GPA: 3.7

Google Analytics Certificate

客户需求分析：项目前期阶段了解客户需求，梳理需求并完成需求文档；

市场调研：通过问卷调查和现场访谈完成目标市场调研和消费者调研，形成调研报告

售前方案：参与海内外品牌数字化运营售前项目，根据客户需求和调研结果完成项目方案，包括数字化活动运营方案，用户运营方案，全渠道营销策略，实现企业数字化转型需求

培训：参与企业客户数字化转型培训项目，通过数字精益运营提高企业营销效果，指导客户完成培训目标和成果展示

需求分析：通过客户面对面拜访、电话、邮件等方式梳理客户信息及需求，曾参与半岛酒店圣诞活动、Ralph Lauren品牌形象等项目

方案设计：根据客户需求，独立完成客户品牌的推广传播方案和策划案（Ralph Lauren品牌形象推广）

线上推广：依托微博、微信平台，结合品牌推广计划，制定线上营销活动（H5和微信小程序开发）；如半岛酒店圣诞活动，通过H5创意推文设计以及线上奖券活动，推文阅读量和粉丝数量各提高了15%和20%

数据分析：管理CRM信息数据库和微信公众号用户表现数据，基于用户表现（关注人数，绑定人数，参与活动人数，推文点击率、转发率以及阅读 量），为客户特定化的营销或推广方案提供数据支撑

项目管理：制定时间计划表，把控项目进度，协调内部资源，确保按时完成项目并完成交付

客户及沟通管理：对内协调人员和技术资源，保障项目进度和质量；对外客户需求的收集，跟踪数字营销策略的实施成果以及未来方案的发掘

方案咨询： 基于客户网页表现数据，分析诊断问题和原因，提供优化方案及咨询服务

关键词管理：管理Google Adwords, Google Console, Google Analytics账户，跟踪关键字搜索量和竞价排名，及时更新网页关键字，提高查看客户访问流量和网页点击率

网页管理：使用WordPress, HTML, CSS协助创建网页，增添高质量页面链接，优化网页，提高页面网页的搜索排名至Top10

客户维护：创建每月SEO报告并与客户进行沟通反馈，将客户反馈意见传达给团队成员，共同推进方案的完善和执行

线上推广： 管理公司社交媒体平台，定期更新Facebook, Twitter, Weibo以及博客内容；优化公司网页，提高网页用户满意度和浏览量; 发起Facebook广告推广，成功提升了公司网页26% 的访问量

线下活动：举办导师经验分享会，负责与美国各高校接洽、展会布置、现场协调等工作

数据分析：根据Excel, Google Analytics 和 AdWords的数据，分析相关的趋势、因果关系等，为公司网络营销策略提供数据支持

报表制作：制定每月Google Analytics报表，汇总各媒体平台的营销成效，讨论营销计划

项目内容：为了传播Ralph Lauren品牌形象，吸引线上粉丝关注品牌公众号，为品牌制定Polo Bear贴纸线上活动，与产品和技术部门沟通协作，每个月推出符合品牌调性的不同动图贴纸，引导用户参与下载和转发活动。

项目职责：负责前期需求沟通，讨论项目方案，给出线上活动方案，内外部团队沟通和时间分配，把控项目进度，执行活动和活动上线后数据监测以及反馈。

项目成果：活动上线后一个月内，绑定用户数量增长20%，之后每个月粉丝数量持续递增15%

项目内容：为品牌搭建微信公众号CRM平台，实现会员系统和电商平台的对接，统一管理粉丝和会员数据，通过CRM报表来追踪微信端粉丝转化率和活动效果

项目职责：负责项目需求沟通，合同和报价确认，团队沟通和任务分配，把控项目进度以及完成项目的上线

项目成果：项目上线后一个月内，通过微信渠道绑定会员的用户数量达到1000+人，成功实现电商和微信平台的紧密结合

项目内容：诊断客户网页问题，提供网页优化方案；提高关键词质量，解决网页访问量低的情况，实现关键词在搜索引擎的排名提升以及网页排名提升的目标，提升网页访问量和点击率；项目周期为6个月

项目职责：了解客户基础情况，诊断网页存在问题；基于关键词表现情况提供关键词列表，使用谷歌分析和SEO分析工具，每日监测的关键词排名情况并进行优化；与团队成员沟通合作，提供关键词列表用于网页内容撰写；研究竞争者行业或品牌关键词策略，对比分析和借鉴； 汇报数据并分析结果，提供完善措施和策略建议

项目成果：六个月内网页新用户访问量从300/每周上升至600/每周，提升排名百名外的关键词至搜索引擎排名前10位，网页排名保持在谷歌搜索引擎前20位

1. 负责公司内容APP及智能硬件产品的整体运营及市场管理，全面计划、安排、管理产品宣传及运营相关工作；

2. 负责产品线上、线下整体营销策略，并确保市场策略的落地实施，完成推广计划；

3. 负责自媒体平台运营，构建自媒体流量矩阵；

4. 负责媒体及异业合作商务资源拓展与维护，建立公司媒体、渠道资源库；

5. 负责线上线下活动运营，独立统筹安排大型展会、电竞赛事、校园活动等；

6. 负责各类整合营销活动的效果评估、创意管理和媒介投放及投放效果分析、把控；

7. 负责项目相关对外文档及物料输出，如产品宣传册、商业计划书、产品演示PPT等；

8. 负责部门团队成员能力培训培养，任务分解跟踪管理等；

9. 日常市场数据的挖掘、沉淀、积累和分析。

1. 负责产品的线上运营推广工作，包括产品线上运营推广计划、日常运维安排、产品路线图规划、社会化媒体推广方案、重点渠道的维护更新，数据报表整合等；

2. 负责产品的策划工作，包括需求的调研，竞品的分析，产品的定位，交互原型的设计等；

3. 与运营商（福建电信、湖北移动）对接进行商务沟通，确定需求，提供方案；

4. 与共青团福建省委进行对接，确定产品规划方向，确定需求，提供方案；

5. 与学校相关干系人对接，制定入校策略及落地活动，进行校园用户运营；

6. 负责产品对外的宣传文案的撰写，产品的品牌包装，沟通文档等；

7. 负责产品设计质量的把控、开发进度的跟进、收集用户信息反馈改进；

• 市场调研：进行市场调研与分析，研究同行、行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司的决策提供依据。

• 市场活动策划与市场预算管理：负责公司大型活动的策划与执行，包括但不限于全年度市场展会，产品发布会，demo搭建与展示，媒体活动，客户活动。包括前期策划，整体流程及后期传播。对于与内部研发、销售、商务部门沟通，对外与主办方、搭建商沟通协调，保证活动顺利开展。

• 公共关系维护：负责相关行业协会入会申请资料准备，按照公司发展规划，建立并维护与政府相关部门、行业协会，重要伙伴等良好合作关系活动策划执行。

• 媒体对接：负责媒体关系的维护，进行定期媒体宣传，维护公司品牌和老板形象，完成央视朱迅、摩尔精英对老板的专访；负责发布会媒体的邀请，会议中媒体接待，会后的人物专访；支持媒体业务增加品牌宣传。

• 渠道建立：从0到1建立了线上的宣传渠道，主导公司官网、微信公众号（北京忆芯科技有限公司）平台体系运营，审核平台信息发布，建立公司品牌形象。现已有好几个客户通过线上平台找到销售部进行商务洽谈。

• 供应商管理：根据展会总体规划，在总体预算的控制下，对外进行供应商筛选，对内相关部门进行对接，严格按照时间要求，统筹管理项目环节，确保项目最低或零风险推进；筛选会议场地、礼品商、网站制作商、现场物料设计供应商，进行合同谈判及签订；监管供应商整个服务流程，包括创意、活动环节、宣传画面视觉感受、物料品质、时间节点、人员费用等方面。

• 宣传物料：策划推动各类营销资料的开发和包装，包括但不限单页、彩页、三折页、宣传册等。

• 销售客户支持：重点客户活动支持，嘉合、金胜维、金速联合发布会，评测推广活动支持。

• 线上海报设计：负责全年节日海报的设计、官网banner的优化。

• 视频制作：负责脚本撰写以及视频的报价及细节的对比，进行供应商对比。

• 海外认证：统筹PCI-SIG以及IOL海外认证，相关资料申请，海外行程机票、酒店、租车预订，及物料准备

• 商务项目认证：负责海外展会针对中小企业补贴项目材料准备以及项目申请相关工作

• 企业文化宣传：负责北京公司的年会、团建、节日福利等工作，开展企业文化活动，促进大家交流

• 会议推广：负责行业领域亚太、国内、深圳三大专业会议的年度策划，撰写推广方案，统筹市场推广工作，搭建线上推广，官网、微信公众号、互动吧、31会议网、艾会网网站的运营。

• 会议邀约：根据公司过往List，通过LinkedIn联系国外客户（留言、邮箱、线上沟通），新客户通过官网找到PR进行开拓，对行业大鳄中石油、中海油、马来西亚国家石油、印尼国家石油和行业专业媒体进行邀约，成功开拓埃克森美孚石油与洛克石油出席会议，促成媒体和机构合作。

• 会议管理：协调场地，主办方与各赞助商企业之间的关系，现场发言人及参会嘉宾的接待，客户引荐和洽谈安排、专访安排，闭门论坛控场等工作。

• 白皮书：主要负责白皮书中市场媒体部分的内容撰写，为下一年会议举办提供详尽依据。

• 线上推广：负责官网的搭建以及线上SEO和SEM的推广运营。

1. 主要负责大湾区三旧改造项目与招拍挂项目区位配套分析、土地市场与竞品市场调研，以及投资测算，为集团决策提供依据;

2. 前期对接政府各级领导与合作方，促进项目顺利落地与协议签订;

3. 对大湾区各市政策与动态进行持续跟踪与收集，并对政策文件进行深入解读;

4. 熟练操作无人机对项目地块进行测绘并运用CAD等图形处理软件进行数据处理与统计。

1. 负责品牌定位的把握、项目创意策划、品牌推广计划、品牌营销战略的规划；

2. 负责营销策划方案及相关文案撰写；

3. 协助客户总监与客户进行沟通、提案解说；

4. 参与项目活动执行。

1. 确定并招聘志愿者和实习生，担任工程、招待和文娱领域的职位;

2. 管理社交媒体平台，并监控用户活动的趋势和意见;

3. 收集网站流量和网络交互的数据指标，形成分析和实施以用户为中心的战略。

1. 发展客户，制定销售策略，推广商业融资解决方案;

2. 针对客户的收费方式需求量身定制产品，并在一贯的基础上达成销售合同;

3. 每季度持续达到并超过销售预期目标。

1. 代表学校在本田中心对观众进行调查和市场调查，确定客户对体育观看的体验与喜好;

2. 为天使体育馆游戏日的赠品制定了营销宣传和推广优惠的方案，吸引客户和增加粉丝群。