大客户销售tob简历（5篇）

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大客户销售tob简历（5篇）

编辑：幻主简历时间：2024-12-23 来源：幻主简历

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大客户销售tob简历篇1：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：行业大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.9-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：东部大区副经理

具体负责童帮平台在空白市场安徽的推广和运营工作和东部七省省区经理的基础管理工作，对销售额和市场覆盖负责，主要工作内容如下：

1.根据公司政策结合本地实际，对安徽市场的整体布局规划：市场调研基础上，确定重点区域、重点产品、重点打法；

2.全省托幼机构示范点的选择、服务、转化落地和效果的市场展现；

3.重点区域政府端的开拓维护：教育局和妇幼儿保所；

4.合作伙伴的拓展：渠道代理、项目合作等；

5.市场打法的探索：软件直销、渠道代理、方案整合、技术集成、C端合作运营、食材配送等；

.......

时间：20xx.3-20xx.9

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：大客户经理

负责讯飞智慧教育产品及综合解决方案面向教育局,K12学校及渠道客户的销售，对毛利额及市场覆盖率负责： 1、区域市场教育信息化现状及规划调研，竞品分析；

2、区域市场的市场策略制定，整体布局规划、样板示范点的占位、效果展现、切入教育局的顶层规划；

3、区域市场的渠道伙伴的招商、赋能培训、体系完善；

4 、区域市场内政府主要领导、名校领导、教育信息化专家及核心渠道商的关系圈子建立和维护；

5、协调内外各方资源，利用各种邒销售工具，确保对重点项目的售前、售中、售后各项工作顺利推进；

时间：20xx.5-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：幻主简历信息技术有限公司

第一部分临床：医疗耗材、设备、IVD等器械产品的医院客户临床开发、上量、回款等，对销售额、毛利、回款等指标负责；

第二部分委托配送/垫资：带领团队面向医疗器械各大厂商，代理商，自然人开发项目性合作，由对方负责医院临床开发工作，我方负责垫资、招投标、日常配送服务、回款等工作；对项目销售额、毛利、回款和风险管控负责；

项目经验

时间：20xx.4-20xx.8

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：项目负责人

项目背景：

1.童帮平台的核心模块内容是托幼机构卫生保健。

2.合肥市场现状：几乎所有公立托幼机构和70%的正规私立托幼机构市场已被深耕多年的竞品占据，需要对关键客户的突破，来打开市场。

3.合肥某幼教集团：安徽规模最大的公立幼教集团，是撕开市场突破口的绝佳选择。

4.童帮平台优劣势：（1）优势：产品相对具有优势；（2）劣势：市场刚起步，远不敌竞品，且该幼教集团现有园所均已购买使用竞品，需要替换。

项目策略：

1.产品策略：通过竞品分析和该幼教集团现状分析后，弱化了智能配餐和基础管理模块，着重体现竞品不具备的膳食管理的营养智能配平、采购系统、特殊儿童专案管理及该幼教集团的管理痛点集团一体化管理模块。

2.市场策略：关键园所试用--深度服务，价值显现--公关关键人--推广试用--转化收费。

项目过程：

1.2018.4：通过合肥市妇幼儿保科领导介绍了该幼教集团总园园长，开始了试用和园长的公关工作；

2.2018.7：对该幼教集团在合肥新站区5所新开幼儿园园长进行了推广；对新站区儿保科领导进行了产品推广和公关工作；

3.2018.8：新开园所园长向儿保科咨询后向集团进行了申请，总园园长顺势向集团后勤管理部门做了推荐并协助组织了产品宣讲会议；

4.2019.9：全集团25所幼儿园统一进行替换使用，本年底在集团后勤部门组建专门的卫生保健，预计明年秋季进行25家园所的终身版本采购；

项目意义：

1.据我观察，这是童帮平台除大本营北京外，第一个公立幼教集团统一使用的案例；

2.在合肥竞品的市场，成功撕开一个口子；

3.在此过程中，售前咨询和售后交付培训，没有调用公司任何园所支撑，均有我一人完成，并输出一批销售工具；

项目成功关键：

1.竞品分析和客户需求分析基础上做出产品策略正确的；

2.进行试用并3个月的过程中持续深度服务，保证了效果，获得认可；

3.转化时，下面新办园所、儿保科认可和园长的力挺，整合了几方的合力；

时间：20xx.12-20xx.9

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：项目负责人

项目背景：

17年12月接手江西某市市场后，对该市场做了充分调研：该市教育信息化基础设施环境已经达到一定水平（网络全覆盖、计算机教师配比2：1、班班通多媒体教室覆盖率87%等），但在软件应用方面还是一片空白。讯飞是从事教育信息化软件的公司，且15年在该地区市场免费投入一批扫描仪，用于云阅卷（该项目已烂尾，公司建议收回设备，我未同意）。结合以上情况及该地区关于教育信息化文件中有规划学生移动终端的和教育大数据的内容，我对各级教育局及学校进行多次拜访，提出讯飞的教育大数据和移动教学方案。

项目策略：

首先在该地区突破几所名校，建立教育大数据与移动教学产品的示范点；其次通过组织领导考察，现场观摩等形式，扩大影响，获得相关部门及领导重视；最后驱动政府集体采购；

项目结果：移动教学方案已在该市唯一所市值小学中标，且落地效果很好；教育大数据方案已获得该市的一所高中落地。在此基础上讯飞逐渐为后面智学网C端转化打下基础；

时间：20xx.5-20xx.5

项目名称：幻主简历（3）项目案例

项目角色：项目负责人

项目简介：

九州通是国内排名前三的医疗服务商，有雄厚的资金、完善的配送及服务团队等优势，但由于行业特殊性，作为一家上市公司，九州通医院临床开发进展缓慢。江西某公司是一家从事IVD临床业务开发，并快速扩展的公司，但资金回笼慢，制约其扩张速度。2015年初，经过与该公司董事长的多次沟通后，建立了合作关系，开始在部分医院试点合作。之后合作不断扩大，2015年项目销售额约300万，2016年销售额约1000万，2017年销售额约2000万。目前，该公司将九州通视为战略合作伙伴，并为九州通转介绍了诸多合作项目。

大客户销售tob简历篇2：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售经理/行业销售经理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

教育背景

时间：20xx.8-20xx.6

学校名称：幻主简历大学（1）

专业名称：通信工程专业

学校描述：大学期间担任班长，获得单项奖学金、校优秀学生干部、校三好学生称号

工作经验

时间：20xx.8-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：江苏区政府行业销售经理

1、负责江苏部分地市垂管行业（公安、检察院、法院、税务）客户及渠道的开拓，完成全年销售目标。

2、牵头江苏全省法院、交警行业布局，建立两个行业全省客户端品牌影响力，带动全省该行业的运营，主导建立区域业务场景的样板点；

3、丰富公司行业渠道类型，完善地市行业渠道布局，提高核心渠道的数量与产能；

4、基于对客户业务和行业需求的理解，发现给公司带来价值的共性需求，组织提供有竞争力的方案，成功将商机转化为销售项目。

5、2020年Q3销售任务完成率139.56%；2021年H1销售任务完成率137%

时间：20xx.8-20xx.7

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：军工事业部-行业经理

1、负责公司产品在华东区域军工研究所客户的市场销售工作。

2、搭建负责区域的客户及渠道平台，对所负责区域进行品牌推广的规划和执行。

3、协助总部项目在区域执行落地，扩大产品在负责区域的销售额和占有率。

4、与客户保持良好沟通，根据项目进展针对性调整销售策略。

5、挖掘项目信息，负责项目运作，引导客户需求，为项目成功负责。

6、执行并完成销售计划，2019年半年销售任务完成率209%

时间：20xx.7-20xx.7

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：江苏办事处-销售经理

1、负责公司产品在江苏区域部分金融，政府，研究所客户的市场销售工作。

2、开拓区域军工研究所客户群，创造了公司江苏区域研究所市场“零”的突破。

3、建立与客户良好合作关系，能够持续产出。

4、建设围绕客户的良性合作伙伴生态圈。

5、建立区域渠道体系，扩大公司品牌和产品知名度。

6、执行并完成销售计划，2018年全年销售任务完成率167%

项目经验

时间：20xx.3-至今

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：

事件背景：该客户历史产出几乎为0，长期其他友商占据，之前作为机会市场；今年列为重点突破客户；

承担角色和工作：作为头部客户突破总负责人；推动产品测试，重点客户技术拜访，总部专家联合拜访高层，品牌技术认可，安服投入等提升客户端品牌影响力；

成果亮点/关键贡献：通过头部客户端的持续工作，初步建立全省该行业的品牌影响力，带动全省法院行业运营与商机产出，帮助部分地市做法院客户的突破支撑；2021年该行业目前累计产出300万

时间：20xx.8-20xx.4

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：

事件背景：负责这个客户前，在该地市税务行业没有合作伙伴，客户历史产出为0；

承担角色和工作：通过寻找/分析/制定目标/执行落地等系列动作，先后发展多家税务行业渠道，构建了地市丰富的行业渠道体系，完成地市行业渠道体系的搭建；同时在客户端通过高层汇报、技术认可等手段实现突破；

成果亮点/关键贡献：先后实现该市税务行业云桌面与安全态势感知的全覆盖，累计出货200万+，打造区域参观样板点；通过项目PK加深了渠道认可度；举办客户行业沙龙活动，邀请全市税务信息化负责人；

时间：20xx.3-20xx.11

项目名称：幻主简历（7）项目案例

项目角色：

项目背景：见面交流

项目职责：在竞争对手前期介入，技术参数不利于我司的情况下。梳理客户决策链，重点攻关项目关键人，采取与客户多次沟通，组织技术交流等多种方式的努力，最终成功翻盘。

项目业绩：中标金额100万

时间：20xx.10-20xx.4

项目名称：幻主简历（8）项目案例

项目角色：

项目背景：见面交流

项目职责：区域独立完成项目，前期挖掘到项目信息，组织技术交流。帮助客户进行产品选型，引导用户需求，逐步赢得客户信任并推动项目朝有利我司的方向发展，最终成功中标。

项目业绩：中标设备近200台交换机

自我评价

1、五年大客户销售经验，熟悉网络、安全、云计算市场状况及客户业务需求。拥有相关专业知识储备，主动学习能力强，善于总结，有效管理OKR。

2、具备区域业务经验，在复杂项目上有业务突破经验，包括行业突破，场景创新，商务谈判，结单等

3、熟悉大客户采购流程，了解金融、政府、军工行业特点，具有相关行业大客户及渠道客户销售经验。

4、善于搭建围绕客户的合作伙伴生态，掌握行业渠道、政府、研究所等客户资源。

5、具有良好的关系建立能力、优秀的逻辑思维能力和成就导向意识，能承受较高工作强度和压力，有冲劲，适应出差。

6、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，具有较强的客户开发能力和市场拓展能力；具备职业化的工作习惯和积极向上的人生态度。

大客户销售tob简历篇3：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户经理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.4-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：KA高级客户经理

负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA连锁客户的销售工作；提升对连锁需求的挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法；通过连锁项目的销售，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务；根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。

时间：20xx.5-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：大客户经理

1、通过线上SEM推广引流，电话，展会，渠道等方式获取线索，并完成转化，至今为公司创造回款1000余万，签约恒天财富，海航货运，新疆海鸿，江苏汇鸿，碧桂园，澳优乳业等中大型客户10余家；

2、解决方案式销售，帮助客户理解场景，深挖需求，梳理建设思路，寻求最优解决方案；

3、通过判断关键人，需求，和预算等因素，将客户区分成ABC类客户，采用差异化的跟进策略，有效推进商务流程；

4、售前及售后阶段，对客户主动关怀和沟通，维持良好的客情关系，发掘复购和转介绍的机会；

5、辅导新人，传授产品，解决方案，销售流程，心态管理等知识，并形成标准化的SOP，在后期进行持续辅导。期间辅导过1位新人，1个月内开单。

时间：20xx.8-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：大客户经理

1、主导物流仓储部门设备市场销售，与部门同事协力开展协会合作，展会交流，拓展北京电商仓储物流企业人脉圈，半年时间积累40多家优质客户为公司创造400万业绩，同时为公司主体业务电子价签，提供5家零售客户试点。

2、跟进山东（佳怡物流山东d速等）物流企业，北京电商企业（酒仙网网酒网如风达等），通过高频次拜访，设备测试，获得客户认可，赢得了客户首批设备采购；

3、从单一的手持扫码设备，拓展到仓储内部硬件建设（无线基站 ap 条码打印机自动分拣线仓储系统），使整个部门销售额效提升30%。

时间：20xx.9-20xx.5

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：销售经理

1、帮助公司开拓物流企业手持硬件设备采购销售渠道，完善公司物流手持设备销售流程，客户画像抽取，形成一套标准化销售流程；

2、半年时间，完成全丰快递，中通物流，中铁快运首批设备采购，为公司创造200万业绩；

3、辅导下属实现销售目标，陪访重点客户，帮助下属持续提升业务能力。

项目经验

时间：20xx.6-至今

项目名称：幻主简历（1）项目案例

项目角色：系统提供商

背景：国内幼儿配方奶粉市场前5，由于跨境电商国外奶粉充斥国内市场营销，澳优结合国内现有数万家线下服务网点的优势，结合跨境电商，社交分销的模式，让澳优国外的优质奶粉进入国内消费者手上，结合门店线下线上新零售的模式来整合会员权益这块。

过程：1.澳优选型阶段，公司是最后一家供应商进入选型，为了争取该项目，邀请客户来公司考察，对公司实力做实地评估。

2.通过对跨境电商系统的专业型，有成型的系统，可以缩短客户上线时间，另外从社交分销的场景结合客户需求给出专业指导，打动客户核心在于公司对于社交分销涉及的角色分佣的风控安全合规考虑，给出银行分账方案。

3.项目确认阶段三次去现场与客户高层业务运营人员针对需求方案做细化深入沟通，保证在需求层面与客户的一致性。

4.项目启动阶段配合客户技术人员进行驻场指导，能够迅速熟悉我方系统，介入项目开发中。

成绩：通过这次合作，为公司新零售方案的落地上线奠定了基础。

时间：20xx.11-至今

项目名称：幻主简历（2）项目案例

项目角色：系统提供商

背景：央企控股，金融公司，针对现在会员积分做增值服务，通过商城积分兑换，线上交易，理财会员用户专属福利来提升用户黏性，同时针对公司内部员工提供员工福利商城，满足员工折扣购物，加强员工关怀。

过程：1、通过线上方式获取线索，前期与客户技术业务团队沟通需求，确认方案，形成客户认可公司专业印象。

2、通过之前做过类似积分商城的案例，引导客户需求，让客户认为公司是有能力开发积分商城系统

3、完成投标方案，落实项目签约。

成绩：整体项目金额120多万，目前已开发到四期。

时间：20xx.5-至今

项目名称：幻主简历（3）项目案例

项目角色：系统提供商

背景：客户为新疆东宝集团下面子公司，新疆冻品批发一级批发集散中心，市场占有率90%，由于之前的系统难以进行现有业务整合，重新整合系统。平台整合线下批发市场客户入住线上，为新疆以及地州市市场做线上批发采购业务。

过程：1、通过合作伙伴转介绍方式获取；

2、新疆为期两周市场调研需求，签约后一周之内，组织项目团队，包含销售，产品经理，PMO，项目立项产品经理赶赴客户现场进行了为期一周的需求沟通，原型设计，并在此过程中和客户主管领导形成了良好的关系；

3、接待客户来访公司考察，加强双方信任；

4、上线现场做技术支持，连续一周凌晨，保证客户顺利上线。

成绩：一期项目金额过70万，二期定制过30万，目前整体项目金额过100万。

自我评价

*10年销售经验，系统化销售方法论，上任公司在职期间完成3000多万元业绩；

*乐于助人，有责任心，能和客户维持良好的客情关系（销售期间60%回款来自老客户复购跟推荐新客户）；

*利用业余时间不断学习，自费学习了销售及销售管理相关课程。

*两年管理经验，期间团队人效提升40%；

大客户销售tob简历篇4：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：销售经理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.8-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：大客户经理

主要工作内容包括：

1、负责行业客户群的开发，寻找潜在客户确保完成销售目标；

2、为客户定制和实施混合办公空间、IT基础设施、流程自动化、网络安全等解决方案，满足客户需求；

3、开发重点大客户、对客户进行合理的分配和管理；

4、对老客户进行二次开发，发现新需求。

销售业绩：

平均年销售额800万，其中上海华虹宏力半导体制造有限公司复印机项目200万左右，中芯国际集成电路制造有限公司机房项目250万，建设银行上海分行复印机项目250万，交银国际股权（上海）股权投资管理有限公司机房项目220万，上海鼎泰匠芯科技有限公司多功能一体机100万，上海集成电路装备材料产业创新中心有限公司一体机50万，华大半导体有限公司一体机160万，上海积塔半导体有限公司复印机项目280万，上海继峰座椅有限公司产线员工行为管理项目80万。

项目经历

项目名称：中芯国际集成电路制造有限公司机房改造项目

项目介绍：中芯国际集成电路制造有限公司现有机房需要重新改建，更换包换网络设备综、合布线、以及简单装修。

我的职责：

1，了解客户需求、预算及时间节点。

2，安排技术人员看现场出方案。

3，了解项目关键人。

4，项目关键人公关

4，了解竞争对手信息。

5，走商务流程。

时间：20xx.8-20xx.8

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：销售经理

主要工作内容包括：

1、客户拓展计划，发展客户关系，建立生意网络，达成业务目标；

2、开拓客户需求，提供匹配的解决方案，组织和获取所需资源，完成项目落地；

3、组织梳理区域内公司目标的标杆客户、重点客户，熟悉区域内客户的基本情况，有针对性的开发客户；

4、日常pipline管理，重点客户关系维护；

5、支持和培训新同事或需要支持的部门，树立公司在行业内的领先地位。

销售业绩：

平均年销售额2000万，其中有京东到家项目，590台Macbook和590个点的MDM，销售额750万；薇仕网络项目，150台iPhone11，150台MacBook，延保服务，300个点的MDM，总销售额360万；中科院项目，20台戴尔服务器，30台iMac，30台MacBook，总销售额400万。

项目经历

项目名称：京东到家苹果电脑及桌面管理系统采购项目

项目介绍：上海京东到家元信信息技术有限公司办公用电脑，其中有很大一部分是macos系统，为了方便IT部门管理除了硬件采购，还需要相应数量的桌管软件。

我的职责：

1，了解客户需求及预算。

2，从网络安全以及IT管理角度出发，推荐合适的方案。

3，找到项目关键人

4，在客户现有需求的基础上，发现更多的业务机会。

5，项目关键人公关，在招投标过程中以差异化优势取胜。

6，商务流程。

时间：20xx.7-20xx.8

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：销售经理

主要工作内容包括：

1、按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略；

2、带领和管理销售团队完成销售目标和计划，监督和指导下属工作；

3、负责与客户进行沟通交流，维系客户关系；

4、激励员工的斗志，对部门员工进行培训。召开部门内销售会议；

5、及时向领导汇报工作，完成领导交给的其他任务。

销售业绩：

平均年销售额1000万，其中有今日头条上海办公室内墙装饰，销售额200万；宁波奉化科普中心外墙装饰，销售额350万；浦东三林漕河泾软件园内墙装饰，销售额300万。

项目经历：

项目名称：浦东三林漕河泾软件园室内装修

我的职责：

1，项目初期，了解预算，设计院处定好产品技术参数，确保竞争力；

2，通过设计院找到甲方关键人；

3，带甲方和设计师看过往成功案例，并找好商务关系。

4，施工方采购三方比价，以既定的技术参数以及合适的价格拿到订单。

自我评价

诚实，可靠，负责人，做事果断。在三个不同领域的公司工作过，积累了各种各样的项目经验。有着超过10年的销售和团队管理经验。我能在压力大的情况下很好的工作，并且有条理性。乐意承担责任也愿意积极面对挑战，容易接受新事物和新观念。

大客户销售tob简历篇5：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：销售-大客户代表-销售管理

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经验

时间：20xx.1-至今

公司名称：幻主简历工作经验案例（1）

职位名称：KA Sales

1.互联网科技行业及制造行业客户深耕。

2.到岗2周开单并在年前push跑完流程。

3.团队经验赋能及流程优化。

时间：20xx.3-20xx.1

公司名称：幻主简历工作经验案例（2）

职位名称：KA Sales

1.负责华南分公司市场拓新及业绩增长。

2.协助VP进行团队日常管理及流程迭代。

3.到岗2个月快速上手日常销售工作及重点项目开单。

4.华南垂直行业标杆客户打造及案例整理。包括但不限于：深信服/信锐网科/科脉/优博讯/思谋科技/飞书/递四方等

时间：20xx.6-20xx.2

公司名称：幻主简历工作经验案例（3）

职位名称：KA Sales

1.协助华南区域负责人搭建及管理华南业务团队，且承担个人业绩指标。

2.华南新市场拓荒，因地制宜梳理产品及业务流程，统筹协调各职能部门支撑华南业务开展。

3.针对员工弹性福利/企业文化/健康管理三大业务板块，定向拓展画像客户，完成合同签订。侧重互联网/商业地产/生物制药/金融/传统行业等领域客户，已服务商汤/TCL/联合金融控股/银雁科技/新国都/爱美达等客户。

时间：20xx.2-20xx.4

公司名称：幻主简历工作经验案例（4）

职位名称：KA Sales

1.负责天才软件开发的软件外包业务的销售工作。

2.客户领域涵盖大零售/餐饮连锁/服务连锁/教育/区块链/房地产/传统企业/政府等。

3.任职期间，面对新型业务可以快速开展并上手工作，利用既有资源完成各季度业绩指标，在面对传统业务领域的挑战能有一些新的方向和打法，为公司创造了业绩增长。

时间：20xx.4-20xx.1

公司名称：幻主简历工作经验案例（5）

职位名称：KA Sales

1.To B类型的增长解决方案的大客户销售。

2.面向企业的产品、运营及技术岗位相关决策人销售数据分析类增长型A/B测试工具以及相关增值服务，帮助企业快速迭代，高效试错，在关注的业务指标领域进行有效增长。

3.主要服务客户类型：传统中大型企业、互联网企业、金融企业及跨境电商企业等。

4.任职期间第一年完成110%的quota，第二年完成120%的quota。签约及服务客户20余家，TCL，康佳，酷开，中国邮政，中国移动，平安寿险等。

时间：20xx.4-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（6）

职位名称：G500 Sales

1.负责台湾市场世界500强企业以及台湾本土大型公司的企业级IT产品端到端整体解决方案的销售（服务器、存储、网络、防火墙、客户端、软件、金牌服务等产品）以及对现有客户相关的日常销售管理维护工作，建立发展良好的长期合作关系。

2.主要服务世界500强企业客户：JPMC，NXP，Microsoft，Huawei，JCI，AIA，TOTAL，GE，BOEING，INTEL，HPFS等公司。

3.个人最高做到300% attainment的业绩。参与或主导百余个项目，项目总金额过亿。对于单一厂牌的企业客户通过长期经营进行了强力的品牌渗透。

4.具有扎实的专业背景，优秀的英文沟通能力，丰富的项目经验以及解决方案销售能力，熟悉虚拟化/高性能计算/云计算/软件定义数据中心/数据的存储备份及异地容灾等解决方案。熟悉大客户的IT企业级产品销售以及流程并能在跟踪项目的过程中挖掘其他更多的项目机会。

时间：20xx.3-20xx.3

公司名称：幻主简历工作经验案例（7）

职位名称：Channel Sales & Account Manager

1.三年的时间负责北区市场（北京天津以及河北以北区域）经销商/渠道客户/电商/实体零售的客户开发、梳理、日常维护、项目跟进、货物配送、货款回收、产品培训、客诉处理、满意度提升等工作。

2.三年的时间负责公司在厦门三家实体店面的终端零售与管理工作。期间同时兼负责零售店面员工产品知识培训、销售技能培训、库存盘点、销售报告分析及预测备货等工作。并额外全程参与了公司子品牌产品的包装设计。

自我评价

※精通解决方案的顾问式销售，英文能力强。

※喜欢快速高效极致的解决问题和达成目标。

※具备优秀的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神及挑战精神。

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