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求职意向

求职类型：全职

意向岗位：销售运营等相关职位

意向城市：深圳

薪资要求：面议（约25-30万/年）

求职状态：一周内到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：幻主简历财经大学

专业名称：自动化

学校描述：幻主简历财经大学是一所专注于财经与科技融合的知名高校，我在此期间以专业成绩常年排名前20%，并获得两次一等奖学金和一次国家奖学金。在校期间，我积极参与了校内“青年企业家协会”活动，担任副主席期间策划了多场商业论坛，获得了校级“优秀学生干部”称号。此外，我还参与了学校组织的全国大学生数学建模竞赛，并荣获全国三等奖。

工作经验

时间：20xx.6-至今

公司名称：幻主简历科技有限公司

职位名称：销售总监

工作描述：

作为公司销售部门的核心成员，我主要负责管理并拓展大客户资源，包括HHGrace、ICEM、GTX、Apple等国际知名品牌。在工作中，我不仅注重维护客户关系，还通过数据分析和市场洞察挖掘新商机，推动业务持续增长。

• 客户关系维护与新机会开发：通过定期拜访客户及电话会议，与客户保持高频互动，成功与多家客户签订长期合作协议。例如，通过与Apple的合作，我主导了其新产品的试产及量产阶段，实现了月均出货量增长20%。

• 订单交付与风险预警：与生管部门协作，确保订单正常交付。在2021年，通过及时预警和调整生产计划，成功避免了5次重大延期风险，保障了客户满意度。

• 产能爬坡与项目管理：在公司产能爬坡阶段，我所负责的客户出货量占公司总出货量80%以上，同时协调内部资源，使交付达成率从50%提升至100%。

在职期间取得业绩：

1. 2021年2月，成功导入公司首个量产项目，该客户订单量在一年内增长300%。

2. 截至2021年10月，引入并成功量产20个项目，其中15个为年度核心项目。

3. 在产能爬坡阶段，带领团队实现月均出货量同比增长50%，并为公司带来额外年收入超3000万元。

时间：20xx.4-20xx.6

公司名称：幻主简历科技有限公司

职位名称：资深销售经理

工作描述：

我在此期间主要负责FITI、Torey、NOVA、HIMAX等大客户的销售管理，同时协助团队完成业务目标。通过精准的市场分析和客户洞察，我推动了多个项目的落地与实施。

• 客户关系维护与新业务拓展：与客户建立深度合作关系，通过定期沟通获取新需求，并在2021年成功引入20个新项目，其中15个项目实现量产。

• 订单交付与风险管理：通过与生产、物流等部门紧密协作，及时预警并解决了10次订单交付延期风险，确保客户满意度始终维持在95%以上。

• 产能爬坡与交付达成率提升：自2021年Q2起，我所负责的客户出货量占公司总出货量80%以上，同时通过优化生产计划，将交付达成率从50%提升至100%。

在职期间取得业绩：

1. 2021年2月，主导引入公司首个量产项目，为公司带来年收入超500万元。

2. 截至2021年10月，成功引入20个新项目，并实现15个项目量产。

3. 在产能爬坡阶段，带领团队完成月均出货量增长40%，为公司带来额外收入超1500万元。

时间：20xx.2-20xx.3

公司名称：幻主简历科技有限公司

职位名称：TV销售经理（ODM）

工作描述：

我主要负责VIZIO、Best Buy等大客户的销售管理工作，同时主导新项目开发及成本优化。

• 客户关系维护与新项目开发：通过定期拜访客户，获取市场信息，主导新项目报价及开发。2017年至2021年，我所负责的客户量产项目从3个增长至7个。

• 产品结构优化：通过调整产品结构，使大尺寸/高盈利项目物量占比从9%提升至43%，显著提升了客户收益。

• 成本控制与收益保障：实时监控成本变化，组织采购、开发、物流等部门降本增效，确保所有产品达到S级边效，客户收益稳步提升。

在职期间取得业绩：

1. 量产项目由2017年的3个增长至2021年的7个。

2. 大尺寸/高盈利项目物量占比从9%提升至43%，显著优化了产品结构。

3. 收益保障，该客户所有产品均达到S级边效，累计为公司带来超5000万元的年度收益。

4. 我的人均出货/收益长期排名事业群第一，成为团队标杆人物。

项目经验

项目名称：Apple新项目导入与量产管理

时间：2021.2-2021.10

项目描述：

作为该项目的核心负责人，我主导了Apple新产品的试产及量产工作，从需求分析到量产交付，全程参与并协调各环节。

• 项目成果：

1. 2021年2月，成功导入首个量产项目，月均出货量增长20%。

2. 截至2021年10月，该项目累计为公司带来超3000万元的年度收益。

专业技能

• 熟练掌握市场分析与客户关系管理工具，如CRM系统、Excel高级函数等。

• 精通供应链管理，具备订单交付、风险预警、产能爬坡等实战经验。

• 拥有良好的数据分析能力，能够快速从数据中挖掘商机并制定策略。

自我评价

作为一名经验丰富的销售与运营管理者，我具备清晰的逻辑思维和出色的沟通能力，能够快速理解客户需求并制定解决方案。在过往的工作中，我始终以结果为导向，通过精准的市场分析和高效的团队协作，成功推动多个项目落地并实现业绩增长。

我擅长数据分析与呈现，能够从数据中挖掘潜在价值，并通过优化流程提升效率。同时，我具备强烈的学习欲望，能够快速适应新环境并独立完成任务。在工作中，我注重团队合作，但在必要时也能独立决策并及时向上级汇报。

我拥有丰富的行业经验，曾在液晶面板、半导体、TV代工等领域积累深厚人脉，对行业趋势有敏锐的洞察力。我相信，我的专业能力和实践经验将为贵公司带来显著价值。