电商负责人求职简历参考(精选篇)
编辑:幻主简历 时间:2024-03-29 来源:幻主简历

对于正在求职电商负责人岗位而言,一份精心打造、内容丰富的求职简历,无疑是展现自己实力与经验的重要名片。本文将为大家呈现一份电商负责人求职简历的精选范文,旨在帮助电商求职者更好地突出个人优势,欢迎大家参考阅读。

电商负责人求职简历参考.jpg

电商负责人求职简历参考(精选篇)

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:电商负责人   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

工作经历

时间:20xx.4-20xx.6   
公司名称:广州某电商有限责任公司
职位名称:电商渠道总监   
工作职责:
负责国内电商新兴渠道业务操盘,涵盖苏宁易购,猫宁,拼多多,唯品会,金融电商,社交电商,运营商等细分渠道市场,带领团队开发新渠道并开展渠道合作,店铺运营和分销体系搭建,对渠道销量负责。
1.负责渠道销售管理。制定销售目标,流量计划,渠道政策和分渠道细分打法,明确各渠道的重点工作,将销售任务和重点工作分解到渠道,到个人,到月份,通过周/月例会跟踪,检讨与改善。
2.负责团队组织架构设计和人员管理。重构团队架构和分工,由按渠道划分变更为按岗位专业划分,团队运作和员工发展更专业化,精细化,下属8人。
3.统筹渠道和商家管控。针对渠道和授权商家制定分层分级管理标准,包括引入,升降,退出的流程规范,制定差异化激励政策,在首发,分货,点位,返利等方面实行差异化管理,提升运营效率。
4.带领团队积极开展超级品牌日,618/双11大促,联名跨界营销等重大渠道营销合作,狼性抢占大颗粒资源位,提升品牌流量/销量行业外占比。
5.带领团队积极开拓新兴渠道,寻找新的增量和机会点。重点关注金融电商,社交电商,内容电商及其它垂直电商领域,通过开设授权旗舰店,快速覆盖运营。
工作业绩:
1.从零开始组建团队,制定组织架构,确定人员分工和发展通道,完成渠道销售近20亿,同比增长70%,渠道销售排名全面领先核心友商,人效是核心友商的3倍。
2.成功与苏宁合作超级品牌日项目1次,超级新品日项目5次,品牌日10次,接手1年,苏宁销量同比增长60%,销售额近10亿。
3.通过谈判将唯品会核心单品k1的点位降低30%,首次拿下平台核心营销IP“品牌聚献”合作1次,新品日合作3次,接手1年,唯品会销量同比增长50%,品牌销售额行业排名第3。
4.发力拼多多渠道,构建了包含授权旗舰店,专卖店,综合卖场店在内的多元化店铺生态,同时主推线上专供产品,倾斜性供货,成功获得平台品牌日,明星店铺等大流量扶持,1年内,拼多多销售额从0做到3千万。
5.开发银行渠道超10家,带来5亿销售额增量,品牌销量行业排名稳居第3,主导策划的招行联名卡项目属于行业首创,成功打造银行电商行业年度营销案例。  
时间:20xx.8-20xx.3   
公司名称:广州某电商有限责任公司
职位名称:电商营销总监   
工作职责:
负责国内电商业务整体操盘,横向统筹全渠道产品运作,营销活动策划,流量经营,内容营销,供应链物流,在线客服等业务模块,聚焦官网,京东,天猫,苏宁等核心渠道业务开展,对全渠道销量和服务指标负责。
1.负责部门全年销售工作统筹。制定销售目标,梳理达成策略,确定部门重点工作,将销售任务和重点工作分解到渠道,到产品,到月度,到个人,跨部门提出产品及资源需求,周跟踪,月回顾,及时检讨与改善。
2.负责团队搭建与管理。通过校招,社招,外包等方式组建团队,下属团队90人(含外包客服60人),钢筋混凝土结构配置。
3.负责电商产品操盘。规划基本款和线上专供款2盘货,统筹产品定义,产能计划,周转备货,全生命周期运作,为渠道销售达成提供武器保障。
4.负责官网,京东,天猫,苏宁等全渠道营销活动策划。基于新品线,整合内部娱乐营销资源和渠道超级品牌日资源,打造爆款,拉通全渠道促销节奏,主导策划618,818,双11,双12等重大促销活动并落地执行,制造脉冲,拉动全渠道销售增长。
5.负责官网,京东,天猫,苏宁等全渠道流量经营。基于各渠道销售任务,倒推流量目标,合理规划各渠道流量内占结构,控制费比,提升效率,统筹各渠道官方自营店与分销授权店的关键词广告投放政策,遵循大店做大,协同发展的原则,做大整个店铺生态。
6.负责官网,京东,天猫,苏宁等电商渠道,以及微信生态,抖音,快手,小红书等新媒体渠道的品牌号运营与内容营销。
7.负责电商供应链物流和在线客服等后端业务运营。制定B端分货和发货标准,保证渠道供货效率,合理规划分仓布局,提升C端配送时效,引入专业的在线客服外包团队,制定统一的线上服务标准和舆情监控体系,保障品牌服务体验。
工作业绩:  
1.从零开始组建团队,开拓业务,OPPO线上整体销量,截止18年,对比13年翻了近30倍,年销售额破100亿。
2.2015-2018年,连续主导4代旗舰手机的首发和3次双11大促,旗舰手机首发单日销量从1万台增长到10万台,双11大促单日销售额,从1亿增长到3亿。
3.在产品操盘层面,主导策划R15 128GB电商专供版本,单款带来近10亿的额外增量,针对R系列产品主导策划多款新颜色电商专供版,带来了超10亿的销售增量。
4.在爆款打造层面,形成了一套以娱乐营销为主的打法。充分利用娱乐营销资源,与京东,天猫等渠道在新品首发上开展深度合作,R7 Plus首发,力排众议坚持使用鹿晗形象置换天猫300万资源,销量破万台,成为天猫内部年度营销事件;R7系列,推动与渠道合作李易峰,杨洋,TFBOY 三款联名定制机首发,累计置换流量过千万,曝光过亿;R11首发主导策划郑恺+欧阳娜娜在京东和天猫的双直播,观看人数破百万;R15首发主导策划张一山短视频TVC,全渠道传播量破千万。
5.在用户传播互动层面,打造了一套基于微信生态的社交裂变传播打法。利用简单有趣的内容,交互方式,高价值利益点吸引用户参与,同时引发好友帮忙,形成裂变式病毒传播。“集小欧赢R7”微信游戏参与人次1200万,带来京东预约量60万;“全民大战剁手党赢R7S”微信游戏1小时带来PV 200万;“挑战平衡力赢R9”微信游戏上线2日带来PV过千万。
6.在私域流量经营方面,主导建立OPPO官方商城双微号,通过大号推荐,活动等方式不断吸粉,2个月粉丝量破百万,同步引入优质内容供应商2家,积极布局淘宝头条,微淘,京东发现频道等平台内容渠道,同时积极探索抖音,快手,斗鱼等短视频直播平台,为京东,天猫引流。
7.主导搭建全国6仓布局,次日达订单占比提升至65%,组建50人的外包客服团队,天猫DSR评分超30%,京东苏宁客服平均好评率保持98%以上,OPPO天猫官方旗舰店2次荣获天猫平台年度消费者体验大奖。
时间:20xx.12-20xx.7   
公司名称:广州某电商外包有限责任公司
职位名称:互联网运营经理   
工作职责:
负责积分商城运营,供应商招商与管理,商品运营,固化栏目及营销活动策划,对用户积分消耗活跃度负责。
1.负责供应商招商与管理。制定供应商招商计划和运营管理规范,引入优质供应商,覆盖数码家电,家居生活,美容美妆,优惠券及腾讯虚拟产品等多个品类,针对产品授权,供应链能力,物流时效和服务指标制定一系列规范。
2.负责商品运营管理。规划品类结构,围绕价格区间和品类区间2个维度,制定sku选品计划,坚持爆款策略,甄选知名品牌,高性价比产品,对标全网价格,确保竞争力,监控单品流量和转化率数据,优化流量分配和产品主推,提升效率,针对低效率产品实行季度清退,重新补品。
3.负责固化栏目及营销活动策划。主导策划周1新品限时抢,周3虚拟礼品1分抢,周5底价秒杀共3个固化栏目,满足不同用户消耗积分的需求,同时对接电商行业的节奏,全年策划至少12次营销活动,高频拉动用户积分消耗,从而反向促使用户消费赚取积分,形成用户忠诚度闭环。  
工作业绩:
1.从零开始搭建商城,累计拓展易迅等优质供应商超10家,在售sku过千,年度积分订单量破1000万单。
2.主导策划新品限时抢,虚拟礼品1分抢,底价秒杀3个固化栏目,活跃用户近2000万。
3.输出《积分商城供应商招商与管理规范》,对商城的长线运营提供了经验沉淀和借鉴。
时间:20xx.12-20xx.12   
公司名称:广州某电商有限责任公司
职位名称:互联网运营经理   
工作职责:
负责2家腾讯自营的QQ商城店铺的运营工作,通过运营腾讯周边产品,深度体验测试平台卖家工具,输出测评报告,帮忙产品侧优化产品功能,同时沉淀经验,指导中小卖家使用工具。
1.负责腾讯拍拍官方形象店和QQ明星商城店的运营。具体负责选品,商品上传,促销工具设置,营销活动策划,店铺装修及内容运维。
2.从卖家角度体验测试卖家工具,输出体验报告,向产品侧给出优化建议,并跟进优化落地。
3.总结店铺运营经验,输出卖家教育文档,共享至拍拍大讲堂,平台推送给卖家,指导中小商家经营,参与拍拍网线下卖家培训会,担任讲师,现场培训授课。
工作业绩:
累计输出产品体验报告和卖家教育文档至少10篇,担任线下培训会授课老师2次,荣获腾讯运营质量奖,运营支持中心最佳分享奖。
时间:20xx.7-20xx.5   
公司名称:广州某大型超市有限责任公司
职位名称:城市经理   
工作职责:
负责广州市好又多超市门店系统迪彩品牌的销售与团队管理, 对品牌销量负责。
1.负责销售规划,制定销售目标,拆解到门店,到单品,到月份,规划全年营销活动档期,制定人员招聘与优化计划。 2.负责促销员队伍组建与管理。招聘,培训,现场传帮带,激励,考核,改善,优化,固化执行该7个动作,每天/每周/每月开会,进行检讨与改善。
3.负责门店现场管理。每天通过巡店,蹲点来检查产品陈列,库存,卖场资源露出,销售,促销员状况等门店运营细节,发现问题,及时改善。 4.负责门店促销活动策划与执行。确定主推产品,制定价格政策和备货量,同卖场谈判,申请卖场堆头,海报等核心资源位,每月至少2档,全年至少24档促销活动。
工作业绩:
1.从零开始组建促销员队伍10人,团队流失率控制在20%内,月均销售额20万,同比增长30%。
2.输出门店销售方法论《门店爆破九步法》,针对门店摸底,陈列分析,定岗定位,定员定量,巡店,蹲点,招聘,培训输出操作细则。

项目经验

时间:20xx.2-20xx.3   
项目名称:这里是项目名称 
项目角色:项目leader   
项目描述:公司级重大营销项目,集中策划,分散执行,整合资源,打造爆款,支撑全年销售任务达成。
项目职责
1.承接公司爆款营销任务,组建虚拟项目团队,确认成员名单,分工,考核标准,项目运作机制。
2.带领团队制定项目方案书,制定首销目标,策划首销营销事件方案,内容传播方案,渠道3超合作方案,流量资源方
案,促销方案,备货/分货/发货方案,在线客服保障方案,口碑传播方案,技术运维方案,同时跨部门提出产品/明星/媒介/公关资源需求并推动落实。
3.定期组织项目例会,对近期重点项目事项进行讨论,决策,形成结论并落地执行。
4.对外深度参与渠道首销合作谈判,推动重大渠道合作达成,对内整合协调跨部门营销资源,保障武器供应。
5.完成项目结案和绩效考核。
项目业绩
R7 Plus首发单日1.2万台,R7s首发单日3万台,R9首发单日4.3万台,R11首发单日8万台,R15首发单日10万台,不断创造新的爆款记录,R系列产品成为京东,天猫,苏宁等主流电商平台热销单品。
时间:20xx.8-20xx.11   
项目名称:这里是项目名称 
项目角色:项目leader   
项目描述:电商行业年度狂欢盛宴,聚焦资源,毕其功于一役,打造重大营销事件,提升品牌销量和影响力。
项目职责:
1.组建虚拟项目团队,确认成员名单,分工,考核标准,项目运作机制。
2.带领团队制定项目方案书,制定大促目标,策划内容传播方案,资源包采买方案,付费推广方案,促销方案,备货/分货/发货方案,在线客服保障方案及技术运维方案,跨部门提出产品/明星/媒介/公关资源需求。
3.组织召开项目启动会,动员士气,定期召开项目例会,对近期重点事项进行讨论,决策,形成结论并落地执行。
4.对外深度参与渠道大促合作谈判,推动重大渠道合作达成,对内整合协调跨部门营销资源,保障武器供应。
5.完成项目结案和绩效考核。
项目业绩:
2015年双11单日销售额破亿,2016年双11单日销售额破2亿,2017年双11单日销售额近3亿,不断刷新纪录。

自我评价

1.近10年,先后供职于腾讯,OPPO,对互联网电商行业有深刻理解。
2.在OPPO的6年,负责全渠道操盘,对官方商城,京东,天猫,苏宁,唯品会,拼多多等主流电商渠道以及社交电商,金融电商等新型渠道的特性,玩法均有深刻理解和成功操盘经验。
3.精通如何利用电商渠道开展品牌营销和产品销售,达成品销合一,精通直播,短视频,内容种草,微信生态传播等各种玩法,均有成功案例。
4.对渠道和分销客户,有分层分级管理经验,擅长整合渠道资源,激励客户,提升效率。
5.操盘业务体量100亿,最大团队规模90人,从0到1建团队,开发业务,业务体量从3亿做到100亿。
6.擅长组织变革和团队管理。多次参与部门组织架构设计,主导员工招聘和辅导,为公司培养和输送了至少5名高级别骨干。

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