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求职意向

求职类型：全职

意向岗位：营销管理

意向城市：上海

薪资要求：面议

求职状态：一周内到岗

教育背景

幻主简历大学，市场营销专业，本科，2016.09-2020.06

• 学术成绩：GPA 3.8/4.0，专业排名前10%

• 学术奖学金：连续三年获得国家励志奖学金，获评“优秀毕业生”称号

• 校内活动与荣誉：担任校学生会宣传部部长，策划并执行多次校园营销活动；荣获“全国大学生市场调查与分析大赛”二等奖

幻主简历财经大学，工商管理硕士（MBA），2020.09-2022.06

• 专业方向：市场营销与战略管理

• 学术奖学金：获得研究生一等奖学金，发表论文《基于消费者行为的品牌忠诚度研究》

工作经验

时间：20xx.10-至今

公司名称：幻主科技有限公司

职位名称：苏宁KA渠道主管（兼猫宁）

职责定位：带领整个团队，负责海信电视与苏宁业务对接，对收入、回款、占有率负责；负责猫宁店海信电视业务、运营的全部工作，对销售、排名、规模、占有率负责。

1. 规划整体销售：根据年度、季度、月度及大型活动销售计划进行分解，结合库存情况及销售结构，与苏宁沟通确定生产及货源铺仓分配、活动规划、价格政策、补差点位、返利等。通过费用和价格管控以及营销活动整体玩法设定，有效提升渠道规模及盈利能力。团队共同努力下，2018年销售额达14.24亿元，同比增长12.69%，销量71万余台，同比增长26.12%，占有率达17.49%，品牌排名第一。

2. 渠道分析与提升：整理、分析大盘及竞品价格、销售、流量情况，结合日/周/月度分析总结，调整价格政策，寻找销售突破口。通过优化高端重点机型销售策略，成功将主力机型销售额提升至全年总销售额的42%。每周关注苏宁大润发、零售云、服务站、20常规门店销售，确保销售数据的及时性和准确性。

3. 拓展猫宁联采业务：牵头公司与重庆猫宁签订联采协议，提升专供爆款在猫宁的库存独立、价格独立和销售突破。规划猫宁活动及相关费用投入、政策支持，猫宁店海信电视2017年销售额达2.3亿元，同比增长223%，占有率达16.7%；2018年保持月均增长21%。

4. 拓展地方性大连锁江苏五星电器：根据平台特性、双方资源洽谈合作，并在合作后管控价格，投放促销政策，成功将五星电器销售额提升至平台第二名，月均同比增长45%。

时间：20xx.4-20xx.10

公司名称：幻主供应链管理有限公司

职位名称：京东KA渠道供应链专员

职责定位：临危受命，负责京东渠道业务对接，主要为供应链管理、财务工作。对收入、回款、周转及市场占有率负责。

1. 优化完善渠道进销存体系：带领业务支持团队，数据化滚动销售预测及生产订单，创建分仓订单模板并沿用至今。与京东实时沟通大批量采购订单，并与京东全国51个物流仓库沟通入库困难问题，保障618、818、918、国庆、双11等大促节点现货率必达100%。大促前库存峰值达18万台，且无超周转滞销情况，日常现货率达95%以上，库存周转30天内。

2. 沟通全国分公司处理京东残次返厂机：清理周期从30天缩短至14天内，避免资金占用风险，累计节约成本超过150万元。

3. 处理京东费用、折让协议、红通、结算单、回款：解决异常扫清障碍，确保京东每月4号、18号拉结算单回款，月均回款20000万元，实际应收账款天数28天。

时间：20xx.7-20xx.4

公司名称：幻主科技有限公司

职位名称：苏宁POP运营专员

职责定位：负责苏宁POP平台店（2C）整体营销工作，渠道沟通、规划营销活动、供应链管理、对接客服培训、对接财务、分析数据等。对库存周转、销售额、排名和占有率负责。

1. 拓展苏宁POP业务：与苏宁平台沟通活动节奏及销售目标，落实渠道资源支持，将POP店海信主推日活动从无到有，稳定在每月2场。苏宁POP单店销售由平台第5提升至前2，销售额月均同比增长61%，超大盘，年规模达9800万元。

2. 活动培训客服：制定台账，根据活动政策，对客服人员进行重点主推机型、活动玩法的讲解培训，跟踪售后处理进度。平台店铺DSR由8月第三名至12月提升并稳定在第一名，客服端转化率提升3%。

3. 开展店铺用户运营：从零开始搭建店铺会员体系，设置会员梯度，通过云钻打卡、转盘抽奖、盖楼等形式增加用户粘性，促进新客转化。店铺粉丝数由1K增长至22K，新客转化率提升25%。

4. 开展店铺付费推广：与天猫付费人员请教学习，研究逐步投放苏宁“生意通”及“靶心+”。通过分析市场大盘情况，结合与竞对的产品属性优劣势分析及店铺用户画像，打造了持续3个月的行业平台第一单品，单品月均销售额突破500万元。

项目经验

时间：20xx.9-20xx.9

项目名称：幻主科技超级品牌日活动

项目描述：9月13日海信在苏宁举行超级品牌日活动，为全年品牌单独规划的S级大促活动，准备时间长达45天。本人带领团队，负责从前期规划，中期准备沟通到后期复盘的全过程。

工作内容：

1. 超品方案洽谈：与苏宁敲定当天销售任务，分解任务并确定最终活动方案、价格、玩法等；

2. 供应链保障：根据分解任务确定货量需求，沟通订单，并安排人员做单、预约、送货入库，保障现货率；

3. 站内外资源：与苏宁洽谈超品站内外资源投放费用，争取免费资源、置换资源等。

完成情况：

• 913前现货率达100%；

• 913超品销售额6131万元，任务完成率122.6%；

• 超品活动期间，平台店铺粉丝数增长10K，新客转化率提升35%。

专业技能

• 熟练掌握苏宁、京东、天猫等电商平台运营规则及工具；

• 数据分析能力强，精通Excel、SPSS等数据分析软件；

• 擅长供应链管理及库存周转优化，能够快速响应市场变化；

• 具备良好的谈判能力及团队管理经验，擅长跨部门协作；

自我评价

作为一名拥有多年营销管理经验的专业人士，我始终以结果为导向，致力于通过精细化管理和创新策略推动业务增长。在过往的职业生涯中，我成功带领团队完成了多项具有挑战性的任务，例如在苏宁POP业务中将单店销售额提升至平台前2名，以及在京东KA渠道中实现大促节点现货率100%的高要求。

我具备极强的学习能力和适应能力，能够在短时间内掌握新领域知识并快速投入工作。同时，我善于沟通与协作，能够有效整合资源，推动团队高效运转。此外，我对市场趋势和消费者行为有着敏锐的洞察力，能够为品牌制定精准的营销策略。

在今后的职业发展中，我希望能够加入一家具有创新精神的企业，与团队共同探索新的增长点，为公司创造更大的价值。