• 为全国中型企业客户提供计算机硬件解决方案业务；

• 跟进客户需求，通过客户需求为客户匹配适合产品，指出合理解决方案，优劣势比较，最终签订合同；

• 与项目运转所涉及的部门进行沟通，产品、技术、工厂、物流、财务等部门合理优化流程，缩短交货周期。

• 收集行业信息，熟悉各新兴行业对计算机硬件需求点，对竞品（联想、惠普、华为、浪潮等产品）销售数据进行分析；

• 通过竞品友商分析功能差异化，更好抢占市场（沈阳艾尔时代科技有限公司、杭州坤时科技有限公司等从浪潮整体转型Dell设备）

• 在职期间拓展行业新客户70多家：利用天眼查、企查查、脉脉、找到App及老客户转介绍等陌拜方式拓展行业新客户，为客户提供项目解决方案；

• 其中一家新客户华润雪花啤酒厂（整体方案Rev120k，虚拟化+unity 380双活解决方案，数据灾备备份解决方案）、以及中软科技有限公司（整体方案Rev70k，存储业务数据扩展解决方案）等；

• 通过向全国经销商以及渠道甚至淘宝私信找到适合的产品经销商进行分销，掌握PC端市场动态，通过分析掌握价格趋势，为渠道商争取到更多利益，从而增加客户粘合度（北京经销商3家，上海经销商5家，南京两家）

• 维护客户关系，定期拜访客户，收集和反馈用户使用建议以及未来产品采购计划，使客户了解价格、货期以及采购流程；

• 成单后过程跟进，风险把控等事宜；

• 及时处理客户问题（产品售前、售后问题；合同签订；发票申请等），在职期间客户满意度达到99%。

• 负责北京地区，为出版社和高校等客户提供数字化转型和定制化软件开发服务；

• 负责辽宁地区（沈阳、大连、鞍山、辽阳）部分政府部门、企事业单位的定制化软件开发销售，其中包括沈阳市城市管理行政执法局、大连市文化与旅游执法大队、鞍山市教育局、辽阳市监狱等；

• 工作期间所负责辖区客户达成合作12家，其中包括五洲传播出版社（阿语Epub数字内容制作）、北京师范大学出版社（快发课程平台）、语文出版社（《幼儿普通话365句》数字产品开发）、外语教学与研究出版社（剑桥国际少儿英语KB1平台）、对外经贸大学出版社（外语经贸教学平台开发）等；

• 负责公司自主研发“K12富媒体交互式儿童数字阅读平台——哪吒看书”产品与希沃（seewo）对接并预装至希沃儿童家庭智能教育平板中（已完成预装）。并负责产品的销售及培训；

• 负责公司针对“哪吒看书”产品与大连市少年儿童图书馆、大连中山区图书馆、大连西岗区图书馆、盘锦市少年儿童图书馆等图书馆的数字媒体资源合作的一体机销售和维护工作；

• 参加并部分参展中国教育装备展、BIBF北京国际图书博览会、CDPE中国数字出版博览会、北京图书订货会、教育出版未来论坛、CCBF上海国际童书展等专业类展会及研讨会，收集相关行业信息并根据市场行业发展调整销售策略；

• 参与公司部分投标项目及标书制作，其中包括中国水利水电出版社“水生态环境与传统民居数据库-“水与传统民居网站””项目及北京大学出版社“北大博雅讲坛全民阅读基地”项目等；

• 参与开拓新的销售渠道及销售模式，针对“哪吒看书”由“富媒体资源采购合作”拓展至“音频资源采购合作”。并成功与蜻蜓FM、懒人听书等听书平台达成合作；

• 在职期间，能够有效的与客户沟通，洽谈业务，根据客户的要求帮助客户制定适宜的软件解决方案，累计签单330万。

• 负责公司销售及其他销售相关文件资料的归类、管理工作； 　　

• 负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询;协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作；　　

• 负责销售人员周报的汇总统计，并就相关信息整理归档；　　

• 协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录； 　　

• 接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待重要客户；　　

• 协助销售总监做好部门内务、部门例会的组织召开，并做好会议记录； 　　

• 协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务； 　　

• 完成销售总监临时交办的其他任务。

1、负责开拓汽车经销商、二手车渠道，管理区域内的代理商2、推广融资租赁产品，扩大市场份额； 3、负责落实区域内运营管理，控制运营成本；  4、负责分公司的团队管理；  5、监控区域运营资产质量，并定期复查资金回收质量，协助提升资产质量； 6、完成上级领导交办的其他工作

业绩突出表现：19年上半年平均每月完成任务的110%

个人荣誉：优秀个人奖、全年销售冠军、优秀小师兄

团队荣誉：19年上半年东北区域第一名，18年协助金融经理获得全国个人优秀奖，18-19晋升出3位优秀经理

1-8月份的销量：7000以上

逾期数据：1.2%