大客户销售求职简历参考「精选篇」

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大客户销售求职简历参考「精选篇」

编辑：幻主简历时间：2024-03-31 来源：幻主简历

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大客户销售求职不仅需具备出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，还要能够运用专业的销售技巧与策略，实现销售目标并维护长期客户关系，那么，大客户销售简历怎么写呢？下面是小编整理的大客户销售简历，欢迎阅读与收藏。

大客户销售求职简历参考「精选篇」

大客户销售求职简历参考「精选篇」：

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：大客户销售

意向城市：广东广州

薪资要求：面议

求职状态：随时到岗

工作经历

时间：20xx.4-20xx.7

公司名称：成都某科技有限责任公司

职位名称：区域大客户销售代表

负责杭州、绍兴、宁波、温州区域商机情报搜寻，代理的是德国林奈特LINET产品，德国LINET是欧洲第一大品牌，负责浙江省总代，医院的危急重症领域，比如急诊、ICU、设备科、院长室等，项目的前期需要大量的去陌拜或者想办法进行项目的推动和布局与沟通，中期产品介绍清楚之后，根据临床的需求，我们出相应的解决方案以及现场试用，后期确定参数，以及招投标事项与签订合同，以及售后服务项目款项的收款工作工作感受：熟悉了医疗行业项目的布局、项目跟进、招投标、最终签合同、催收款等经验

时间：20xx.12-20xx.12

公司名称：成都某科技有限责任公司

职位名称：售前解决方案

熟悉了解城市大脑，政法委小脑，智慧城市，综治信息化（社会集成治理），智慧城管，智慧交通，智慧园区，数字孪生以及雪亮工程，针对县乡村地级市智慧等方面的工程配合销售进行系统研究探索，并熟悉了解需求之后对整体的项目工程给出建设性的解决方案自我感受：通过自学熟悉了解到的业务场景，明白了城市大脑以及智慧城市的关系、以及综治信息化（社会基层治理）是怎样的运作，对于整个行业的发展有一个很好的判断和理解，也清楚明白政府部门的工作做事作风，以及跟政府部门合作一些操作手法

时间：20xx.11-20xx.11

公司名称：成都某科技有限责任公司

职位名称：技术支持

外派到阿里云计算有限公司，主要担任是对接80多家大中小型企业客户SAAS产品的售后技术支持，产品属于阿里云公有云基础应用，体量在50~5000的人数的邮箱服务，域名服务，钉钉服务，钉邮服务等，针对不同行业的企业客户出相对应的邮箱策略管理给予出解决方案

自我感受：知道公有云邮箱的优势，架构，以及底层的运作机制，知道为什么会这样做，并研究清楚熟悉客户的操作习惯

时间：20xx.9-20xx.2

公司名称：成都某科技有限责任公司

职位名称：IT运维

exp集成多功能系统，基于b/s架构开发，主要负责测试，维护，针对客户（经销商，销售人员，内部人员）对业务线上的提报费用，报告库存，每日月季销量统计，费用报销，人员的入职及离职节点等等的把控，及客户提报数据流程校验，并且基于O2O实现手机线上对线下快速数据业务同步,公司开发专属客户手机app关联EXP系统由我们测试之后出差到客户省（四川，安徽，云南等）对线下人员手机app操作的培训

自我感受：清楚知道快消品行业的运作机制跟操作思路

项目经验

时间：20xx.1-20xx.3

项目名称：这里是xxx项目

项目角色：大客户代表

负责宁波市北仑人民医院急诊、重症项目走访、调研、介绍、试用；在项目前期布局临床科室，以急诊，重症，手术室为主，设备科，院长室为辅推动项目的介绍沟通以及产品的试用，并且对临床科室的日常行为以及操作有所了解，针对相应的需求给出不同的方案，并且在医院高层方面做了大量的工作，最终达成一致，后期确认参数之后过来参与投标，中标之后签订合同，在规定的日期内安装完成，并且后续跟踪收款，回款事项。

项目感受：最终中标171万，在整个项目的跟进中需要跟客户（主任、护士长）不仅仅是产品的互动，更多的客情方面的互动，赢得信任

时间：20xx.7-20xx.12

项目名称：这里是xxx项目

项目角色：大客户代表

负责绍兴二院的呼吸科、重症、急诊、手术室前期的沟通介绍，随着临床提出来的要求，一步一步的推动项目的跟进，最终在业务的层面，我们给出了相应的方案。同时我们的价格给的也是比较优惠的，以及在设备科的引荐之下，最终达成一致。中标之后在规定的日期内交付完成，并且后续跟进的回款事项

项目感受：最终中标50万，在整个项目推动中了解的临床的业务需求，在项目的推动里要不停跟客户（主任、护士长）去学习，了解客户最终的场景以及需求

时间：20xx.6-20xx.10

项目名称：这里是xxx项目

项目角色：大客户代表

负责绍兴中医院重症科室的跟进，整个项目不停的拜访主任，护士长介绍产品，以及用户案例，以及在跟客户的客情方面有所达成与突破，并且后续安排的试用，最终赢得信任，达成了一致，在加上有经销商跟医院里面的高层的互动推动，项目推动的比较水到渠成

项目感受：最终中标85万，销售的打法有很多，目前该项目属于基层+高层打法，前期搞定了基层（科室主任），后续经销商跟院长有关系，项目基本水到渠成

时间：20xx.6-20xx.9