项目介绍 ：融信有墅是位于晋安区北峰寿山乡岭头村的度假养老别墅区，福州森林公园沿山而上，项目占地251亩，绿化率35%，主推建筑面积73-145平的叠拼、联排、类双拼独栋产品，创作全新生活逻辑，重塑时间的乐趣，亲情的温度，唤醒每一个家庭对美好生活的期待与想象！

工作内容：负责开发新客户，维系老客户的关系，充分挖掘购房者的购房需求，促成交易；处理楼盘的日常事务，包括收集信息，汇总数据等；通过旁听老销售的说辞及谈资，模拟接待场景等方式进行学习更多房地产销售知识。

项目介绍 ：融信澜天位于五四北新店镇战坂小学对面，五四北泰禾广场西侧，为五四北片区的地王项目，项目为融信集团打造的“澜”系智能社区，社区共规划5栋高层住宅（纯商品房社区）和18间沿街商铺，主打69-114平高赠送的平层和复式，周边生活、交通配套成熟，地铁1、3号线旁，交房时间预计为2021年初。

工作内容：

•主动维护公司的声誉，对本楼盘进行宣传，开拓新客户；

•接电、来访客户接待，建立客户档案，定期跟进；

•熟悉房地产相关知识，了解限购限贷政策及当下最新市场动态；•

•对竞争对手进行资料搜集，分析本项目与竞争对手的优劣势，在接待客户的时候及时做出反应；

•在销售过程中，热情接待，了解客户需求，提出购房方案，善于排除客户异议，与客户进行谈判逼定，完成购房手续；

•制定个人销售方案，计划，遵守本楼盘和公司的制度并且严格按照本楼盘定制的价格与交房标准进行介绍；•协助合同签署及按揭资料收取，督促业主及时缴款及办理各项售后手续，保证售房款按计划回笼。

•负责办理客户认购、签约、按揭回款、归档等手续，督促业主及时缴款及办理各项售后手续，保证售房款按计划回笼。

•及时收集各类型新政作为销售道具，以便于更好的销售房源，做一个专业的置业顾问。

工作成果：三月份到岗即上岗开单，半年时间持续获得团队销冠（团队成员多为经验丰富的老销冠，互相SP配合学习受益匪浅），其中五月份成为案场销冠，而后参与管理大量编外人员进行多元化渠道拓客，通过多维的来访途径为团队带来增量，能够做出客户资源实现脱销一体。

●负责公司备用金普惠卡及商户二维码的销售推广，个人通过各类工具（匹配的精准客户号码采集器、半/全自动人工外呼系统、各类微信营销辅助软件及各类工具）实现客户的挖掘、过滤、锁定、进件成交，最终维护客户关系实现了老带新。

●经过多轮面试校招与众多有趣的小伙伴一起加入了融信大家庭，并参加了为期一个月集训营，了解了企业文化，全流程学习了房地产的基础知识及运用、房地产政策、市场调研方法、市场解读分析、策划地图制作等一系列培训及实践。