• 1、中东区域矿山冶金类设备的销售工作：主要包括客户开发&新产品推广，定期参加大使馆和当地工矿部等相关部门举行的各种活动来收集新客户信息，利用网络搜索引擎挖掘潜在客户，通过开发当地代理商和参加展会等渠道来寻求新的项目信息等。另外本人曾独立常驻伊朗当地办事处，极大提高了个人的适应能力及单兵作战能力。

• 2、项目执行工作：主要包括对业主的沟通协调，安排接待客户参观工厂，协调好业主和工厂的进度沟通，确保按时保质完成产品的交货、检验、发运等工作，保证货款的及时回收。

• 3、售后服务：协调安排相关售后服务人员做好设备安装调试工作，确保客户对设备拥有高利用率。通过优质的售后服务与客户建立良好关系，在现场的第一线进一步挖掘客户需求，增加新订单。

工作职责：

• 负责过宁德区域内宁德市医院、宁德闽东医院，泉州区域内福建医科大学附属第二医院，泉州惠安县医院

• 负责销售产品：易善复，在2017年开始负责他格适在泉州的推广至今。

• 负责销售科室：感染科、肝病科、消化科（易善复）血液科、呼吸科、重症ICU（他格适）。

工作成果：

• 2016年入职后迅速熟悉市场，Q2、Q3、Q4指标达成率分别为91%、100.8%、104%，考取RDPAC证书，正式转为正式员工。

• 2017年初，公司战略原因，易善复经销权卖给华润，开始主攻他格适推广

• 主要负责医院福医大二院以及惠安县医院他格适2017年全年指标达成103.6%，增长率为18%，季度产品考试成绩均在90分以上

• 2017相对于2016年对于市场把握思维更加清楚，对于日常拜访、科室会质量有了很大提高。每季度与客户面谈合作与科会安排以及大中会议的适当赞助。工作主要覆盖血液呼吸以及ICU科室会、院内交流会29场。维持呼吸老客户开发新客户、开发了血液科、ICU的他格适使用、促进纯销达成指标

• 协助人力资源的规章制度完善（针对德国外派员工）；

• 供应商对接：协调德国供应商来访并出具邀请函；

• 负责筹备HR周例会，包括协调各HR部门议程和会议记录的总结发布；

• 协助联络处理大众海外外派人事业务。

工作描述：

• 依照公司分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解，销售计划，确保完成分配的销售目标；

• 做好客情关系，负责区域内的市场维护；

• 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案，收集市场情报；

• 做好本区域每天·每月·每年的货款的回笼工作；

• 做好新产品的推广和产品的陈列。

• 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定每月销售计划，掌握销售进度。

• 协助销售主管对所属区域门店的销售进行分析，定期进行门店正常拜访，维系客户的正常客情。

• 对门店新品进场、DM海报执行和门店促销档期特价活动的执行进行落实和跟进。

• 跟进DM海报活动执行，与门店沟通增加海报单品的堆头或第二陈列，促进产品曝光率提高销量，并关注活动前后销售数据。

• 跟进产品订单及配送情况，确保卖场库存合理化避免缺货；检查卖场产品的日期使产品先进先出。

• 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定每个订货周期的订货计划。

• 制定每个值班更次的工作事项和目标，激励员工维持士气高昂的状态，维持餐厅正常营运。

• 负责盘存及订货，收集各类产品销售信息并进行分析、预估，制定下一订货周期原材的订货用量。

• 根据往年的营业额数据，与餐厅经理一同制定每月的营业额预估。

• 执行每个档期的特价优惠执行及新品上架和新品制作培训，确保落实到每一位员工均能准确落单、优惠正确使用方式和新品制作方式。

• 主要负责项目一期工程楼盘销售员助理工作

• 以较高的职业素养协助销售接待来访客户，并深入了解客户背景和需求

• 积极完成销售下发的任务，完成领导安排的各项工作。