资源梳理+模式构建：梳理分析公司既有资源（高校/成果/项目/专家/toG关系），基于O2O模式进行业务模型构建，制定阶段性任务指标并量化拆解。

团队搭建+部门管理：内/外部团队搭建。根据公司需求组建团队，同时招募并管理地方运营合作商（义乌/武汉）。

对外合作+多方引驻：为“知了空间”产品落地争取充分的商务支持。与浙大/清华/西工大等6所重点高校签订战略合作协议；引导各行业专家教授入驻并保障其在平台上价值最大化；向政府/园区推介产品利益点以获得官方扶持。

产品上线+种子推广：根据市场调研/用户画像/竞品分析，输出产品demo，确定种子用户，快速验证迭代。

线上营销+线下拓展：通过新媒体/组织线下行业活动等方式在业内快速推广“知了空间”APP及小程序。

业务侧：尝试3种业务变现模式，历时8个月cover公司初创和技术开发成本，第9个月开始收支平衡

团队侧：搭建公司内部团队从1人到10人，团队流失率为0%

产品侧：基本形成用户在移动端「成果/项目/专家」三个模块的有效流转，并实现技术成果线上交易

专家侧：签约高校专家303位，实现有效沟通67位，专家日登陆率约为70%

用户侧：企业入驻6000+家，提交有效服务需求20余条，客单价19.68w

营销侧：微信服务号粉丝从0到2w+；组织40±人线下活动6场，100±人行业活动2场

团队侧/商家侧/商品侧/业务流程等从0到1的快速搭建。

对自营频道的总GMV负责，特别是对自营业务中IP定制/衍生类商品的销售额负责，合理优化自营业务ROI。

对自营频道入驻的商家数/品牌数/商家质量负责。制定商家成长计划，围绕关键词“控商”，整合商家端资源，不断提高公司内部运营人员与商家的协同效率，提升用户购买售后体验。

对平台整体用户（toC）的留存/促活/复购负责。制定自营频道用户运营策略，围绕关键词“增长”，基于数据联动市场部进行活动规划/爆品规划/社群营销规划。

关注和分析竞争对手及行业发展态势，寻找机会点及业务可迭代点，适时调整自营频道发展策略。

2018年4月至12月自营频道累计 GMV 6000+w，同年双11 GMV 突破1500w，约占平台总 GMV 20%

大型品牌商家入驻数达30+家，自主品牌商家入驻数100±家

自营频道上线3个月内平台注册用户召回率8.3%；新增店主（购买398礼包）3+w；自营频道买家复购率月环比增长持续达到5+%；自营频道平均客单价从28.96元提高至121.31元

团队从1人到30人，离职1人；团队连续两个季度拿下最高季度奖金，为团队同学输出运营培训课程3场

监督执行线上活动共40余场，线下活动3场，总结复盘并输出成功案例

负责1688平台KA及SKA商家全域营销方案制定和落地。根据商家实际情况匹配相应的业务策略及行业一站式营销解决方案，并联动多个部门为商家制定其平台成长计划。

负责招募所在行业（服饰配件）头部商家，并与圈定商家签订框架协议。按照大促时间节点协调各部门给到商家资源，帮助商家完成平台GMV，动销率，复购率等指标。

负责追踪分析服饰配件产业带（广州+义乌）行业趋势，定性和定量评估该行业发展趋势。

与各BU相关业务方紧密协同，通过机制建立/整合资源，实现集团各业务相关方利益与资源效益最大化。

在职期间个人绩效每季度均达到3.5+；

KA商家总留存率约75%，平台大促期间80%以上KA商家完成集团GMV目标

招募并运维30+w框架协议KA商家20余家，50+w框架协议KA商家6家。100w框架协议SKA商家2家

负责集团内的学员各阶段授课，研发集团内部教材。

作为浙工大/浙大/浙江科技学院等高校驻点二外教师，进行校园授课及开设校园讲座。

创立公众号【咸鱼德语】，负责公众号的内容创作及用户维护。