• 一、商务部分

• 1、流程管理：制定销售、采购的各项流程，如：投标管理流程、销售流程、采购流程以及询价流程等；

• 2、渠道合作：根据公司发展规划，与合作伙伴建立良好的合作关系，包括日常对接、渠道政策、关系维护，跟踪合作产品的全流程管理，合作厂商有华三、华为、深信服、启明星辰等。

• 3、商务谈判：对接营销需求，完成前期与下游渠道进行商务谈判等工作；

• 4、合同评审：负责合同、协议等文件的草拟、协商、签订以及管理，在执行过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

• 5、组织协调：协调厂家资源，与公司进行项目对标、技术培训和交流等；

• 6、项目招投标：负责项目招投标时，独立拟定商务标书，包括根据商务招标文件提出商务偏离，并把控项目的利润和现金流 ；

• 7、文件管理:管理商务文件及资质文件，维护供应商资质，及项目投标平台和客户采购系统账号有效性；

• 二、管理部分

• 1、成本和市场预测：根据公司发展规划，做全年成本预测和市场预测；

• 2、数据分析管理：对公司经营数据进行收集和整理，形成完善的月度、季度、半年度和年度的数据分析报告；

• 3、制度制定：根据公司的发展规划，制作大客户经理的激励制度；

• 4、业绩考核：根据全年任务目标的制定与落实，完成对大客户经理业绩考核；

• 5、应收账款：根据合同付款条件规定，管理项目应收款项到期时间，并追踪收回情况；

• 6、部门管理：负责部门人员的考核、日常工作事宜，协调和配合其他部门工作。
  

• 1、在职期间参与金额较大项目的投标，并参与河南省农信社、河南省18个地市农信社、河南省卫生厅、河南省人力资源社会保障厅大型投标项目，参与项目投标，协调技术一起做标书，完成投标并顺利中标；

• 2、在职期间，参与重大项目项目的销售和采购谈判，谈判主导金额在300万和2000万以上的有上百个。

• 3、完成公司业务和商务部门业务梳理，制定了公司关于销售和采购的一系列流程。

• 1.主要负责办公用品的销售以及金蝶系统的录入。

• 2.库存的盘点、销售台账的录入。

• 3.投标标书的制定，在此期间参与了河南省办公家具的招标和郑州市办公家具的招标，并且二者都已中标。

• 1.中集旗下华骏、瑞江、通华等品牌车销售合同的审核，MYCRM系统的审核。和工厂车辆的订单日期、配置、车辆入库和出库的协调。

• 2.负责联合卡车的销售，DMS系统的录入和审核，车辆的协调、往来账明细的核实。

• 3.和经销商核对销售台账、资金回款的跟踪核实，和工厂核对订单台账，往来账的明细，以及增值税发票的开具。

• 4.经销商订单车的发车、车辆变更、车辆出库入库的资料整理及车贷的相关工作。

• 5.汇总业务员市场数据、业务员周报、月报的提交和核实，以助公司了解整个市场的动态。

• 6.与财务方面的业务员费用报销审核、经销商开具发票的申请、工厂增值税的落实等方面。

• 7.负责4S店中集旗下品牌挂车、联合卡车的门前销售。

• 8.负责车辆的盘点，在工厂已出库未提车和经销商处放的样车的盘点。

• 工作业绩：

  
  

• 独立完成采购合同并顺利执行，主要和厂家做对接，完成从合同签订后的全权跟踪，包括发货付款、售后问题解决等，得到领导的认可和好评。

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书

3.标书整合，封标； 4.项目现场投标，竞争对手分析

5.项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订 （由于此项目，当时公司资金紧张，需要账期来做支撑，在客户面前，协调销售做客户工作，在和渠道商谈判时，争取足够长期，这个项目的商务谈判一直持续了1个月，并在1个月之后晚上凌晨2点敲定商务条款）

此项目由农信和地市移动合作，在移动平台招投标

1.投标文件购买，在移动办理U-KEY；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

7.项目回款问题较慢，通过领导关系，找移动负责人进行应收账款催收

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同；

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同（由于此项目特殊原因，在中标之后，和客户谈判了1个半月，最后将合同成功签订）

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.下游渠道的商务谈判和合同签订；