• 工作描述：

• 根据公司发展目标，制定官方店播整体运营方案并组织实施，制定并落实完成绩效目标及完成公司战略销售目标；

• 对竞对的品牌、产品进行研究，提出应对措施，做出针对性调整方案；

• 开展直播间精细化运营，从视觉细化、话术优化、主播场控培养、大小场活动规划、工作流sop细化等，提升直播间整体品质以及精细化；

• 工作描述：

• 负责店播王小卤账号直播运营，运营方案，制定各店铺的年度、季度、月度工作计划，并明确营销经营目标，分解目标，用报表管控日常管理，从而达成业绩目标 ；

• 定期对各品类产品的销售数据进行评估，对于商品点击率、转化率、回购率等数据进行分析，优化产品关键词、库存和产品并根据实际情况微调直播间的经营方向；

• 负责直播大场整体规划和营运管理，包括行业数据分析、活动策划、推广方案等。达成上头之夜专场直播GMV300w+、小贝专场直播GMV200W+、王拓直播专场100w+；

• 从0-1完成小号全流程搭建。1个月内直播间单日GMV达15w+；

• 与公司相关部门人员接洽沟通，做好各方面配合工作。

工作描述：

1.对公司电商直播项目负责，带领团队从0-1完成全流程搭建。对直播间的用户活跃、留存、转化数据负责，针对数据分析总结、及时调整策划并持续监控和提出调优方案。

2.负责不同品牌直播间项目的招标工作，撰写品牌抖音营销计划、抖音推广创意及效果优化；

3.品牌店播单场8小时直播gmv80w+，单品gmv58w+，负责多个直播间从O-1搭建，稳定场均gmv20w+。服务过的品牌包括恒源祥、橘朵、酵色、美宝莲、猫人、十方教育、有道高中、当当等等

4.负责抖音店铺整体规划和营运管理，包括行业数据分析、活动策划、推广方案；对店铺的PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等进行数据分析，研究抖音运营工具，提出应用方案，提高入店流量，增大点击率和浏览量，转化率

5.在职期间贡献GMV总和超8000w。单项目累计GMV2000W，单项目类付费ROI从2.5突破到3左右，单账号最高粉丝量增长10w+。恒源祥项目平均日GMV在15w左右，酵色项目平均日GMV在10w左右，小奥汀项目日平均GMV在17w左右。

6.把握项目投放策略，保证 ROI 有效提升，不断优化投放策略，对数据进行总结和复盘。

负责过5个直播项目从0-1的启动，有：开言英语、猿编程、Bilibili Goods、京东电器、Ubras

其中3个为抖音直播项目，2个为快手直播项目；Bilibili Goods目前处于成熟期，Ubras目前处于成长期。

工作内容：直播间设备采集与搭建、与客户对接产品利益点、直播策略输出、与主播进行直播预演、跟播、场控、直播后数据分析与复盘；与投流侧沟通投流策略；与编导沟通短视频引流脚本。

成果：猿编程直播最好成绩为4小时卖了127单，投流花费20540，成本控制在170内；Bilibili Goods 10月份总体roi过2，客单价139的单肩包7小时卖出572个，客单价99的卫衣11小时卖出815件；ubras12月10日开播，目前已0-1度过冷启动期，在快手内衣行业客单价可以做到170以上。

1. 制定全年对经销商和专卖店销售计划和促销活动方案；

2. 制定市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；

3. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等报表，控制销售活动；

4. 建立和完善营销信息的收集、处理、交流及保密系统；

5. 对工作中存在的不足进行反思，定期总计工作，并向领导提交工作报告；

6. 建立公司公共事务关系，处理315投诉事件与业内投诉事件等。

1. 完成公益基金会理事长的工作安排及相关助理工作；

2. 协助进行各部门工作对接协调工作；

3. 整理、汇总相关汇报文件,并指导其他部门进行汇报修改工作

4. 安排各项高层会议的日程与议程，根据议程跟进业务结果并进行汇报；

5. 根据工作紧急度合理的安排理事长的工作日程并进行相关日程对接工作。