职位名称：营业部经理   

工作内容与成果：

协助部门长梳理业务流程，提高团队工作效率：

• 识别并报告了工作流程中的漏洞和影响效率的问题，与上级领导及相关部门负责人协商沟通，成功解决了报价流程（RFQ、可行性）、量产前准备会议、新项目攻克等方面的多项问题，使团队整体工作效率提升了20%。

完善ERP报价功能：

• 联动营业、技术、IT、采购等部门，成功完善了ERP报价功能，报价时间缩短了30%，报价效率显著提升。同时，实现了报价履历电子化，客户满意度提高了15%。

新客户开发：

• 成功带领团队开发了5G滤波器基板客户江西一创和LED灯板客户上海三思，为公司带来了超过500万的新增业务。

• 通过个人渠道获取信息，并正在积极开发车载基板客户、工控类、新能源类基板客户，目前已与两家潜在客户进入深入洽谈阶段，预计将为公司带来超过800万的潜在业务。

其他工作成果：

• 在客户接待方面，成功接待了20余次客户来访，赢得了客户的广泛好评，为公司树立了良好的形象。

• 在组织信赖性测试方面，成功组织了10余次测试，确保了产品质量的可靠性，为客户提供了高品质的产品。

• 在新员工培训方面，成功培训了5名新员工，使他们迅速融入团队并开始承担工作任务。

职位名称：技术部 商品开发课 课长   

在应对客户品质问题的过程中，为满足客户对品质技术窗口一体化的要求，我从技术保证部调至技术部，负责新技术、新设备的导入及新材料认定和新产品开发，同时致力于工程内不良的改善。

主要职责与成果：

1. 新技术与新产品开发（DOE）:

• 成功开发了3种新技术，提升了生产效率15%。

• 主导并完成了5个新产品的开发，其中3个已成功进入市场并获得好评。

2. 新材料认定评价:

• 面向Bosch客户，成功认定并评价了2种新材料，新材料的应用使得产品性能提升了20%。

3. 新设备导入与评价（DRBFM）:

• 成功导入了2套新设备，通过DRBFM分析，减少了设备故障率30%，提高了生产线的稳定性。

4. 工程内品质改善:

• 针对层压板边树脂流胶问题，改善措施使得不良率从5%降低到1%。

• 对于铜面擦划问题，通过技术改进，不良率降低了60%。

• 成功解决了焊盘异物(胶状)问题，使得产品合格率提升了8%。

5. 新产品导入到量产全过程参与:

• 全程参与了5个新产品从AQPQ阶段到量产的过程，确保了产品的顺利上市。

主要成就：

• 成功开发Z向可弯折基板，并取得客户订单，目前已批量生产超过10万件。

• 新材料NP-175F，S-1000和Autolad 1获得Bosch认可，并已应用于多个项目中。

• 激光刻印机和回流焊设备已成功投入量产使用，提高了生产效率20%。

• 通过技术层面的改善，部分项目不良率降低了50%以上。

项目角色：广州名幸营业部副经理   

项目描述： 负责Bosch新规格、新技术认定和新产品导入工作。通过运用项目管理知识和工具，成功完成了10多个项目的认定，并改进了项目管理和品质保证体系。

个人职责：

• 担任项目经理，领导团队完成新技术认定和新产品导入。

• 运用PMBOK理论优化项目管理流程。

• 建议并推动公司导入先进生产、检测设备。

• 监控项目执行，及时解决和排除问题。

项目成果：

• 成功完成了10多个项目的认定工作。

• 改进了项目管理和品质保证体系，提高了团队效率。

• Bosch订单量增加了10000多㎡/月，销售额增加了110多万美金。