1.协助总经理制定年度战略及预算、人员配备；围绕战略目标，分解目标（销售、费用、回款、利润率），提高准确率，针对库存产品相应库龄的奖励计划，资金周转率从1.5上升到3.2；细化预算，每月监控及复盘，完成年度销售计划110%，费用率降低4%；

2.市场调研及调整，了解市场动向，从室内扩充到园林方向，协助总经理制定新品方向，协助运营总监与生产厂家洽谈；通过“敲门砖”产品引入，甲方技术会议推广及培训，打造样板工程事例，形成首单交易，高速复制，成功与华苑园林、龙光地产、雅居乐地产签订年度战略合作协议，与普邦园林产生项目交易；

3.团队管理（5人），主要经销新明珠陶瓷保利地产，引入循环拜访制度和服务考核，前置沟通项目进度，获得重庆保利地产2019年优秀供应商称号，人均产值达1000万+；梳理回款SOP，制定月度回款独立处理日进行强针对，引入法律支持手段，应收账款从5500万降低至2000万；成本控制，针对物流后勤费用，开发专营线路，年度合作方式，改变原有物流方式，成功将物流费用从13%降低至7.3%；人员培养，增加法律课堂，形成风险规避意识；

2013.5-2015.6 任中东分公司销售主管，负责塑钢门窗销售业务，带领销售团队5人及安装团队15人；负责市场规划、团队组建、专业展会推广；

1.市场调研及推广，通过企业已有客户调研，以及专业建材市场考察，迅速了解市场背景，获取行业信息及数据，准确制定产品定位；

2.销售团队组建，通过市场份额及细化市场，进行人员规划及招聘；制定销售方案、人员激励方案，建立标准报价及服务体系，成功拓展13间专业市场经销商、5间门窗厂的材料采购，2年任职期间完成销售从0-2500万突破；

3.参与中东专业建材展（The BIG5），针对专业采购及高管，制定“样板费用抵中国参观费”，2年展会成功带领30+名企业高管到中国工厂参观，客户转化率为90%；取得The Villas项目35套高档别墅、中建（中东）后勤区战略合作材料供应商等，工程KA客户渠道比原计划提早1年实现，通过KA客户在2015年完成1500万销售业绩，超额完成任务300%；

2015.6-2018.7 任中东分公司阿曼工厂销售总监及总经理助理，负责公司全面管理，管理30+人，销售团队8人，后勤人员3人。

1.协助总经理完成组织框架，公司立项；独立进行选址、注册、成立及架构，制度建立；4个月内，完成企业注册，引进生产线3条；协助总经理制定3年规划任务、经营与实施；

2.团队组建 根据规划进行团队组建规划(峰值30人+），制定指标考核，通过招聘人员画像、人才培育方案、精兵激励，满足公司战略发展需求；

3.市场调研及推广、产品规划及定价；通过专业市场广告投放、专业渠道杂志投放、设计师讲座活动、专业展会，进行品牌推广，3年期间品牌累积30+设计院沟通渠道，成为阿曼建材展（The BIG SHOW）金牌参展商；对产品定位划分为推广品、服务品、利润品进行分类定价。

4.销售目标的年、季、月分解，前期独立开发渠道客户及KA客户；团队组建后，落实指标到人，销售团队通过学、带、考模式，分配渠道及客户；制定三级激励机制；18年任职期间，拓展30+渠道客户、13个KA客户，销售业绩1800万；

5.协助总经理完成经营汇报，对战略进度、销售任务、市场及产品规划、团队培育，财务简报进行分析及汇报；

主要负责华南区（广东、广西、海南、福建）四省婴儿服装销售业绩、渠道开拓（KA&商超）、人员管理、终端培训、展会开展；

1.完成12年年度指标1800万,100%达标； 2.拓展多间终端连锁、KA客户、商超客户、各级代理、网络客户；   3. 参与上海/广州婴童展并协助客户订货  4.开展区域订货会，根据客户销售数据，协调调换货数量，给予年度支持政策，促进客户销售增长；

就读国际学院，同时学习澳大利亚博士山学院课程，全英教育课程，并授予毕业证书；

1.协助总经理制定年度战略及预算、人员配备；围绕战略目标，分解目标（销售、费用、回款、利润率），提高准确率，针对库存产品相应库龄的奖励计划，资金周转率从1.5上升到3.2；细化预算，每月监控及复盘，完成年度销售计划110%，费用率降低4%；

2.市场调研及调整，了解市场动向，从室内扩充到园林方向，协助总经理制定新品方向，协助运营总监与生产厂家洽谈；通过“敲门砖”产品引入，甲方技术会议推广及培训，打造样板工程事例，形成首单交易，高速复制，成功与华苑园林、龙光地产、雅居乐地产签订年度战略合作协议，与普邦园林产生项目交易；

3.团队管理（5人），主要经销新明珠陶瓷保利地产，引入循环拜访制度和服务考核，前置沟通项目进度，获得重庆保利地产2019年优秀供应商称号，人均产值达1000万+；梳理回款SOP，制定月度回款独立处理日进行强针对，引入法律支持手段，应收账款从5500万降低至2000万；成本控制，针对物流后勤费用，开发专营线路，年度合作方式，改变原有物流方式，成功将物流费用从13%降低至7.3%；人员培养，增加法律课堂，形成风险规避意识；

2013.5-2015.6 任中东分公司销售主管，负责塑钢门窗销售业务，带领销售团队5人及安装团队10人；负责市场规划、团队组建、专业展会推广；

一、市场调研及推广，通过企业已有客户调研，以及专业建材市场考察，迅速了解市场背景，获取行业信息及数据，准确制定产品定位；

二、销售团队组建，通过市场份额及细化市场，进行人员规划及招聘；制定销售方案、人员激励方案，建立标准报价及服务体系，成功拓展13间专业市场经销商、5间门窗厂的材料采购，3年任职期间完成销售从0-2000万突破；

三、参与中东专业建材展（The BIG5），针对专业采购及高管，制定“样板费用抵中国参观费”，2年展会成功带领30+名企业高管到中国工厂参观，客户转化率为90%；取得The Villas项目35套高档别墅、中建（中东）后勤区战略合作材料供应商等，通过KA客户在2015年完成1500万销售业绩，超额完成任务150%；

2015.6-2018.7 期间担任销售总监及总经理助理，负责公司全面管理，管理30+人；

一、协助总经理完成组织框架，公司立项；独立进行选址、注册、成立及架构，制度建立；4个月内，完成企业注册，引进生产线3条；协助总经理制定3年规划 2.团队组建 根据规划进行团队组建规划(峰值30人+），制定指标考核，通过招聘人员画像、人才培育方案、精兵激励，满足公司战略发展需求； 3.市场调研及推广、产品规划及定价；通过专业市场广告投放、专业渠道杂志投放、设计师讲座活动、专业展会，进行品牌推广，3年期间品牌累积30+设计院沟通渠道，成为阿曼建材展（The BIG SHOW）金牌参展商；对产品定位划分为推广品、服务品、利润品进行分类定价。 4.销售目标的年、季、月分解，前期独立开发渠道客户及KA客户；团队组建后，落实指标到人，销售团队通过学、带、考模式，分配渠道及客户；制定三级激励机制；18年任职期间，拓展30+渠道客户、13个KA客户，销售业绩1800万； 5.协助总经理完成经营汇报，对战略进度、销售任务、市场及产品规划、团队培育，财务简报进行分析及汇报；

主要负责华南区（广东、广西、海南、福建）四省婴儿服装销售业绩、渠道开拓（KA&商超）、人员管理、终端培训、展会开展；

1.完成12年年度指标1800万,100%达标； 2.拓展多间终端连锁、KA客户、商超客户、各级代理、网络客户；   3. 参与上海/广州婴童展并协助客户订货  4.开展区域订货会，根据客户销售数据，协调调换货数量，给予年度支持政策，促进客户销售增长；

1、筹备期间协助市场销售总监统筹酒店宴会价格体系及对外公关宣传工作，组织部门销售对业务版块、销售课程进行培训；

2、针对Mice市场对周边及珠三角同体系类市场做信息调研，并定位本酒店的客户优势群体市场目标；

3、全面负责Mice线上会议平台、婚宴线上平台的合同把控签订，并推送上线正式开能动作，时时监管各版块销售负责业务及生意状态；

4、正常运营后大力对本地商务、政府会议团队、全国性第三方、培训类、生物医药、协会学会、秀场赛事、服装发布订货会、新车发布会及展会类拓展并持续做客情维护，了解主体客户需求及反馈及时做市场调整；

5、随时关注本月已确定预估及未确定的订单状态；

6、根据淡旺期每月制定市场拓展计划及收益管理的把控；

7、定期陪同销售人员走访客户，协助提高客户产量及重要业务洽谈；

8、定期参加相关展会、会议、婚宴活动，推广本项目及开发市场新资源；

9、定期收集客户意见、客户流失信息，每月固定做数据分析会议；

10、按照每月指标，带领MICE组每月确保超额完成指标任务；

11、根据集团运营中心下达的各项指标要求及任务提供高效、准确的回复，循环对接；

12、定期组织主持本部门周、月、季、年度销售会议及跨部门酒店内部沟通会议。

1、执行当地商务、散客的销售及日常跟进接待工作；

2、协助管理销售代表走访老客户与客户资料，并不断支持新客户开发；

3、对酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作；

4、熟悉掌握周边竞争酒店业绩状况与变化，了解本酒店特点和发展趋势设立市场目标，并不断改进服务工作；

5、与现有合作的会议类公司、旅行社、港团资源保持良好的业务关系，随时了解公司最新需求与产量信息；

6、监督主持部门人员每日例会；

7、协助部门总监审核分析月底销售人员业绩指标，合理调整分配业绩方案；

8、协助部门总监做好对外宣传相关公关事项。

1、在市场营销部总监及销售总监的带领下，开展开业前期的筹备工作，了解及调研周边竞争对手各类信息；

2、参与编写酒店各类对外协议，定版酒店对外宣传册，客房命名并制定酒店房价体系；

3、加强市场调查、搞好市场预测，制订销售策略并报领导批准后执行，并向部门总监提供市场行情变化等信息，做好拜访及回馈档案记录；

4、梳理珠三角大量潜在旅行社及会务合作客户，组织人员不断开拓市场合理分配工作安排，及时销售公司的各种产品；

5、结合酒店的情况与市场调动，协助部门定期制定时期性的优惠推广方案，并加大力度向合作方宣传跟进；

6、做好酒店重要VIP接待业务，并收集客户反馈意见存档。

主要职责：负责公司产品在全国全渠道的销售管理；根据战略目标制定可行的营销战略目标和计划；组建并领导市场营销团队，提升行业竞争；适时调整营销策略，把控市场运营风险；建立完善的市场调研，消费者、产品需求、竞争对手等调研分析系统，对市场营销信息收集、处理、运用，推进大数据决策导向。

• 2009.3-2011.5                        广州营业2所所长

单店产量：实行门店分级，建立陈列标准及固定拜访机制，加强客情扩增排面，确保单店产值稳步提升。

渠道开发：地方性连锁系统、CVS、公路、铁路、机场及监狱等渠道的开发。

主要业绩：门店数量从200余家增至3,000余家，年销售额超40万，贡献度占比15%；业绩由80万/月增加至260万/月，位列华南区43个所第一，并被评为优秀所长。

主要职责：负责华南TT部门的组建，确立RS运作模式。采取渠道下沉，建立经销商考评机制，加强经销商培训指导，同时设置安全库存和预算细致化管控，提升传统渠道销量贡献度。

主要业绩：团队岗位职责、工作目标及工作流程和运营标准的制定；新开发经销商100 余个，批发商由不足30个增加至400余个；新开发终端门店20,000余家，销量由8千万增加至2.5亿，目标达成130%。

主要职责：制定陈列、分销、库存管理标准，亲身带教；建立经销商巡查与终端门店分级管理机制，采取抓重点门店，低产值门店经销商承包制，确保销量提升。

主要业绩：新开发经销商20余个，终端门店500余家，年销售额由1.8 亿元增至2.4亿元。

主要职责：负责广东、广西、海南三省全渠道拓展及销售管理工作，团队人数300余人。通过持续导入新品、增加陈列数量、提升铺市率、策划7-11活动、特渠开发、经销商精细化管理等方法，达成销售目标。

主要业绩：SKU数量由25个增至55个，CVS销售增长率达90%。开发月子中心、电影院等特渠，销售额提升50万元/月。乡镇分销商数量增至150个，目标达成率由40%增至95%。扩大陈列面，大润发销售额提升20%，目标达成率120%。

负责广州白云区米饼销售，进行市场与竞品调研，制定全渠道分销的建设计划与任务目标，开发并管理经销 商与终端新网点，推广新产品，建设形象街样板市场，组建培训促销团队，100%完成业绩目标。

负责广东与西北三省全渠道（含餐饮）市场开拓与营销推广，完成年度销售目标，合理调配人力、物资等资 源，开展终端促销与品牌宣传活动。