1、搜集内部需求，并按照部门需求及时安排领导政务；

2、组织公司相关会议、优秀评选及相关外联活动；

3、承担公司展会的组织、策划和实施给工作，全方位展示共公司业务，提升品牌形象；

4、拜访各政府机关，协助VIP管理工作，并向领导汇报拜访结果；

5. 承担与政府行政主管机构的沟通工作；

6、外来人员接待与内部协调。

1、拓展国内智能硬件厂商及方案商，并达成SDK/APK/API合作

2、负责市场调研，制定市场推广方案 ；负责公司自有客户端合作推广，并整合公司内部资源，制定商务合作策略。

3、搜集用户数据（arpu、转化率等运营指标），与渠道方有效沟通，提高运营效果。

4、确保厂家的牌照对接工作的顺利实施，完成合作厂家生产计划的申报并制定具体对接流程，并确保产品合规性，对审核结果负责。

5、积极联系上下游、维护公司现有产品的合作渠道，及时反馈问题及需求。

6、参与各种行业活动，掌握最新行业动态、竞品信息，积极挖掘与拓展潜在合作方。

主要业绩：

1、负责推动各大视频网站、内容商项目进展，按时完成项目落地；

2、为公司产品争取到流量入口支持，增加公司产品曝光率；

3、成功拓展国内20家智能硬件厂商（方案商），并达成APK推广合作。

4、推广公司自有APK平台，并在乐视、当贝等平台及应用商店上线。

工作内容：

负责与终端厂家的对接工作，完成合作厂家生产计划的申报并制定具体对接流程。拓展商务渠道，为公司项目寻找合作伙伴，了解客户需求，维护客户关系达到稳定合作目的；

业绩：

1、成功与2家有线运营商达成商务合作；

2、与3家APK厂商达成上午合作，丰富自终端应用平台；

• 通过每段时间公司安排的新机型的培训和同事之间交流学习到的销售经验在门店给来往客户销售购买使用我们的手机；

• 与来往客户教导使用解决使用手机时遇到的各种问题故障时教导如何维修。

• 一、商务部分

• 1、流程管理：制定销售、采购的各项流程，如：投标管理流程、销售流程、采购流程以及询价流程等；

• 2、渠道合作：根据公司发展规划，与合作伙伴建立良好的合作关系，包括日常对接、渠道政策、关系维护，跟踪合作产品的全流程管理，合作厂商有华三、华为、深信服、启明星辰等。

• 3、商务谈判：对接营销需求，完成前期与下游渠道进行商务谈判等工作；

• 4、合同评审：负责合同、协议等文件的草拟、协商、签订以及管理，在执行过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

• 5、组织协调：协调厂家资源，与公司进行项目对标、技术培训和交流等；

• 6、项目招投标：负责项目招投标时，独立拟定商务标书，包括根据商务招标文件提出商务偏离，并把控项目的利润和现金流 ；

• 7、文件管理:管理商务文件及资质文件，维护供应商资质，及项目投标平台和客户采购系统账号有效性；

• 二、管理部分

• 1、成本和市场预测：根据公司发展规划，做全年成本预测和市场预测；

• 2、数据分析管理：对公司经营数据进行收集和整理，形成完善的月度、季度、半年度和年度的数据分析报告；

• 3、制度制定：根据公司的发展规划，制作大客户经理的激励制度；

• 4、业绩考核：根据全年任务目标的制定与落实，完成对大客户经理业绩考核；

• 5、应收账款：根据合同付款条件规定，管理项目应收款项到期时间，并追踪收回情况；

• 6、部门管理：负责部门人员的考核、日常工作事宜，协调和配合其他部门工作。
  

• 1、在职期间参与金额较大项目的投标，并参与河南省农信社、河南省18个地市农信社、河南省卫生厅、河南省人力资源社会保障厅大型投标项目，参与项目投标，协调技术一起做标书，完成投标并顺利中标；

• 2、在职期间，参与重大项目项目的销售和采购谈判，谈判主导金额在300万和2000万以上的有上百个。

• 3、完成公司业务和商务部门业务梳理，制定了公司关于销售和采购的一系列流程。

• 1.主要负责办公用品的销售以及金蝶系统的录入。

• 2.库存的盘点、销售台账的录入。

• 3.投标标书的制定，在此期间参与了河南省办公家具的招标和郑州市办公家具的招标，并且二者都已中标。

• 1.中集旗下华骏、瑞江、通华等品牌车销售合同的审核，MYCRM系统的审核。和工厂车辆的订单日期、配置、车辆入库和出库的协调。

• 2.负责联合卡车的销售，DMS系统的录入和审核，车辆的协调、往来账明细的核实。

• 3.和经销商核对销售台账、资金回款的跟踪核实，和工厂核对订单台账，往来账的明细，以及增值税发票的开具。

• 4.经销商订单车的发车、车辆变更、车辆出库入库的资料整理及车贷的相关工作。

• 5.汇总业务员市场数据、业务员周报、月报的提交和核实，以助公司了解整个市场的动态。

• 6.与财务方面的业务员费用报销审核、经销商开具发票的申请、工厂增值税的落实等方面。

• 7.负责4S店中集旗下品牌挂车、联合卡车的门前销售。

• 8.负责车辆的盘点，在工厂已出库未提车和经销商处放的样车的盘点。

• 工作业绩：

• 独立完成采购合同并顺利执行，主要和厂家做对接，完成从合同签订后的全权跟踪，包括发货付款、售后问题解决等，得到领导的认可和好评。项目经验

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书

3.标书整合，封标； 4.项目现场投标，竞争对手分析

5.项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订 （由于此项目，当时公司资金紧张，需要账期来做支撑，在客户面前，协调销售做客户工作，在和渠道商谈判时，争取足够长期，这个项目的商务谈判一直持续了1个月，并在1个月之后晚上凌晨2点敲定商务条款）

此项目由农信和地市移动合作，在移动平台招投标

1.投标文件购买，在移动办理U-KEY；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

7.项目回款问题较慢，通过领导关系，找移动负责人进行应收账款催收

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同；

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同（由于此项目特殊原因，在中标之后，和客户谈判了1个半月，最后将合同成功签订）

6.下游渠道的商务谈判和合同签订；

1.投标文件购买；

2.做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3.标书整合，封标；

4.项目现场投标，竞争对手分析；

5.下游渠道的商务谈判和合同签订；

• 1.负责全国加油站拓展业务，带领20人团队，规划各省区站点网络布局，并根据客户用油需求对接全国中石油、中石化和民营连锁加油站企业，累计达成合作油气站700家；

• 2.维护能源公司关系，定期安排供应商与公司互访；深化油站侧合作关系，优化油站网络布局，提升综合毛利率；

• 3.理解和引导供应商需求，讨论具体合作模式，针对不同需求的客户提供方案策划书，并成立专项小组，总体把控项目流程。

• 4.对内协同产品部讨论产品形态，提供合理化建议；对console、crm等内部管理系统提出创新优化升级建议；
  

• 5.协同法务部确认风险点、草拟合同，协同运营部制定上线排期；

• 6.建立全国油气站供应商漏斗，为团队制定合理目标，参与过程管理，定期组织开展周度、月度复盘会议。
  

• 7.主持公司内部跨部门500人以上线下会议

校广播台主播2013-2015

职务描述： 负责校广播台晚间新闻、《漂流图书馆》、《环球巴士》主播

校史馆讲解员 2013/11-2015/9

南国剧社剧社宣发执行

职务描述： 负责校《南国剧社》的项目执行工作，参与制作并参演的《洛丽塔》，《东方快车》，《yoko yoko》等话剧完成了全国数十次巡演

工作描述： 在雅居乐产业地产发展中心担任战略研发和土地拓展专员，负责产业地产的前期土地拓展及小镇产业规划打造。 1.协助拓展总监结合公司品牌优势及资源优势，完成全国拓展分析战略地图；拜访并拓展客户，维护政府关系；完成项目拓展打单，与政府洽谈合作 2.通过前期分析，产业战略研究，协助总监完成特色小镇，产业园区的战略设计方案； 3.兼负责产业发展中心副总经理的事务安排，中心部门间的业务工作沟通等

主要业绩： 业务类：协助完成规划扬州江都，重庆水土，湖北襄阳等数项目的产业战略研究方案；协助湖北襄阳、广东河源项目的拓展工作，并协助完成地块分析报告。 专业类：协助完成文旅小镇产业封装报告、产业地产投资拓展战略； 其他类：主负责集团本部2017年年会策划，并担任公司年会主持人；负责公司2017年年中经营分析会主持及执行工作。

工作描述： 负责项目的沟通签订和后期项目执行： 1.拓展江苏地区各房地产项目，与开发商洽谈合作事宜，根据资料入库，签订合同，项目执行，结果回馈、后期汇款等一系列流程 2.维护已有客户关系 3.负责栏目公众号运营 4.担任栏目出镜记者，跟进后期节目制作

主要业绩： 1.参与过与世贸，苏宁，上海建工等专题片的合同签订，在这个过程中负责项目投放与执行。学习了相关方面的经验，并独立完成过项目的签订与执行 2. 参与策划并执行过线上《一路惊喜》，《百姓说房》等栏目板块，线下“江苏电视台指尖上的梦想”少儿钢琴大赛，“后黄金时代下的投资艺术”沙龙讲座等线下活动，从企划案到活动执行，能够与团队合作圆满完成 3.实习期间参与运营栏目公众微信号，负责部分文案的撰写和排版

工作描述： 1.负责《南京美食指南》微信公众号的运营 2.参与与新百，大洋等公司答谢会的合作推广 3.负责店内培训课程销售

主要业绩： 1.负责《南京美食指南》的运营，分析用户数据，与公众号粉丝互动。 2.负责店内的主要课程培训销售，完成上百体验用户的接待及VIP用户的转化，并在后期与客户维持良好关系，增加课程销售量共计1200课时以上 3.协助完成与新百公司、五星电器公司企业活动的合作，并赢得甲方高度评价

• 通过向客户介绍百度竞价排名广告位如何给客户带来价值获取客户青睐；

• 通过不断联系交流和客户达成信任然后邀约见面详谈；

• 配合外勤同事与客户见面达成合作，并签订合同；

• 负责资料文档的归档、整理工作；

• 负责客户售后服务工作并维持关系；
  

• 配合运营同事协助客户广告上线；

• 向客户介绍腾讯社交广告的一系列产广告产品，主要是介绍微信朋友圈广告 QQ移动端的广告位为主；

• 我的工作重点主要是发展渠道客户，主要集中在广告公司，网络传媒公司，协助他们去拓展客户；

• 在社交广告两年多总共开发了600家广告主，消耗金额超过两千万其中主要集中在地产和旅游景区板块，我擅长行业开发，有开发过万达，万科等知名企业；