1.Global项目管控。协同海外支部，解决项目开发，量产阶段各类瓶颈问题。

a.DELL某服务器项目EOL谈判。与DELL,OEM三方谈判，减少残材费用18万美金。

b.ABB某项目份额提升。通过与OEM厂家协商，优化公司内部CS，CR人员对应，份额从10%提升至30% 。

2.Local项目开发管控。研究各类市场对于风扇马达的需求，开发维护客户关系。

a.光伏逆变器市场开发。紧跟客户需求，SMA，Goodwe等客户销量增长40%。

b.家电市场开发（洗碗机，空净，洗衣机等）。挖掘风扇对应各类应用的价值，与AO SMITH等公司建立合作。

3.代理商管理。规划各代理商的开发方向，避免渠道冲突，至今0投诉率。

2017年业绩增长20%，2018年业绩增长31%，2019预算业绩增长12%。

1.市场开拓 开拓了浙江市场，与舟山正和船厂，增洲船厂，扬帆船厂，新乐船厂，浙江造船建立了项目合作。

2.新产品营销开发。 完成新船用消防品牌的样册编辑，并成功引入江南造船合格供方名单。

3.技术和商务谈判。 与客户协商谈判，完成了累计400万美金合同签订。

项目描述：Dell 服务器项目，客户研发在美国，项目管理在上海，量产在天津Foxconn 。 NMB开发窗口在美国，研发中心在日本，生产制造在上海。

项目职责：1.项目前期管控，协同美国支部，日本研发解决客户测试中的问题。

2.管控项目road map，协调工厂，保证交货顺利

3.维护客户关系，解决突发问题。

项目业绩：1.组织DELL 上海,Foxconn天津，NMB USA，NMB上海四方会议，解决了批量测试问题，顺利完成所有前期测试。

2.通过制定详细的road map,提前筹备各阶段长交期物料，避免了量产开始后的交货紧张。

3.通过与FOXCONN天津协商，在保证交货顺畅的情况下，降低了VMI仓储费用。

项目描述：美蓓亚中国和南京西门子的第一次合作。产品应用是工业驱动器，是西门子针对中国和东南亚地区开发的一款机器。

项目职责：1.管控项目进度，协调日本研发对未来瓶颈问题提前准备。

2.与客户RD,Source,QE合作，解决项目前期遇到的技术商务问题。

3.制定合适的价格策略，实现双赢。

项目业绩：1.协调工厂审核部门，达成西门子供应商审核成绩90分，成为西门子合格供方。

2.赢得了COMBI项目订单，并参与到了S120后续项目开发

3.与西门子南京建立了信任关系，并通过南京西门子推荐，加强了欧洲西门子与欧洲分支的合作。

1.Global项目管控。协同海外支部，解决项目开发，量产阶段各类瓶颈问题。

a.DELL某服务器项目EOL谈判。与DELL,OEM三方谈判，减少残材费用18万美金。

b.ABB某项目份额提升。通过与OEM厂家协商，优化公司内部CS，CR人员对应，份额从10%提升至30% 。

2.Local项目开发管控。研究各类市场对于风扇马达的需求，开发维护客户关系。

a.光伏逆变器市场开发。紧跟客户需求，SMA，Goodwe等客户销量增长40%。

b.家电市场开发（洗碗机，空净，洗衣机等）。挖掘风扇对应各类应用的价值，与AO SMITH等公司建立合作。

3.代理商管理。规划各代理商的开发方向，避免渠道冲突，至今0投诉率。

2017年业绩增长20%，2018年业绩增长31%，2019预算业绩增长12%。

1.市场开拓 开拓了浙江市场，与舟山正和船厂，增洲船厂，扬帆船厂，新乐船厂，浙江造船建立了项目合作。

2.新产品营销开发。 完成新船用消防品牌的样册编辑，并成功引入江南造船合格供方名单。

3.技术和商务谈判。 与客户协商谈判，完成了累计400万美金合同签订。

项目描述：美蓓亚中国和南京西门子的第一次合作。产品应用是工业驱动器，是西门子针对中国和东南亚地区开发的一款机器。

项目职责：1.管控项目进度，协调日本研发对未来瓶颈问题提前准备。

2.与客户RD,Source,QE合作，解决项目前期遇到的技术商务问题。

3.制定合适的价格策略，实现双赢。

项目业绩：1.协调工厂审核部门，达成西门子供应商审核成绩90分，成为西门子合格供方。

2.赢得了COMBI项目订单，并参与到了S120后续项目开发

3.与西门子南京建立了信任关系，并通过南京西门子推荐，加强了欧洲西门子与欧洲分支的合作。

项目描述：Dell 服务器项目，客户研发在美国，项目管理在上海，量产在天津Foxconn 。 NMB开发窗口在美国，研发中心在日本，生产制造在上海。

项目职责：1.项目前期管控，协同美国支部，日本研发解决客户测试中的问题。

2.管控项目road map，协调工厂，保证交货顺利

3.维护客户关系，解决突发问题。

项目业绩：1.组织DELL 上海,Foxconn天津，NMB USA，NMB上海四方会议，解决了批量测试问题，顺利完成所有前期测试。

2.通过制定详细的road map,提前筹备各阶段长交期物料，避免了量产开始后的交货紧张。

3.通过与FOXCONN天津协商，在保证交货顺畅的情况下，降低了VMI仓储费用。

• 主要负责上海市检察院、政法委、监察委及上海市总工会、统计局等大客户开发、维护和管理，提高行业市场份额，促进项目赢单；

• 开发、管理和维护行业代理商6家，提高代理商的项目转化率，增加品牌忠诚度及合作粘性；

• 实现100%覆盖21家检察院，对接客户部门处长或主任，激活下单检察院共7家，有效客户较19年增长130%；覆盖90%政法委客户，项目毛利较19年增长775%；

• 完成全年业绩考核的59%，其中CRM毛利120+万，信创毛利30+万，90%完成项目回款。

1. 负责贵州和重庆惠普商用类产品的渠道开发、管理以及新客户开发工作，其中包括，600多家代理商、80多家教育局、50多家院校，以及200多家企业，100%完成贵州全省各地州的渠道和教育市场覆盖，独立开发当地90%的高校和中职教客户和部分企业客户。

2. 负责HP商用电脑、工作站以及云桌面解决方案的销售，日常通过邮件、电话、企业微信、企业QQ等方式与客户保持业务联系，制定项价方案，完成项目投标，实现教育局和高校赢单上千台，118%完成KPI。