公司及项目简介：金科山河宸园（项目位于方山南板块，依托方山风景区和16所高校及未来板块规划红利打造18层高层小区）

工作描述：1）负责团队置业顾问的日常管理工作。

2）负责团队置业顾问的销售管理工作，包括日常客户盘点，协助客户谈判，团队培训，监督及协助团队完成销售指标，销售说辞拟定及培训。

3）个人销售指标达成，项目多次月销售冠军，且各月份个人销售业绩稳居前列。

4）团队建设：合理分配组员工作，通过正负激励组员积极性及团队荣誉感，通过协助组员业绩及销售能力成长增加团队凝聚力，招聘。

5）负责协助销售经理的销售管理工作，并积极参与各节点的销售策略计划制定。

业绩达成：实现二、三季度团队销售冠军，并且在8月疫情期间实现组内16套销售业绩，绝对领先其他团队。达成团队内部季度销冠，季度销售前三名及新人月度销冠等4人。

公司及项目简介： 奥园集团南京天著尚居项目（位于南京市江宁区禄口空港新城，信诚大道和建设路交叉口，是奥园集 团联合南京高品质住宅专家金基集团打造的精品住宅项目，并顺利成为禄口网红销冠项目）

工作描述： 1）负责团队置业顾问的日常管理工作。

2）负责团队置业顾问的销售管理工作，包括日常客户盘点，协助客户谈判，团队培训，监督及协助团队完 成销售指标。

3）个人销售指标达成，项目二期开盘销冠，实现2020上半年度签约销售额4800万，截止12月销售业绩 8500万。

4）团队建设：合理分配组员工作，通过正负激励调动组员积极性，通过沟通协作增加团队凝聚力。

5）负责协助销售经理的销售管理工作。

业绩达成： 个人销售业绩稳定前三，并在持续多个月的小组PK 中团队业绩领先。

公司简介：江苏宝华碧桂园置业有限公司，主要就职宝华碧桂园大学印象（项目位于宝华山森林公园南麓，是仙林东板 块珍稀的伴山居60万方精装改善住宅项目）；宝华碧桂园翡翠华府项目（距离4号线仙林中心站直线距离2.7公里，距离 规划S5号线宁扬城际轨道1.5公里，10分钟尽享万达茂繁华商圈）

工作描述：1）2016/6-2018/12个人销售业绩达成。16年项目首开个人完成30套销售业绩，组内销售冠军，并于2018年 度完成个人签约业绩指标9800万，荣获年度销售亚军，江苏区域销售精英俱乐部成员。

2）2019/1-2019/9团队管理业绩达成。

1.负责团队销售管理工作。建立分销培训机制，抓重点及以点带面的分销经纪人维护机制，带领团队完 成分销门店及网点培训，增加带客量和粘性。逐渐建立起以仙东房产，分众房产，双池房产等几家重点极具实力的单门 店维护，以及链家和我爱我家的点线面的全面维护机制。

2.帮助组员挖掘大客户资源，挖掘企业和社区资源等等；组织组员进行有效的派单，社区和企业网点收 客，大市场及沿街商超覆盖拓展等等，做好各方面客户增量。

       3.客户梳理，协助组员进行客户逼杀，培训等等。

       4.团队建设，激发组员积极性，帮助梳理解决职业顾问问题，带领组员在每周和每月的案场销售业绩PK 中处于领先位置，帮助组员成长。

业绩达成：团队业绩稳定前列；并在接下来的宝华碧桂园翡翠华府3期支援作战中完成团队业绩指标并在组队业绩PK中 排名前二。

2019.7-2022.12                    

 主要负责销售雨花区花语江南科技住宅；前期蓄客三个月，19年11月首开三栋，个人总销售2.5亿元。 20年5月加推一栋，排名第三，在20年8月的收官三栋中，个人总销售2.4亿元。 同时因善于沟通，及建立了良好的人际关系，开始协助销售经理对销售人员存在的问题进行分析并提出解决建议，协调沟通。也在工作期间，得到自我提升，懂得理性灵活处理现场实际问题，树立公司及品牌在客户心目中的形象及品质。注重工作效率，协助完成工作指标。

离职原因：项目结束。

【工作内容】

了解中天项目产品谱系及精装修产品特点，熟悉项目所在版块及周边发展现状，完成杭州住房摇号政策和购房、贷款等环节新政策；完成日常客户接待，客户梳理，开盘摇号登记，查档签约等相关工作，持续客户维护，客源拓展。参加公司组织的专业性培训，项目参观，竞品踩盘等。

【工作成果】

项目自2018年12月份首次开盘至今，历经大小规模开盘及加推6次，本人在此期间总销金额达1.2亿元，共58套。

项目介绍 ：融信有墅是位于晋安区北峰寿山乡岭头村的度假养老别墅区，福州森林公园沿山而上，项目占地251亩，绿化率35%，主推建筑面积73-145平的叠拼、联排、类双拼独栋产品，创作全新生活逻辑，重塑时间的乐趣，亲情的温度，唤醒每一个家庭对美好生活的期待与想象！

工作内容：负责开发新客户，维系老客户的关系，充分挖掘购房者的购房需求，促成交易；处理楼盘的日常事务，包括收集信息，汇总数据等；通过旁听老销售的说辞及谈资，模拟接待场景等方式进行学习更多房地产销售知识。

项目介绍 ：融信澜天位于五四北新店镇战坂小学对面，五四北泰禾广场西侧，为五四北片区的地王项目，项目为融信集团打造的“澜”系智能社区，社区共规划5栋高层住宅（纯商品房社区）和18间沿街商铺，主打69-114平高赠送的平层和复式，周边生活、交通配套成熟，地铁1、3号线旁，交房时间预计为2021年初。工作内容：•主动维护公司的声誉，对本楼盘进行宣传，开拓新客户；•接电、来访客户接待，建立客户档案，定期跟进；•熟悉房地产相关知识，了解限购限贷政策及当下最新市场动态；•对竞争对手进行资料搜集，分析本项目与竞争对手的优劣势，在接待客户的时候及时做出反应；•在销售过程中，热情接待，了解客户需求，提出购房方案，善于排除客户异议，与客户进行谈判逼定，完成购房手续；•制定个人销售方案，计划，遵守本楼盘和公司的制度并且严格按照本楼盘定制的价格与交房标准进行介绍；•协助合同签署及按揭资料收取，督促业主及时缴款及办理各项售后手续，保证售房款按计划回笼。•负责办理客户认购、签约、按揭回款、归档等手续，督促业主及时缴款及办理各项售后手续，保证售房款按计划回笼。•及时收集各类型新政作为销售道具，以便于更好的销售房源，做一个专业的置业顾问。工作成果：三月份到岗即上岗开单，半年时间持续获得团队销冠（团队成员多为经验丰富的老销冠，互相SP配合学习受益匪浅），其中五月份成为案场销冠，而后参与管理大量编外人员进行多元化渠道拓客，通过多维的来访途径为团队带来增量，能够做出客户资源实现脱销一体。

项目属于刚需快销盘。为客户介绍项目情况，讲解项目卖点，制定置业计划，解决客户的抗性问题。在本项目业绩排名靠前，深的客户和领导的认可。

2016.11-2017.10

双流九江 万科第五城 置业顾问

属于万科开发的大型城市配套住宅区。工作为客户制定置业计划，解决客户对于区域和不利因素的抗性。在本项目业绩稳居前三，得到公司的认可，并被评为优秀置业顾问。

本项目为金融城大型城市综合体，包含住宅和高端公寓。主要工作为进行城东城南市场调研，深度跟踪和挖掘潜在客户。为客户指定投资的计划，同时协助开发商团队销售住宅和后续签约工作。通过努力获得客户的认可，业绩一直领先，为团队销冠，进入公司业绩核心组飞虎队成员。

2019.4-10

攀成钢 伊泰天骄 置业顾问

作为公司飞虎队成员调入此项目，为万众瞩目的成都第一豪宅。工作内容为调查并熟知成都市的高端豪宅产品，掌握分析优劣势。带引传达客户接受高端豪宅的居住理念。为客户讲解成都限购政策，制定购房计划。服务态度和专业水准受到客户的一致好评