2011/7—2012/3

工作描述：

1.拜访零售店，登记零售店档案、竞品信息档案

2.收集市场信息;基层促销、宣传推广工作

3.跟踪零售商库存，协助补货以及消化库存

负责凯米瑞旗下品牌欧丹美复合肥惠州市场的推广服务工作，协助经销商东莞汇绿保公司开发惠州市惠城区、惠阳区以及东莞部分区域的渠道，并配合好经销商人员做好客情维护、产品售后服务等工作

2012/4—2012/10

负责深圳客户林茂荣凯米瑞产品的推广布点，在职期间巧妙地利用客户芭田产品的价格优势，成功带动凯米瑞系列产品的销售。成功开发平湖、坑梓、大鹏、光明以及东莞塘厦、常平、谢岗、凤岗等多家零售客户，服务期间客户量增长一半。

2012/10

负责客户揭阳市惠来县蔡俊生区域市场销售渠道管理，主要维护、开发新渠道。定期展开渠道会议，包括新品推广会、技术下乡会、示范观摩会等等。定期检查经销商库存，配合好区域经理做好生产提货计划。且配合好经销商培训内部员工，重点针对产品特点、推广技巧进行培训

服务期间，按照公司市场管理要求，进行大量的三进活动（进田、进村、进地）。主要在惠来县隆江镇、溪西镇、惠城镇以及周边进行大量的产品示范田、推广会议。直至2014年总销量同比上年增长30%

2015/4，开始着力推广瑞丰微生物菌肥系列产品，由于农户对菌肥的认知较少，通过对惠来市场西瓜种植户的切入，2015年高端菌肥总销售约500吨。2016年汲取了上一年的推广经验，进行了大量三进工作（每周建立示范田5-8块；技术下乡会3场）微生物菌肥销量同比上年增长20%，产品总销量同比增长37.5%

2016/7 由于微生物菌肥等差异化产品的大量推广经验，被公司任命为农化服务专车副队长，依次为花都郑伟凯-增城列荣斌-佛山吕君荣-南海林炜鑫等珠三角客户，配合当地同事以及经销商人员进行了细致化的售后服务，配合零售店多次进行田间推广，促销订货会议，深受客户认可！同时也更加扎实了大量的田间服务技巧和推广技能。

2016/11 晋升为农化服务车队长，配合公司需要，加大广州花都市场以及惠来，海陆丰市场对差异化产品的推广工作，于2017年“大马力碳基菌肥”竞标成功当选惠来县扶贫项目产品，直至2017年惠来县蔡俊生我司产品总销量突破3000吨。

2018.03.08协助蔡俊生成立惠来县农家邦服务有限公司，针对大量种植基地以及大型种植户制定套餐施肥方案，通过共同配合，产品年销量达到4000吨，同比增长33%

2019/2至今

配合区域经理拜访、回访经销商、通报销售价格和政策，执行本区域销售计划，制定好日、周销售总结以及计划

根据公司发展需求，成功开发惠州市金田丰农资为挪威鲍利葛代理商

配合金田丰总经理针对惠州市场做好鲍利葛的市场定位、定价、布点以及产品服务推广工作，在惠城区惠阳区合计开发鲍利葛客户30名，进行示范田30余块，下田推广60余次，所有客户均已2次补货以上，根据市场变化策划多次营销活动。已确保区域市场内产品的良性稳定发展