公司及项目简介：金科山河宸园（项目位于方山南板块，依托方山风景区和16所高校及未来板块规划红利打造18层高层小区）

工作描述：1）负责团队置业顾问的日常管理工作。

2）负责团队置业顾问的销售管理工作，包括日常客户盘点，协助客户谈判，团队培训，监督及协助团队完成销售指标，销售说辞拟定及培训。

3）个人销售指标达成，项目多次月销售冠军，且各月份个人销售业绩稳居前列。

4）团队建设：合理分配组员工作，通过正负激励组员积极性及团队荣誉感，通过协助组员业绩及销售能力成长增加团队凝聚力，招聘。

5）负责协助销售经理的销售管理工作，并积极参与各节点的销售策略计划制定。

业绩达成：实现二、三季度团队销售冠军，并且在8月疫情期间实现组内16套销售业绩，绝对领先其他团队。达成团队内部季度销冠，季度销售前三名及新人月度销冠等4人。

公司及项目简介： 奥园集团南京天著尚居项目（位于南京市江宁区禄口空港新城，信诚大道和建设路交叉口，是奥园集 团联合南京高品质住宅专家金基集团打造的精品住宅项目，并顺利成为禄口网红销冠项目）

工作描述： 1）负责团队置业顾问的日常管理工作。

2）负责团队置业顾问的销售管理工作，包括日常客户盘点，协助客户谈判，团队培训，监督及协助团队完 成销售指标。

3）个人销售指标达成，项目二期开盘销冠，实现2020上半年度签约销售额4800万，截止12月销售业绩 8500万。

4）团队建设：合理分配组员工作，通过正负激励调动组员积极性，通过沟通协作增加团队凝聚力。

5）负责协助销售经理的销售管理工作。

业绩达成： 个人销售业绩稳定前三，并在持续多个月的小组PK 中团队业绩领先。

公司简介：江苏宝华碧桂园置业有限公司，主要就职宝华碧桂园大学印象（项目位于宝华山森林公园南麓，是仙林东板 块珍稀的伴山居60万方精装改善住宅项目）；宝华碧桂园翡翠华府项目（距离4号线仙林中心站直线距离2.7公里，距离 规划S5号线宁扬城际轨道1.5公里，10分钟尽享万达茂繁华商圈）

工作描述：1）2016/6-2018/12个人销售业绩达成。16年项目首开个人完成30套销售业绩，组内销售冠军，并于2018年 度完成个人签约业绩指标9800万，荣获年度销售亚军，江苏区域销售精英俱乐部成员。

2）2019/1-2019/9团队管理业绩达成。

1.负责团队销售管理工作。建立分销培训机制，抓重点及以点带面的分销经纪人维护机制，带领团队完 成分销门店及网点培训，增加带客量和粘性。逐渐建立起以仙东房产，分众房产，双池房产等几家重点极具实力的单门 店维护，以及链家和我爱我家的点线面的全面维护机制。

2.帮助组员挖掘大客户资源，挖掘企业和社区资源等等；组织组员进行有效的派单，社区和企业网点收 客，大市场及沿街商超覆盖拓展等等，做好各方面客户增量。

       3.客户梳理，协助组员进行客户逼杀，培训等等。

       4.团队建设，激发组员积极性，帮助梳理解决职业顾问问题，带领组员在每周和每月的案场销售业绩PK 中处于领先位置，帮助组员成长。

业绩达成：团队业绩稳定前列；并在接下来的宝华碧桂园翡翠华府3期支援作战中完成团队业绩指标并在组队业绩PK中 排名前二。

该项目为国企川投在西昌打造的标杆性人居项目，定位为康养与教育结合的新人居住宅项目。由于疫情影响项目前期较长，熟悉了国企开发商的销售流程和制度，同时多次参与集团的地产项目宣讲，累积了私企职业生涯中缺乏的企业宣讲经验和国企从业经验。

1.负责客户开发，维护及积累，接待与咨询，提供全方位专业的房地产置业方案。

2.制定个人销售方案，严格按照公司的标准进行销售。

3.协助解决客户售后服务工作。

4.发展客户资源，维护客户关系、合作关系及公司形象。

5.管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划。

销售项目：南头中荟城

在中荟城项目工作两年时间，总销售额6400万，并于2020年3-6月获得事业部季度销售冠军。

工作职责：

1.负责日常客户接待，并按销售流程系统详细介绍项目优势等相关情况，与客户沟通，充分挖掘购房者的购房需求；

2.负责签约购房合同，售后服务及推荐老带新等活动来维持老客户的关系；

3.认真接待每一位进入案场的客户，按照客户类型和客户需求做好来访、来电登记并归类整理。

本人在新希望集团（南京紫樾府项目）任职期间，负责项目商品房/商铺/车位的销售工作，工作上充分发挥自身在房地产销售行业的丰富经验，兢兢业业，勤勤恳恳，态度端正，实时掌握房地产行业动态，认真研究，熟练把握房地产相关法律法规和行业政策，取得了不错的成绩。期间取得2020年首开销冠和年度销冠，销售数量、金额双第一，从置业顾问提升为资深置业顾问。