【市场运营中心】
1.自媒体市场对外BD扩展，梳理自媒体渠道方案及策略输出；
2.SEE小电铺杭州自媒体市场团队组织与搭建，营销团队架构组建；
3.新媒体资源&店铺分层分类管理标准建设，KOL与商户合作管理库关键指标及评估算法标准设立；
4.美妆/个护/母婴/时尚垂类渠道资源、商户资源拓展，垂类资源分层级管理及新商业化模式探索；
5.市场产品需求调研，KOL及商户后台搭建，产品功能迭代（入驻、商城活动、后台数据、财务结算等）跟进；
工作业绩：
1.头部自媒体资源拓展，遇见张小娴、小片片说大片、丁香妈妈、年糕妈妈、大爱猫咪控、教育百师通、夜听、韩国me2day等粉丝百万至千万级账号成功拓展，打造超20个单月产值超300W的账号；
2.从0-1参与“K代表”自媒体内容商业化新项目--知识付费类产品打造，与渠道定制化合作相关课程，并打造年糕妈妈理财课、丁香妈妈瑜伽课、Spenser语言表达课等单系列课程销售破500W的爆款知识付费类课程；
3.搭建并完善美妆/个护品类品牌/供应链管理库，建立以自媒体流量商业化标签为标准的选品池及爆品轮转库，基于渠道用户画像维度建立品牌微信生态营销推广方案，并成功以单品爆品形式切入生态打造高热度品牌，跟进并成功打造悦芙媞、健康元、AMIRO、Mixxlab、妙思乐等微信生态月销过千万爆款品牌；
4.成功融合母婴渠道知识付费及电商产品结合的新营销模式，打造6个虚实结合单系列课程破千万的微信生态爆款课程；
5.杭州市场/招商团队从0-1搭建，并成功将团队BD效率值提升至原市场团队2倍以上，该团队整体客户产值占公司业务产值40%以上，后续保持高效独立运作；
6.新营销项目MVP模型搭建、验证并跑通，首月即为公司新增30W+营收，后续该项目成功上升为公司级（由CEO直接负责）业务；
7.产品需求调研、竞品分析和产品功能对接运营，K代表产品系统成功打入微信自媒体市场、直播产品成功成为腾讯直播首批商业化插件服务商之一。
【K代表知识付费项目组】2017.05-2018.03
1.搭建并统筹K代表市场核心团队；
2.进行知识付费体系初期MVP模型的调研，试运行后的数据分析，并参与业务0-1的业务模型搭建；
3.核心垂类渠道的合作拓展开发，投放并深度参与定制化课程的制作和推广；
4.私域社群流量的组建、营销和裂变玩法的探索和设计；
5.K代表系统产品调试、运营、市调反馈等工作跟进。
工作业绩：
1.丁香妈妈、年糕妈妈、凯叔讲故事、网易云课堂、荔枝微课、千聊、淘宝教育等核心流量合作渠道拓展成功并长期进行课程合作；
2.半年时间内上线超10款GMV破500W单系列课程，其中丁香妈妈瑜伽课、年糕妈妈理财课、小小包妈妈瑜伽课均突破1000W产值；
3.探索虚实结合新知识付费模式体系，课程+实体商品售卖量突破4W+单量；
4.瑜伽课、写作课、表达课、理财课、萌宠课社群渠道建立，课程私域流量突破15W。
【矩阵项目组】2018.03-2019.02
1.SEE矩阵项目组核心团队及业务搭建；
2.矩阵类自媒体市场扩展，组建矩阵类自媒体电商联盟；
3.自营新媒体矩阵建立并进行运营管理，平台核心监控指标体系搭建；
4.矩阵类自媒体核心运营指标数据提升。
工作业绩：
1.矩阵类业务调研立项，成立独立项目组运行，进行相关人力需求的招聘、工作分配；
2.自营媒体矩阵账号中心化运营平台搭建，成功搭建20+自营账号矩阵，C端粉丝量级超过1000W；
3.对外PGC内容模板库搭建完成，B端活跃用户量级5000+；
4.通过数据维度建立自媒体分层分类标准、测品机制及爆品轮转库的引入，并输出运营方法论，成功提升项目整体运营效率，提升业务部门人效至300%以上；
5.实现矩阵类整体账号产值每月150%递增，带领业务团队最终突破千万产值；
6.进行市场矩阵类自媒体头部公司&MCN机构等合作拓展，成功与如涵、震惊文化、西瓜传媒、K米、量子云、旭航、绿巨人、蜂群文化、13media等机构建立深度合作；
【营销项目组】2019.02-2019.11
1.团队搭建及相关考核机制建立；
2.拓展并对接营销投放KA品牌；
3.品牌需求梳理收集，根据需求进行拆解及相关任务分配；
4.资源梳理整合，输出KA品牌投放消耗核心方案。
工作业绩：
1.筛选优质自媒体和优秀合作品牌，立项并跑通CPM+CPS新商业化模式，MVP验证期即为公司新增30W+收益；
2.悦芙媞、健康元、thinkbaby、妙思乐等优秀PR品牌方案策略输出及敲定年框合作方案；
3.小电铺电商业务融合，建立相关协同机制并推进相关流程的树立，成功提升整体业务组50%以上营收，并推进市场BD成功率达20%以上的提升；
4.测试并协同推进腾讯直播营销合作业务，推进腾讯直播营销及电商化合作，用户端产品功能体验和开发跟进，让小电播成功入选腾讯直播首批插件开发商；
5.沟通并成功推进举办腾讯广告战略合作的”超品计划“大会举办。
【小电播项目组】2019.11-2021.08
1.小电播&腾讯看点直播KA商户拓展；
2.商户拓展代理分层分类机制建立，并梳理输出相应体系和奖惩措施；
3.微信体系直播品牌私域及微商体系结构探索，私域效率提升策略探索；
4.抖音服饰类达人直播探索，拓展并跟进抖音服饰类目直播效率；
工作业绩：
1.打造微信生态直播KA核心案例，爱客及D2C单场直播交易额均突破200W+；
2.成功拓入飞利浦、健康元、恩童、阳澄湖大闸蟹、D2C、爱客等头部品牌商家进行直播合作；
3.搭建并推行商户拓展代理服务商体系，输出服务策略、奖惩措施和相关体系架构；
4.探索服饰类直播三大投放形态，明确以皮草（单场800W+）、运动（月20场直播）、独立设计师品牌（公司毛利30%+）为主要拓展阵地，推动自营5大主播成功上线并实现team盈利。
