1、完成银行资金管理（流动性风险管理、头寸管理、资金转移定价等）的咨询和实施工作，对客户管理流程及团队执行力等进行有效评估；提出具体解决方案，制作项目建议书；

2、独立完成项目前期的需求讨论、业务方案设计、培训及客户方案沟通；

3、结合宏观趋势，收集行业数据和券商报告；走访标杆案例，收集其招股说明书和年报，提炼访谈纪要；分析企业特点和商业模式。

4、协助上级领导负责架构规划，完成应用架构搭建；解读银行系统现状，规划未来发展方向，形成核心转型需求，提升系统效率；

5、具备项目管理需求对接能力，通过深入理解项目需求，分配任务及及时跟进，控制项目进程以及项目成本，使项目能够顺利完成，主导数个商业银行资金管理项目并能够确保项目顺利完成。

项目案例：

1、中信银行资金管理；

2、浙商银行资金管理；

3、华夏银行资金管理；

4、百信银行资金管理；

5、中原银行跨行通项目等

工作描述：

1、调研、挖掘客户需求，了解客户行业，市场及竞争对手信息，做充分的行业研究与分析；

2、深入了解项目需求，定位，目标，把控项目核心，对项目进行分析、诊断，并提供企业诊断报告，针对企业实际问题提出切实可行的解决方案，实施培训和操作指导，推动项目落地；

3、协助领导制定、实施渠道战略及区域业务计划，并实现可观的销售业绩和销售目标；在不同层面建立并维护与关键客户的良好关系；

4、进行商务谈判并签约；根据公司的销售流程和批准的营销策略，合法合规地推广产品；

5、负责行业规模和占有率估算，经营表现及产品结构梳理；

6、主导市场走访工作，涉及终端筛选规划，走访工具及话术培训，并组织报告撰写。

项目案例：

1、 北京银行资金管理；

2、 建设银行资金管理；

3、 民生银行资金管理；

4、 北京银行资金管理；

5、汉口银行资金管理等。

1、广泛收集客户资料、行业研究成果，撰写项目建议书，协同销售促进项目投标或销售；

2、协助领导对目标行业开展深入调研，综合分析其行业现状、市场情况、投资环境及相关政策等，预测行业发展趋势，撰写行业研究报告；

3、负责前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的跟踪，内部资源协调，进度把控；

4、针对项目运作的具体思路、方法、技能等提出改进和创新建议，对项目成果及预算负责，及时向客户沟通项目进展； 5、参与产品及项目的售前工作，编写投标文件，跟踪解读监管动态等；

6、定期更新售前知识库，swto进行对手分析；银行、客户上线培训。

项目案例：

1、民生银行信用卡分析；

2、商业银行经营性分析；

3、中航工业西安飞行自动控制研究所-决策支持管理系统驾驶舱；

4、北京地铁轨道指挥中心-移动决策应用系统；