地产前策岗是做什么的

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地产前策岗是做什么的

编辑：幻主简历时间：2023-12-19 来源：幻主简历

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由此可见，尽管真正生产“产品”的是设计建设过程，站在企业经营的角度上看，为生产做铺垫——拿地和策划，以及产品的营销，才是影响项目成败的重要环节。

在之前的推文里，我们已经介绍过地产“网红”岗位——在土地获取环节中不可或缺的角色，投资岗。今天就继续说道说道拿地环节的隔壁邻居——前期策划：

它指房地产项目投资开发中，通过市场调研和现有条件做出项目定位，以科学的程序对项目进行创造性规划。

What

前策岗做什么

前期策划是处于拿到地和给出产品方案的中间阶段，主要任务涵盖了项目开工之前的各种工作，包括可行性研究、市场调研与论证分析、项目定位、推广策划等。前策的任务看起来很综合，可能同学们依然疑惑，到底日常工作要做什么呢？这还不简单，以雅居乐为例，直接来看看官方的招聘说明：

对房地产项目进行市场调研、对拿地投资可行性进行评估，并能结合市场进行相应项目客群定位、业态定位、业态组合、价格定位、主题定位，形成专业报告，为开发团队提供相关资料；
对区域市场数据进行监控、分析，组织其他部门参与项目定位、定价、策略建议；3、组织开盘后项目定位、产品定位工作的复盘；
分析和预测市场、把握市场趋势，为公司及项目发展方向提供决策支持；
根据时政热点，组织分析对房地产、企业影响，为区域营销决策提供指导；
熟悉房地产市场现状和发展趋势，了解政策、土地、经济、行业、地产品牌动态。

总结一下，前策岗有这些职责：

1、市场调研，拿地评估

在拿地环节配合投资部门是前策岗最主要的工作。投资部门在拿地前要思考项目的价值能匹配一块什么样的土地，前策就需要配合深入调研工作，进行市场研究、客户研究，通过分析数据确保新项目没有脱离市场，定位不产生偏差。项目定位的逻辑一般有以下几个问题：

我是“谁”——优劣势以及当前经营的一般要求；
我在“哪里”——项目在哪里，面临什么样的市场竞争；
我要到“哪里”去——目标客户和产品策略是什么；
我能“获得什么”——经营结果和品牌效应是什么。

此外，在土地价格策略上，前策要基于现状研究和历史数据给出更实际、更理性的投资量价，防止投资部门为了成功拿地而投入不合理的价格，毕竟最近 “野性消费”的风潮还是挺大的……

2、跟进项目，修正方向

项目开始后，前策要紧接着开展定位验证等工作，也就是对产品定位进行复盘，根据情况修正之前的定位，确保其顺利落地。随着市场的变化或者项目进一步开发，前策也要同步更新，提出产品优化的改进建议。

3、预测趋势，决策支持

此外，前策还需要结合工作成果进行专项研究以配合公司发展战略需要，比如前策人员长期研究不同地域的市场，那么企业准备进军新城市时，就需要了解当地房市特点以及竞争对手的模式。其他如在别墅管控政策的情况下提出叠拼产品；疫情当下提出后疫情时代户型；在拿地难条件下城市更新的不同开发方式等。

Skill

需要哪些技能

那么房企会偏爱具备哪些技能点的前策人员呢？问谁都不如直接问他们，继续以上面的招聘简章为例，来看看企业的任职条件，总的来说，如果你想投身这个岗位，要具备以下这几个方面的知识与能力：

1、市场敏锐度

作为前策人员，最闪光的特质便是有着清晰的市场敏锐度，能够快速了解一个市场，并形成自己独到且精准的见解。这实际上考验了前策人员的政策与规划知识，了解当地政府最新的限购政策、土拍政策等土地、市场调控政策，从而给予一个合理且精确的产品定位、户配以及量价关系。

2、产品思维

会观察以及分析产品，知道什么是好的产品，好在哪里，如何学习借鉴成功经验，以便在投资阶段能够给项目规划总图提出有建设性的修改意见。

3、沟通协调能力

还记得前策最重要的职责吗？配合投资部门拿地。但是土地定价策略并不能一味倾向于投拓，前策对于土地的投资预算如果定高了，拿地的压力就小了，投拓部门会赞成，但是相应的，成本上涨后销售必然会受到影响，对于营销部门考核指标也会高了，那么他们可能会不认同这个投资预算。所以前策就要平衡好土地、市场、客户各环节，既要配合拿地，也要考虑后续工作的开展。这个过程一定会涉及到沟通问题以清晰地阐述定位和定价的逻辑，并且能说服各部门采纳意见。

4、文案能力

前策的报告不光在于PPT的精美，更在于通过对数据的理性分析得出对市场独到的分析和解读，以便向听众表达逻辑并且使人信服。所以，写得一手思路清晰的好文章让人能快速读懂并认可你的方案也是至关重要的能力。