• 市场：济阳人民医院、济阳中医院、商河人民医院、商河中医院

• 产品：信必可都宝80ug、160ug、320ug规格

• 负责科室：呼吸内科，儿科

• 纯销情况：纯销总数增长75%，主推320规格替换160规格，320规格从15盒做到65盒，病房渗透率70%，竞品病房占有率对比9：1；

• 项目进展：推行援助赠药，降低脱落率，接手3例/月，目前最高20例/月

• 准入经验：①：19年7月底商河中医320ug规格正式进院；②：19年9月份商河人民80ug规格正式进院； ③：20年1月济阳人民320ug规格正式进院

• 负责产品：达格列净（院外处方）

• 负责市场：济南市立四院（独立负责）

• 工作业绩：市立四院通过客情科室会增强观念，病房用量由5盒增加到30多盒。 四院绑定药店月销约50盒，稳定回访患者

工作职责：

• 负责济南市市中区和槐荫区域内部分目标医院（家），三家二级医院（济南市市中区人民医院、济南市槐荫区人民医院、济南市市委机关医院），十五家基层社区的医药销售。

• 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。

• 根据需要拜访相关的医护人员，向客户宣传最新的产品信息，不断提高产品市场份额。

• 维护好医院的渠道客户，积极开发新客户并对既有的客户进行维护和升级。

• 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

• 制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

• 树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

• 负责销售产品：通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟颗粒、芪苈强心胶囊。

• 负责销售科室：心内科、急诊科、保健科、神内科、便民门诊以及儿科等科室。

工作成果：

• 2016年04月入职后迅速熟悉市场，2017年和2018年连续两年120%完成了公司既定任务，连续两年被评为高绩效代表，期间曾多次荣获部门销售一等奖、部门销售二等奖、部门销售三等奖。2019年荣获“社区部上半年连花大会战销售冠军”，成为以岭精兵劲旅一星会员。

工作描述：

1.负责黔东南州人民医院三甲医院的老品依达拉奉的稳量，肝素抗凝剂、盐酸纳美芬的新品上量.黔东南州人民医院的新品都得到了稳定的上量，其中肝素抗凝剂是最突出的，在残酷的肝素市场中，从接手以来的600支销量达到了3000支的销量，几乎垄断了整个骨科用量，以及40%的心内科用量，并在肝素领域中用量最大的科室血透室也已经在新的肾衰竭病人中尝试使用。并在部门的产出中占到了百分之25%。

2.负责天柱县人民医院的开发及丙戊酸钠上量，天柱县人民医院的丙戊酸钠在负责以来增长400%.

3.负责空白市场镇远县人民医院的入药开发，独立开发镇远县人民医院的肝素提单，并和管药院长、主任沟通，达成缔结，还未开药事会。

4.新员带教，在新开发的科室开科室会，每月月末做病区管理表，了解医生的处方习惯及处方量。对医生进行客户分级管理，开发潜力高支持低的客户，稳住潜力高支持高的客户。

5.和州医院药剂科开展中国居民安全用药调查活动，和药剂科拉近关系。