• 公司介绍：公司主要负责IAA快应用产品，获利模式面向B端用户的广告收入变现来源，主要产品：阅读类,小说类，漫画类，工具类，短剧类产品

• 工作概述：统筹产品投放，独立负责信息流渠道（头条，抖音，腾讯，快手，百度）渠道涵盖四大厂商（华为，oppo,小米，vivo）对投放结果负责，达到日消耗30w以上，投资回报率1.3以上；

• 制定全渠道平台推广策略：深入了解各应用市场广告业务，制定相应产品渠道投放策略，根据产品用户画像，后端行为，及回收情况测试并优化调整投放资源位置，以及素材样式获取更精准目标用户群体，操盘国内线上渠道进行站内站外测试投放，结合优化策略使广告快速度过冷启动阶段，从而进入平稳放量阶段，降低广告点击单价，提升广告变现收入；

• 内外部对接：独立对接外部厂商，渠道直客和代理商，第一时间了解平台最新功能和相应审核政策，并及时对广告进行调整优化，对内：总结行业优质素材，指导创意团队制作视频及图片素材；

• 协同产品侧调优：对接研发，数分，中台部门，跟进产品研发版本优化迭代，根据测试不同渠道版位的后端数据，用户事件分析，倒推出产品侧可调整的方向，最大程度触达用户；

• 关注大盘以及竞品波动情况：关注厂商流量波动和竞品流量变化情况，提前预判广告流量，并采取相应优化策略应对外部流量变动，减低对广告影响，维持行业高敏锐度和洞察力；

• 数据分析反哺广告优化：对投放前中后端数据进行监控，跟踪分析投放效果，及时优化投放策略，梳理可复用可沉淀的方法论，对投放结果负责；

• 公司介绍：公司是研发微信小程序休闲小游戏；

• 主要工作职责：根据公司产品，负责国内平台kol，koc达人拓展，进行商务谈判，达到产品数字化营销线上推广效果最大化；

• 实操型管理人员：带领投放团队在不同媒介平台上达成公司整体运营指标； 从0-1搭建投放前中后期工作，熟悉投放全流程及各个环节，独立负责投放市场分析，合理提出后续产品策略及业务可行性优化策略，数据指导组员投放工作，提升组员解决投放过程中遇到问题能力，及时进行复盘，提升团队人效管理；

• 投放策略制定：实操抖音，头条，广点通，快手，微信mp，小红书，b站，知乎，国内主流买量线上渠道，带领团队日消耗50万以上，roi从0.9提升至1.5以上，有效降低用户激活成本，熟悉信息流媒体玩法及算法，细化账户模型，对整体营销效果负责，高效迭代投放策略，使盈利最大化；

• 商务洽谈：根据公司产品和营销诉求，带领团队挖掘小红书及抖音平台kol,koc，对接不同体量达人，根据产品用户画像对标用户人群，挖掘对应赛道垂直领域的博主，负责推进达人商务谈判板块，评估合作带来的增量效果，并指导博主内容的输出，有效提出更适合平台用户和审核规则的修改建议，达到加强用户心智，提升产品声量，降低营销成本，品效合一的效果，并优化对接达人商务sop业务流程；

• 资源对接：对外跟进媒介沟通采买，梳理媒体广告资源，负责渠道拓展及合作资源谈判，通过政策，价格，服务等综合指标，筛选评估优质服务商媒体，并全程跟进合同签订，争取资源入口，维持管理并扩充公司媒体资源库，保障公媒介资源高渗透率，负责整体预算把控和优化采购流程，为公司争取更具有优势的合作价格，确保公司利益最大化；

• 产品优化：对接公司内部产品，技术部门，中台部门，根据市场投放反馈和技术人员进行沟通，优化产品调整，参与技术交流事项；

• 投放策略制定：在抖音和头条上根据行业画像，用户画像，竞价策略，制定最适合投放方案进行ABtest，快速度过冷启动阶段，通过提高ECPM值进入平稳放量阶段成本降低20%，持续深耕抖音渠道；

• 精细化运营：优化落地页，提高CTR,CVR，估算人员成本和投入产出比，达到预期ROI，提升后端线索表单有效性获取高质量用户从而降低广告成本;

• 运营抖音账号；助力商家运营管理抖音账户，业务赋能，提升品牌影响力；

• 文案编写：结合社交媒体微信公众号，小红书平台输出原创内容，提高公司的影响力和客户粘度，增加粉丝量和活跃度，从而达到品牌营销效果；

• 账号运营：负责内容运营,用户运营，社区运营，内容上结合热点更新内容，平台粉丝三个月内取得30%增长，公众号平均阅读量1万＋，小红书达到爆文要求，扩大品牌声量；

•在校期间担任：团支书。

•获得荣誉：优秀团干

•获得奖项：

1、技能节大赛公益海报设计竞赛二等奖

2、2011年江西省电子电脑大赛《环保-农村包围城市》获二等奖

3、2011年全国大学生广告艺术大赛《环保-可口可乐》获江西省赛区三等奖。

4、2011年江西省大学生招贴设计技能《好水招好鱼》获得一等奖（第一名）

•主要工作：

天猫店铺页面设计

•任职项目：

1.伊泰莲娜（饰品） ： 饰品类 top1品牌 （任职期间）

2.ABC（卫生巾）： 卫生巾 top1品牌（任职期间）

•项目统筹管理：

店铺整体统筹管理、项目计划&目标制定、运营方案落地执行、产品规划、产品卖点输出、数据统计分析、项目人员管理、、店铺日常维护、活动策划、会员营销、内外对接沟通、流量资源合作建立

•业绩亮点：

1、将店铺从新店、小众类目，一年时间运营到月销百万。

2、无品牌知名度店铺，开店第5天，日销售额突破10万

3、进口保健品通过网站推广，日销售额增长3倍

•任职服务店铺：

1、e洁旗舰店：从0到1项目运营，自动收口垃圾袋top1，店铺月销百万（任职期间）

2、美的家家居旗舰店：项目从0到1发展，开店第5天破10万销售额（任职期间）

3.、nutritioncare海外旗舰店：参与从0到1运营，养胃粉top1，店铺月销百万（任职期间）

1、项目管理

天猫店铺运营管理、统筹规划，产品规划、运营方案制定&落地执行、数据统计分析、活动策划、会员营销、日常维护、人员管理、合作对接等

2、新媒体运营：

抖音：抖音号从0-1，粉丝55W，熟悉抖音规则及操作、视频拍摄、,简单剪辑

抖音号：智妆，运营三个月，粉丝53W

3、站外达人合作：抖音、快手、B站等KOL合作，KOL数据分析、KOL合作推广、脚本撰写、KOL脚本沟通

与40多家MCN机构建立合作，ROI1:10，擅长美妆类

任职服务项目：

1、934旗舰店：主打学生党，从0到1运营，半年突破月销百万，并稳定持续（任职期间）

2、智妆旗舰店：从0到1项目启动，第一个月销售破百万（任职期间）

•主要负责：

天猫韩熙贞旗舰店，快手2家店，抖音3家店

•打造店铺爆款：素颜霜、散粉等，至今两个品销售保持在店铺 TOP 1和2，素颜霜销量是素颜霜全类目 TOP1，并且开发多款不同功效素颜霜，占领大盘25%市场份额，月销售500万+

1.入职第一年，个人年销售产出5500万，素颜霜接手第一个月，从日销4万提升到15万，月销售150万提升到450万，散粉接手第1个月，日销从1万提升到5万，第二个月提升到单日25万，月销售从60万提升到500万。

2.精通新玩法：抖音、快手信息流等，借助信息流渠道，单品月销60万拉升到500万，并持续稳定

3.抖音店铺：组建抖音店播团队，店播开播当天日销5000，半个月，日销提升到4万

4.团队管理：天猫团队、信息流团队、剪辑团队、直播团队

5.负责店铺：

天猫：韩熙贞旗舰店，年销售1.5亿

抖音：韩熙贞旗舰店

快手：韩熙贞颜妆专卖店，负责韩熙贞妮姐短视频投流组

总结：有2年多彩妆护肤爆款经验，打造多个爆款，组建信息流、剪辑、站外推广、直播团队等，精通新媒体运营、短视频引流