销售经理简历范文
编辑:幻主简历 时间:2024-06-26 来源:幻主简历

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销售经理简历范文

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:销售经理   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

教育背景

时间:20xx.9-20xx.7   
学校名称:幻主简历大学(1)   
专业名称:药学  (本科) 
专业名称:药化、药用植物学、药剂学、天然药化、药分、市场营销学、生物药剂与药代动力学、医院药学。GET-4、三好学生、英语单项奖学金

工作经验

时间:20xx.1-至今   
公司名称:幻主简历工作经验案例(1)   
职位名称:幻主简历信息技术有限公司   
负责深圳特区公司血液净化领域【人工肾HA130\HA150\KHA80\KHA200、人工肝DPMAS、重症HA330\HA380\CA330\免疫DNA230\设备DX-10、粉液、营养品等等全产品运营管理销售
1月业绩达成,26个省公司,排名第4;
2月业绩达成,26个省公司,排名第2;
3月业绩达成,26个省公司,排名第3;
Q1业绩达成,26个省公司,排名第4;
Q1开票达成全年进度21%,超过公司进度18%要求;
Q1流向达成全年进度20%;超过公司进度18%要求;
时间:20xx.6-20xx.12   
公司名称:幻主简历工作经验案例(2)   
职位名称:Sale:重症销售中心六大区总监   
区域:广东、福建、广西、海南,任务4900w。
产品:高值耗材【血液净化重症产品及设备HA330\HA380\CA330\DX-10】
二线管理,直接下属6位办事处经理,32HC。
1.大区开票,流向目标达成
大区开票:5500w,开票达成率112%
大区流向:5023w,流向达成率103%
2.可持续发展
新品CA330:开发上量17家医院,流向214支,销售额120w;
纯销单元数:周纯销单元400+单元提升至600+单元;  
医院开发:HA380,广东开发53家医院,广西开发35家医院,福建开发15家医院;
标杆医院打造32家;
3.团队建设荣誉
重症销售中心六大区开票全国第一;
重症销售中心六大区流向全国第一;
重症销售中心六大区新品CA全国第一;
重症销售中心六大区纯销全国第一;
业绩排名:
1/20,重症事业部肝科14个大区,重症6个大区,唯一一个开票和流向都达成的大区;
1/41,健帆营销,肾科21个大区,重症事业部20个大区,开票流向达成第一。
时间:20xx.1-20xx.6   
公司名称:幻主简历工作经验案例(3)   
职位名称:Sale:肿瘤产品线副总监   
区域:全国,任务2000w。
产品:高值耗材【血液净化领域人工肝DPMAS、重症HA380\CA330、设备产品DX-10】在肿瘤相关科室技术推广及准入。
二线管理,直接下属2位大区经理,12位地区经理(不带人),15HC。
1.组建肿瘤产品线团队,完成团队组建;
2.打造肿瘤专科标杆医院,肿瘤专科医院打造百万医院;
3.培养全国灌瘤学术倡导者,Top30专家;
4.建立循证,目前肿瘤内科循证,肿瘤专科医院ICU循证,四川省肿瘤医院ICU CA专项循证;
业绩:4月完成81万销售额
开发:16家医院准入+9个新科室准入
时间:20xx.1-20xx.12   
公司名称:幻主简历工作经验案例(4)   
职位名称:Sale:高级销售经理   
负责肿瘤免疫产品可瑞达【肺癌、胃肠、肝癌、头颈、乳腺领域】在广州12家医院销售推广,带领12人团队,完成3000w业务。  
业绩:排名大区1/3,西南+华南区域6/44
核心医院:
中山医系统:中山大学附属第六医院
肿瘤专科医院:广州医科大学附属肿瘤医院、复大肿瘤医院、南方医科大学中西医结合医院
中附一系统:广州中医药大学附属第一医院、广州中医药大学金沙洲医院
省中系统:广东省中医院、芳村分院、大学城分院、二沙岛分院
其他医院:广州市胸科医院、广州市八医院
准入进院8家:广州医科大学附属肿瘤医院、中山大学附属第六医院、广东省中医院、复大肿瘤医院、广州中医药大学附属第一医院、广州中医药大学金沙洲医院、南方医科大学中西医结合医院、广州市胸科医院
时间:20xx.1-20xx.12   
公司名称:幻主简历工作经验案例(5)   
职位名称:MKT:区域产品经理   
负责肿瘤免疫产品可瑞达在华南7个省【广东、广西、海南、福建、江西、云南、贵州】区域学术推广,维护专家合作,制定区域市场策略。
负责项目1:IO王者荣耀
项目时间:2019.1-2019.12
项目描述:清楚帮助内外部掌握Keytruda vs others IO差异 工作描述: 品牌:建立Keytruda肺癌免疫治疗一线市场声音; 业务:2019.09.27 IO王者荣耀-昆明站成功开展; 培养中青年讲者24位&评审团20位,清楚传递Keytruda关键信息; 迅速提升合作关系,促动NP增长。
负责项目2:IO Real World Case荟萃集
项目时间:2019.1-2019.12
项目描述:通过免疫热点的CR/PR一线肺癌优质实际病例Data积累,更多展现南区肺癌免疫治疗临床经验,将基础理论研究与临床实践经验紧密结合,帮助临床建立免疫治疗用药信心&临床操作指引。 工作描述: 品牌:学术观念-189联合模式、042单药模式、特殊人群免疫治疗使用、放疗联合免疫、脑转移/老年患者免疫治疗获益、免疫联合抗血管生成应用…… 业务:Keytruda South IO Real World Case荟萃集第I期-深圳站成功开展 Keytruda South IO Real World Case荟萃集第II期-广州站即将开展
时间:20xx.5-20xx.1   
公司名称:幻主简历工作经验案例(6)   
职位名称:MKT:区域产品经理   
Market:2013.05.01-2019.01.10 区域推广经理
负责肿瘤产品赫赛汀【胃癌】、希罗达【胃肠】在华南7个省【广东、广西、海南、福建、江西、湖南、湖北】区域学术推广,维护专家合作,制定区域市场策略。
负责项目1:胃来之星MDT
项目时间:2013.6-2014.12
项目描述:建立多学科诊疗模式,提高HER2检测的认知,推行规范化胃癌HER2检测,鼓励胃癌HER2常规检测。 工作描述:品牌:巩固HGC在HER2+MGC一线标准治疗地位; 业务:销售额累计完成1.2亿,实现新患者数Gr60%,纯销Gr57%。
负责项目2:胃癌市场策略
项目时间:2016.4-2017.4
项目描述:引领南区GC适应症讨论并制定符合区域市场策略和活动计划。 工作描述:XGC策略分析&项目执行,抢夺S1市场,提高市场MS%占比&SOV; HGC策略分析&项目执行,规范诊疗,提高获益患者数;
时间:20xx.8-20xx.4   
公司名称:幻主简历工作经验案例(7)   
职位名称:Sale:高级推广主任   
负责肿瘤产品赫赛汀【乳腺】在广州3家医院销售推广。
辖区医院: 南方医科大学南方医院、广州医科大学附属第一医院、广东药学院附属医院
业绩:
实现赫赛汀BC 送检率60%提升至80%,阳性率稳定38%,转化NP由原来2-3个/月,提升至6个/月;
赫赛汀GC 送检率由0提升至40%,阳性率2%提升至5%,转化NP2个/月
超100%完成团队业务,列为团队第一梯队培养人选
时间:20xx.9-20xx.8   
公司名称:幻主简历工作经验案例(8)   
职位名称:Sale:销售主管   
负责肠外营养产品卡文、尤文、力文、谷安光、力能、乐凡命等在广州7家医院的销售推广,带领4人团队,完成1400w业务。
Title:2年销售代表、2年高级销售代表、2年销售主管
业绩排名:广东1/13、华南3/45
辖区医院:
南方医科大学南方医院、南方医科大学第三医院、南方医科大学燕岭医院
广州市儿童医院、武警医院

自我评价

具备深厚的行业知识与敏锐的市场洞察力,能够迅速捕捉行业动态与客户需求变化,转化为切实可行的销售策略。在过去的岗位中,我成功地将多个产品线从市场导入期推向成长乃至成熟阶段,特别是在血液净化、肿瘤治疗等细分领域,我所主导的项目与销售活动屡创佳绩,不仅提升了品牌知名度,也显著增强了市场占有率。   

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