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求职意向

求职类型：全职

意向岗位：海外销售

意向城市：上海

薪资要求：面议

求职状态：一周内到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历理工大学

专业名称：本科-能源与动力工程专业（制冷空调方向）

学校描述：

幻主简历理工大学是一所以工科见长的高等学府，隶属于国家“双一流”建设高校。在校期间，我以优异的成绩毕业，综合GPA达到3.8/4.0，在班级排名前10%。我曾获得校级一等奖学金，并因学术表现突出被授予“优秀毕业生”称号。此外，我还积极参与校内学术活动，担任学生会学术部负责人，组织过多次学术交流会，受到师生的一致好评。在校期间，我还积极参加课外实践，与团队合作完成了一项关于“新型节能空调系统”的研究课题，该课题荣获省级科技创新二等奖。

工作经验

时间：20xx.4-至今

公司名称：幻主简历科技有限公司

职位名称：水机销售工程师

工作描述：

• 业绩概况：

作为公司核心销售骨干，我带领团队实现了水机产品的年度销售目标，其中海信水机销售额达到540万元，日立水机销售额为70万元。此外，通过渠道拓展，我成功促成了多个大客户的签约，2022年全年销售额达到1200万元，2023年上半年销售额达到900万元，累计贡献超2000万元的年度销售额。

• 主要职能：

1. 渠道开发与维护：深入开发水机专业渠道工程商，成功将15家工程商转化为海信日立渠道合作伙伴，签约率提升至80%。

2. 价格政策制定：与囤货商紧密合作，制定并优化水机渠道价格体系及出货政策，确保公司利润最大化，同时保持渠道稳定性。

3. 项目支持与推广：为多个重点项目提供水机方案支持，包括为某地产项目提供定制化方案，最终实现签约金额超500万元。此外，通过组织暖通设计院及工程渠道商的推广会，成功覆盖区域内300余家渠道商，平均每月举办四场推广交流会，显著提升了品牌知名度。

4. 技术支持与客户沟通：为多个跨区域项目提供技术支持，包括协助深圳、东莞、惠州、潮汕等区域同事完成项目选型报价及方案支持，累计促成水机项目签约金额超2100万元。

5. 团队协作与培养：定期组织内部培训，提升团队成员的专业能力，同时带动团队业绩增长，2023年团队整体销售额同比增长30%。

时间：20xx.3-20xx.3

公司名称：幻主简历科技集团

职位名称：大客户经理

工作描述：

• 业绩概况：

2019年实现订单销售额4280万元，2020年订单销售额达到5560万元，连续两年超额完成年度目标。

• 主要职能：

1. 订单数据分析与管理：负责统计大客户订单数据，通过月度例会分析订单异常原因，并提出改进建议，有效降低订单交付周期20%。

2. 客户关系维护：深入了解客户公司各职能部门的决策流程，与客户高层保持密切沟通，建立长期稳定的合作关系。

3. 投标与商务谈判：响应客户集采招标需求，主导多轮商务谈判，成功签订多个千万级订单。

4. 内部协调与优化：推动公司内部新产品优化方案和降本方案的落地，协调技术、售后及质量部门，确保客户需求得到及时响应。

5. 库存管理与供应链优化：制定并落实滚动备货方案，将安全库存控制在合理范围内，同时协调供应链资源，解决货期交付问题，全年交付准确率提升至98%。

时间：20xx.7-20xx.2

公司名称：幻主简历科技集团

职位名称：解决方案工程师

工作描述：

• 项目响应与投标支持：响应全国各区域业务端需求，提供定制化解决方案建议，成功启动15项投标项目立项。

• 内部协作与方案整合：对接公司内部研发部门，整理并提供项目解决方案，确保方案的科学性和可行性。

• 标书制作与项目跟进：制作标书并参与投标项目应答，跟进项目各阶段进度，完成多轮报价更新，累计支持项目金额超5000万元。

项目经验

在幻主简历科技集团工作期间，我主导并参与了多个重大项目，包括某大型地产集团的中央空调系统解决方案项目。该项目涉及多个区域的暖通设计院和工程渠道商，我通过深入调研客户需求，制定针对性的方案，并在多轮商务谈判中成功签约，最终实现订单金额超500万元。此外，我还主导了一项“新型节能空调系统”的研发项目，通过整合内外部资源，成功实现了技术突破，获得客户高度认可。

专业技能

• 熟练掌握中央空调行业动态及主流品牌发展行情。

• 精通项目投标流程及商务谈判技巧。

• 熟悉暖通设计院及工程渠道商的运作模式。

• 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备数据分析能力。

• 具备较强的英语听说读写能力，能够流利进行商务沟通。

自我评价

作为一名具备丰富销售和管理经验的专业人士，我始终以客户为中心，注重细节和执行力。在过去的几年中，我不仅在销售业绩上取得了显著成就，还通过不断学习和实践，积累了丰富的行业知识和团队管理经验。我擅长与客户建立长期合作关系，同时能够快速响应市场变化，制定有效的解决方案。

此外，我乐观积极，热爱篮球、摄影和音乐等兴趣爱好，这些不仅丰富了我的生活，也培养了我良好的团队协作能力和抗压能力。我期待在未来的工作中，能够将我的专业技能与创新思维相结合，为公司创造更大的价值。