群，当店长及店员有产品投诉问题时，当区业务能第一时间得到反馈，第一时间处理投诉，以此可以减少公司的负面影响。在销售拉动方面，目标任务具体分到门店，到店做简单5-10分钟的新产品培训，会提高店员对产品的熟悉度，店员成功销售出产品后，拍订单，可给与红包以示鼓励，以此提高店员店产品的积极性。该操作能让我的业绩每月能成倍的增长，并完成连锁销售目标。

时间：20xx.2-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：西南区域经理

感谢海伦凯勒公司带我进入眼镜行业，让我认识了一副眼镜生产需要100多道繁琐的工序流程，让我学会的促销与眼镜销售之间的距离。

1.负责管理成都雅视，重庆佳视，贵阳东大，昆明朗程，同样是按照康师傅学的思路，去套用眼镜行业的销售理念，协助各区域代理商业绩稳步增长，成都雅视从刚开始的500万业绩做到了2015年的1300万。2015年4月来到了高卓贸易有限公司/时尚明亮眼镜。

时间：20xx.5-20xx.1

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：管理业代

该公司是一家秉持诚信、务实、创新的饮料公司，通路精耕是该公司的精髓，让我学会了新产品怎样运作到销售成倍增长的销售经验，以此感谢康师傅对我的培养。 1.刚进公司我是一名助理销售业代：协助业务代表分销经销商的产品，每天按规定的线路，客户数进行拜访，完成当天制定的销售目标，由于销售业绩突出，2007年晋升为封闭学校通路业务代表，开始学习经销商的管理。 2.业务代表:每月公司会下达给各经销商任务，月初我会拿上月库存与经销商沟通本月的目标任务，进什么货品，各零售门店目前库存情况，规划本月向我司付款时间，8号，18号，28号，经过系统分析和执行，每月我负责的经销商都能超业绩完成公司下达的目标，同期负责过学校通路（成都区域大学和中学里面超市销售）双流机场交通航站通路，批发销售通路，经过3年的历练2010年晋升为管理业代，负责江油区域的 3.管理业代：负责2个经销商和4个业务的管理工作，每天到公司提前规划当天的业务的拜访路线和拜访客户数，下达当天各业务人员的任务销售目标，拜访经销商，协调前一天的订单配送事宜，跟随1-2名业务的路线，协助业务当天区域大客户的维护工作，并指导业务规范拜访8步骤。当天销售工作完成较好的业务晚会上进行经验分享，以此让销售不好的业务能学到更多的销售经验，并把销售不好的业务的问题点找出，让团队一起帮扶解决，经过这些积累在2011年我把当时江油地级市康师傅饮料年销售400-500万的市场，做到了年销售1100万的市场，2012年离开康师傅江油区域，到了眼镜行业。

自我评价

本人执行力强，适应高强度工作压力。表达能力与理解能力强，善于沟通和处理人际关系。熟悉快消品和眼镜等行业知识，现具备一定的眼镜行业内人脉资源。善于应变，解决问题。学习能力强，能快速接受新知识完成工作。C1驾照，能熟练驾驶机动车辆。

大客户代表简历范文9：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：网络工程，网页设计与制作

学校描述：大学主修Photoshop网页设计，flash生成动态图片轮播，dreamweaver生成静态页面div+css，在班上或者网络系，GPA3.0, 中等偏上，其余的时间用在学生会，学习舞蹈，礼仪团，策划舞会等活动，积极参加学校的各项比赛活动，作品创作设计赛拿过二等奖，代表学校的啦啦操比赛拿下了一等奖。以及日常的学习党校，在大学入的党。

时间：20xx.11-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（2）

专业名称：视觉传达设计

学校描述：

一、视觉要素基础训练课程。如图形语言、色彩语言、创意形态学；

二、平面设计类课程。如品牌设计、包装设计、书籍装帧与版式编排设计等；

三、多媒体、综合设计类课程。如交互设计、影像设计、动画设计、展示设计等。

工作经验

时间：20xx.9-20xx.6

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：项目渠道经理/大客户经理

1、任职岗位：渠道项目经理职能内容：客户群体是广告媒体公司，合作方式是渠道代理，政策给予合作范围的广告资源和技术支持，包括产品的培训，必要的时候，一起见客户洽谈合作事宜，定期有后台运营的操作培训。目的也是扩大覆盖各大区县的市场。渠道代理的洽谈，协商，到签订合同的负责，以及后期工作的细节安排，如订单效率分配，一期广告结束后的数据收集及效果优建议。一个半月的成效：签订了八家代理，各单位月耗4w，月计划任务为8w。

2、任职岗位：大客户经理职能内容：客户群体的覆盖范围包括美源北京现代/保时捷/愉客行app/重庆旅投集团/千番旅游app/奥特莱斯/新世纪重百商场/天友集团/空港皮革城/贵州桐梓房地产/美均酵素/鲜龙井火锅/秦妈火锅/龙湖时代天街/铜雀台整形等。通过各个渠道找资源，约客户见面，找准客户需求点，针对性为客户制定系列推广方案以及预算报表，经过几轮洽谈和协商，再签订合同，签合同后的服务很重视，无流失客户，再攻进同行业类客户。公司计划5w，实际完成7w。

3、任职岗位：营销顾问职能内容：打电话为主，寻找潜在客户，约客户面谈，主打产品是微信公众平台和餐饮下订单定制，以及微信墙抽奖活动，现场留言的线下互动活动，网站的签约，公司月计划1w，第一个月没有完成，第二个月出单，后面任务1.5w，实际平均完成2.5w。

项目经验

时间：20xx.12-20xx.5

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：app的推广

愉客行是重庆市政府和市交委批准的道路客运联网售票的唯一官网，即重庆公路客运销售网。在2016年推出了愉客行app，围绕定制客运、运游结合和网约用车三大核心业务，目前已经把周边的旅游景点也纳入其中，旅游包车，两江游等线上服务产品。因此重心就是推行app的宣传。

1.pc端，腾讯新闻网，腾讯视频，腾讯qq，新浪扶翼进行大量曝光，pc端接口为制作的落地页面。

2.移动端的，主推app，两个终端，ios系统和安卓系统的，针对大数据分类来匹配手机系统。资源采用的是腾讯新闻客户端，微信朋友圈广告，微信腾讯新闻信息流，和图片展示。广告语图片和文案会每隔7-15天换一轮。

3.移动端最新活动会推广微信公众平台，活动，吸引关注用户。

cpc的计算方式，整体核算下来，cpm和点击的价格，包括转化率，效果还不错。日消耗2k—4k不等。投放的费用会根据每一期的数据收集统计和结案优化建议，甲乙方双方沟通之后来的。

自我评价

本人从事IT行业七年余时间，从最开始给政府单位做网站设计，Photoshop，flash，dreamweaver等软件的使用，到广告销售，soso，搜狗，腾讯，以及整合所有媒体资源，解决客户的品宣和市场推广需求。我是一个偏外向的人，有时比较疯，但有时比较安静，喜欢思考，偏稳重型，做事风格是有计划有步骤的去执行，自律性强，对工作善始善终，适应力强，好学，待人诚信，认真负责，善于沟通、具有良好的团队协作能力和人际交往能力。喜欢挑战，突破自己！

大客户代表简历范文10：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户代表

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：音乐学

学校描述：本科专业为：音乐学。主要课程包括中西方音乐史、钢琴等。

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（2）

专业名称：艺术学理论

学校描述：硕士专业为：艺术学理论。主要课程包括：中国音乐美学、艺术思潮与流派等

项目经验

时间：20xx.6-20xx.9

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：活动策划

响应国家“大众创业、万众创新”的号召，在读硕士休学创业一年，与人合作开设了全国知名中式婚礼连锁品牌古今缘婚庆雅安加盟店，本人主要承担中式婚礼、汉式婚礼仪式音乐的开发和研究。致力于祖国音乐文化的复兴、传承和发展。本人在公司主要负责：1.传统文化的策划与宣传：策划并组织相关活动，向大众传播包括中汉式服装、头饰和宴饮礼仪等方面的传统文化。 2.中汉式音乐的开发与研究：收集并研究不同时期的传统音乐，例如唐宋时期音乐等，并将其运用于婚庆礼仪之中，为仪式流程增死添不一样的音乐色彩。

时间：20xx.2-20xx.8

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：电影发行人员

主要是工作：电影《大路朝天》二次发行。由于《大路朝天》电影首次上映票房不佳，于是，由四川省委宣传部下达红头文件，峨影集团牵头，由天音公司主要负责，进行该电影的二次发行。期间，该电影主要在各地市区的各个机关单位等进行了包场观影活动，包括绵阳、德阳、遂宁、南充等地。

实习经验

时间：20xx.9-20xx.6

公司名称：幻主简历实习经验案例（1）

职位名称：学院学生会办公室副主任

参加学院招生工作，并配合老师管理学生日常事务。

时间：20xx.9-20xx.10

公司名称：幻主简历实习经验案例（2）

职位名称：钢琴伴奏老师

担任成都理工大学红歌合唱比赛钢琴伴奏，取得比赛团体第二名的成绩。

时间：20xx.6-20xx.12

公司名称：幻主简历实习经验案例（3）

职位名称：艺考钢琴老师

利用课外时间在四川省名山中学实习，参与高考音乐艺考学生的课程培训，承担钢琴教学任务，所教学生艺考钢琴成绩上线率95%以上。

时间：20xx.12-20xx.12

公司名称：幻主简历实习经验案例（4）

职位名称：音乐会工作人员

2012年，参与了“典雅奥地利——维也纳爱乐乐团音乐平台室内乐团音乐会 ” 的组织工作，与各位国外音乐家深度交流学习，受益匪浅。本人在该次活动中主要负责音乐会整体的安排和与音乐家们的交接工作。1.音乐会整体工作：包括酒店室内场地的确认，工作人员的安排，票务的发放与销售以及外来品牌的入驻等。 2.音乐家的交接工作：时间的安排，音乐会的整体流程，配合钢琴演奏家的演出。

时间：20xx.9-20xx.11

公司名称：幻主简历实习经验案例（5）

职位名称：音乐实习老师

大四期间，在成师附属小学实习，给学生上课的同时配合老师管理音乐组日常事务，负责实习老师的课务安排。

时间：20xx.2-20xx.12

公司名称：幻主简历实习经验案例（6）

职位名称：音乐组总负责老师

利用硕士研究生学习之余，在成理艺术学校担任音乐培训总负责人，并负责钢琴教学。

自我评价

本人身体健康，性格开朗，乐观向上，热情自信，爱好广泛，乐于助人，尊敬师长，诚实守信。对工作认真负责，勤奋好学，吃苦耐劳，有很好的意志力和团队合作精神，有较强的适应能力、统筹协调能力和组织管理能力。

我现在依旧会坚信我从小到大的座右铭：对人、对事、对未来的工作都真诚、务实、奋进。

大客户代表简历范文11：