创办校刊《领航报》；组织校迎新、送旧等晚会；创立国旗班女子方队。

2013-2015 年参与国际首部人文题材野生动物保护电影、舞台剧、网络剧《野马》的策划、融资、团队构建；

2013 年成立中国首支大学生野生动物保护志愿者协会——90 野马队，并接受由中华人民共和国教育部主管，中国大学生体育协会、中国中学生体育协会主办的《阳关体育·新跃》杂志专访；

2013 年策划并参与了首都国际机场 T1、T2、T3 航站楼包括文化国门在内的广告宣传并为山西汾酒集团制定了首航广告推广方案；

2013-2014 年参与策划、宣传并全程参与了由海峡两岸共同打造的魔幻歌舞剧《女神·西王母》，并负责其首演（甘肃大剧院）推广工作；

2014 年策划并参与指导建设了内蒙古正蓝旗元上都民族文化特色产业园；

2014 年参与了”首届中蒙俄女子汽车拉力赛“的策划、融资以及招商洽谈工作；

2015 年参与了安徽省砀山县人民政府宣传微电影——《只为等到你》的宣传工作；

2015 年参与江苏泗洪中国国际青少年影视基地揭牌仪式、央视微电影频道唐诗 108 首开机仪式的宣传策划工作等

负责南宁市场的拓展与维护，不断拓展公司的市场占有率，拓宽销售渠道；

通过策划执行会销主题活动和圈层高端沙龙活动的方式拉新客户目标群体，植入公司品牌同时进行社群运营，维护目标群体和扩大粉丝层；

进行前期的市场分析，通过市场调研评估市场占有率，合理进行活动策划、资源配备等各方面的前期准备；

保持社群运营市场热度，寻找资源合作方在双方共赢的基础上进行商务洽谈达成合作，协调进行战略合作商务协议的签署和执行；

南宁社群运营活络，市场认可度高，主办活动场地方、合作方都一致好评，同时与广西人力资源协会，东盟商务厅保持良好的沟通合作关系，与南宁的企业孵化器保持良好的战略合作。

负责南宁市场的新媒体推广，开发新客户，积极收集市场的客户信息，开拓潜在客户；

统计投放广告数据和负责沟通合作平台，维护长期合作关系；

与华美医疗新媒体人员保持沟通，不断学习工作经验和广告精准投放；

不断开发和维护线上销售渠道，打响公司品牌的推广和促进销售业绩发展

负责广西360浏览器的推广，同时发掘潜在客户向客户介绍360平台的优势促成合作；

客户后期的维护与交流，拓宽销售渠道，吸引客户达成合作。

部门管理：统筹管理市场部、信息部，2部门9名员工，根据公司整体发展战略，制定部门架构，管理方 案落地执行，制定部门发展计划，分解阶段性目标任务，组织内业培训，制定KPI按节点完成考核。

营销制定：规划品牌发展战略，制定整体营销策略，撰写分析报告，组织实施。及时收集市场反馈，竞品 分析，运用数据驱动营销，完成方案的落实与优化，并为产品功能的研发、完善提供数据支持。

运营策划：开发、维护公司与传媒、合作伙伴之间的关系，APP规划建设，搭建共享平台资源，微信公众号、微博、头条号、抖音等新媒体资源，矩阵运营，线上、线下全方位宣传打造品牌形象、有效引流。

活动策划：完成众多大型品牌活动、新项目开业、行业酒会、沙龙、商学院、企业年会等商务活动的组织、策划，整体把控策划方向，确保方案匹配客需且具市场竞争力，监督方案实施进程，保证活动的顺利落地。

商务对接：主导公司合作商及植入合作，拓展异业合作项目，通过商洽最终达成战略合作关系。

工作业绩：主持公司市场运营期间，累计完成上百场场活动，公众号粉丝3000+，业绩增长保持在10%。

活动策划：

深入理解客户需求，撰写活动策划方案，负责投标方案的PPT制作、完成活动策划项目竞标，与客户沟通，确定最终策划方案。

组织方案的落地执行，全程把控项目进程，灵活处理各类突发事件，保障活动成功落地。及时进行活动效果的总结、分析，依据市场情况、活动反馈调整活动方案，完成方案的落实与优化。

策划执行项目：

第五届、第六届精耕杯（预赛、复赛、决赛、颁奖盛典）、“星光杯”农机好声音、“星光之夜”颁奖晚会、配套洽谈会、农机帮APP发布会、新春答谢会等、全国农机春际博览会、全国农机秋季博览会、各省农机展等。

对外联络：负责国家级、省级、企业级领导等主要客户的考察接待工作，妥善安排接待行程，维护良好的企业形象，推动合作意向达成。

系统建设：完成企业供应商管理系统的设计、搭建，包括供应商数据管理、酒店/场地数据管理、活动经费数据管理（涉及预算&结算），大大提高了工作效率。

工作业绩：

先后于国家会议中心、博鳌亚洲论坛酒店、雁栖湖国际会议中心、武汉体育馆、青岛海泉湾天创大剧院等地举办的近千人活动X场。  展会策划、展会合作若干场。

在多次大型活动中零失误完成百万以上的会务账务管理工作，得到财务总监及大Boss的信任与认可，被冠以“万能的陈晨”之称。

负责公司旗下酷迪商城、酷迪京东SOP店、宠物魔法师淘宝店及线下实体店的整体活动策划。

分析客户心理诉求、阅读及购买习惯，结合生活情境，以图文形式进行宣传软文以及广告词的撰写，优化上架产品详情页以及关键词，提高商品成交量与搜索排名。

利用良好的文字功底，利用微博、论坛、贴吧及其他资源置换渠道推广宣传，提升品牌影响力，拉新留存。

跟踪运营情况，收集用户信息，深度挖掘分析用户需求，并根据市场情况及时进行产品的调整优化。

工作业绩：

主导完成京东SOP店铺入驻商洽，完成平台的搭建、运营。

通过宣传推广活动，有效引流，宠物魔法师淘宝店在全网宠物保健品综合排名位居前3。

通过资源置换，实现线下实体店的有效引流，将酷迪宠物美容学校推向市场。

负责弘景商旅网的改版升级，注重用户体验，实现操作便捷，利用媒体资源进行网站的推广宣传。

网站专题策划，活动推文撰写，根据不同国家/城市的旅游情况，策划与旅游、机票、酒店相关活动，同时创建邮件推送，定期向企业会员推送商务旅游套餐，拉新留存，提升客户忠诚度。

完成企业年会、展会活动、客户活动策划，代表性活动有日本NEC 60周年庆、FESCO答谢会等。

市场计划及预算管理、市场人效管理；

线上活动策划-公司平台产品线上促销活动策划及推广，平均每次促销活动营收增加30%-50%，同时建立了公司线上活动闭环模式；

线下活动策划-公司品牌活动，包括与京东、艺网等异业合作的发布会；线下促销活动，包括高端客户会等，不仅提升了公司品牌形象，同时建立了线下活动的评估体系；

新零售项目品牌建立与推广-运用各种市场推广策略及方式，从0-1建立和推广该项目，目前已经将第一批产品全部推广到用户端，通过活动运营，影响用户习惯，令用户使用率增加20-30%；

自媒体运营及管理-运营3个公众号，通过文章发布、活动策划等，总计涨粉70%，文章平均阅读量可达粉丝的15%-20；

PR相关-公司公共关系维护启动及相关执行流程的制订，公关活动策划及执行；

VI相关-公司品牌形象的重建设、管理及维护，包含公司在所辖70多个项目上VI的推广及培训、落地；

线上推广策略部署及执行-重新部署多种线上推广渠道的营销策略（包括SEO、SEM、EDM、新媒体及网络直播等），实现线索增长8%-10%，成本下降5%-10%；并形成销售线索收集、跟踪、成单等环节的闭环；微信公众号的阅读量基本为粉丝总数的10-15%，平均每年度涨粉12%；

线上活动策划及执行-依据公司平台优势，利用多种线上营销方式，如微信、交叉EDM营销、线上商品促销等，实现有效线索在活动当期10%-30%的增长；

线下活动策划及执行 -梳理市场活动的标准化流程，高效主导各类大型市场活动，包含1场400人以上的战略发布会；各类大型展会每年3-4场，如中国互联网大会、 国际互联网大会等；各类论坛每月3-4场。每场活动当月销售线索都会有至少5%左右的涨幅；

公司VI管理及优化 -1月内实现新VI体系的应用，包含100多主要渠道代理商；

对外宣传品的策划及制作-带领团队完成每年公司视频、手册、单页的策划及制作；

公共关系管理及维护 -制定并管理公司年度公共关系计划，同时策动危机公关响应流程及通用解决方案；

制定年度、季度的市场计划。

制订工业方向整体营销策划：带队制定整合推广计划（包含网络营销、事件营销和平面营销），有效的行业级产品推广；

公司级网络营销策划及执行：完成集团网站重建，主导公司网络营销，alexa排名提升30%；创新EDM营销制作形式制定搜索引擎营销、EDM营销流程规范；

线下活动策划及执行：负责行业内重大展会，有效调配5+部门资源，协同效果显著；

平面营销策划及执行：独立完成工业行业手册，成为行业标杆手册。

负责贸易公司主要贸易项目与主要销售平台的工作对接，包括主推产品的选品、促销规划等。

负责制定年度、季度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结，督促落实完成各项销售指标及任务。

根据合作项目及新平台开发进度，销售进度，以及市场销售环境，配合总经理调整销售价格，制定节假日销售产品主推方案，做好与线上平台的合作对接及线下店铺执行监督。

负责全国代理招商工作，代理商的合作洽谈，合同条款制定及签署事宜。

负责公司大型活动策划及执行，与酒店、活动方及团队做好三方沟通及对接。

负责公司重要客户接待，准确传达公司理念及产品核心理念，促进合作。

负责公司部分行政事务，如公司规章制度的建立、监督及执行，部分人员的招聘管理工作。

积极完成总经理安排的各项工作。

根据公司云南区整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定每月销售计划，掌握销售进度。

协助经销商通过促销执行、销售激励、主推单品等方案达成每月销售KPI。在职期间达成3个季度销售任务，经销商顺利通过KPI考核拿到返利。

维护云南区各销售渠道关系，包括电器、百货、商超等主要渠道，并利用渠道资源推动销售。

参与经销商业务员及促销员团队管理，针对产品知识、销售技巧进行能力培养，推动销售。

负责公司理念的上传下达，做好公司与员工的精神纽带，让员工有归属及集体荣誉感，让公司对员工及团队有认同感。

主要负责百货部分分类的商品采购工作。

以较高的职业素养接待来访供应商，并深入了解合格产品后提报进入卖场销售。

为供应商制定相应促销计划帮助其完成销售任务。

每年根据公司要求及合同条款，与各供应商签署次年合作协议。

积极完成销售业绩，完成领导安排的各项工作。

根据客户要求，对货物进行订舱、运输、跟踪货物运输情况且及时反馈给客户；

联系客户以及代理，与客户保持良好的沟通与交流；

负责为国内客户安排订舱，内装/运输，报关，单据制作等事宜；

组织部门员工培训新同事，分配工作让其快速上手业务；

独立开发新业务，支持业务部门市场拓展；

管理团队的每个出口拼箱的集拼业务流程；

负责协助部门组织部门员工按部门工作要求落实各项日常性的工作，保证公司服务工作的质量。

负责与客户洽谈，接收订单以及安排车辆运输；

协助调配日常工作安排、处理各项突发事件以及开拓新业务等事宜；

独立完成每票指定货的出运确认并与确保货物顺利到货；

与客户维持良好关系，及时联系接洽，保持与客户沟通；

对丢失货物根据系统查阅，及时与中转沟通，查找丢失货物；

负责个人及营业部业绩指标的达成，各项异常处理，营业部各项标准化及6S管理的落实

协助城市经理制定市场推广计划，并负责执行与效果评估；

拓展及维护新老商户，与各商户建立长期稳定的合作关系；

通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广；

根据下单没车客户，及时安排车辆，处理客诉，司机问题；

监督个人任务指标的完成

负责奶粉事业部客户日常维护：根据客户要货需求，金蝶、用友系统内做单，联系物流安排出库，追踪物流信息反馈给客户，如出现客诉情况，对接相关部门及时处理。

收集各区域月度需求计划表，月初给生产基地相关部门提报次月需求计划表，跟踪生产情况。每周、月度提报要货计划与实际出库完成情况表，反映并监管各销售区域计划提报完成率，以提高要货计划准确性。

KA卖场每日动销数据表收集、汇总、整理、监控。评选当日、当月门店销量排名前三人员发放红包奖励。

提报全国日、周、月不同维度的销售回款、销售出库数据报表分析。

客户费用及返利核算：客户月度、年度返利，提报返利表至财务部审核审批后，告知客户返利上账金额。

销售合同协议梳理、签订、归档，并更新合同销售完成情况进度，定期提醒告知客户。

参与筹划、组织公司的新品发布会，制定活动3日行程明细表，为近160名客户安排往返车票、酒店入住等，顺利完成接待和维护工作。

公司部门规章制度等流程梳理与制定，协助总裁办制定相关文件、审批并下发。

全国区域市场费用标准拟定，对当日区域提交签呈初审、反馈及费用把控，每日审核40-60份。

撰写公司官网、微信公众号内文章，每月更新10篇，账号涨粉10%，加强品牌宣传力度。

筹划与执行公司省内外大小型展会活动：

成都市内社区活动策划与执行：“感恩节”、“元宵节”等节假日选择在万人社区开展相关活动主题的产品促销买赠活动，如转盘抽奖，买一送一，扫码送货等，加强公司品牌知名度与宣传力度。

春节期间在成都家乐福7家卖场做产品试吃活动，组建并监管14名促销人员，每日对各卖场销售信息收集与汇总，上报至上级领导，月底核算促销人员工资与补助，并及时发放。

客户维护：日常订单制作，回款追踪，根据公司现有库存，对接客户调整订单需求，联系物流安排发货，追踪物流到货时间与回访客户到货情况。

重点客户每周回访，针对下单频率异常或区域暂无销售人员客户，定期电话维护，收集客户意见。

产销协调工作：每月3次汇总全国要货计划，并提交至生产部，保证最低库存量，提高订单满足率、减少呆滞品数量等，与销售和生产沟通问题点，并给出处理意见。

出差走访市场，拜访客户，真实了解客户市场情况与实际需求，收集客户对公司产品、服务人员等方面意见与建议，并及时调整后给出整改方案。

兼营销总监助理，每日销售数据报表制作与提报，对接各部门负责人，每日工作总结与次日工作计划报表收集与汇总，分配至各部门事宜追踪其进度并上报、及提交月度、季度、年度数据分析报表。

对组上入职新员工的岗前培训，关于公司文化，工作内容和基础销售专业术语等。

同人事部共同修改并制定客服部新的薪资体系，制定kpi考核标准，以提升工作积极性。

招聘旺季时段，协助人事部进行招聘面试工作，在人才市场或办事处参与初试与复试，期间，给各部门共计招进30余人。

营销中心销售人员70余人工资表单制作与核算。

保利中心担任签约专员一职，负责公司代理项目，协助销售人员与客户顺利完成签约流程，签约后对合同进行分类保管，有序储放和准确交接。

后调入成都保利康桥项目，成为项目销控秘书，负责日、月报表制作与整理，配合策划、经理、开发商为其提供准确信息与数据，认真完成项目相关工作，并在年底获得“最佳进度新人奖”荣誉证书。

在现场，协助项目经理对现场进行监督与管理，对销售人员礼仪和行为提出相关意见和建议，并为销售保存客户资源信息，提醒其定期回访和维护。

对于签约后出现的问题客户，进行协调和安抚，与销售、经理共同寻求解决方法，并将相关问题及时汇报上级。