广告投放：京东/天猫/抖音投放所有工作，包含策略指定，费用规划，账户调整，人群运营

流量分析：流量来源分析，竞品流量分析，通过数据变化，制定整体流量运营策略

数据分析：通过数坊/数据银行，商智等工具，分析目前行业状态，发力点，反馈运营策略调整扩大店铺销售

视觉优化：通过素材投放，测试卖点背景产品搭配，反馈数据，优化素材，指定主图设计模板，提升素材点击

平台对接：对接平台广告部，资源采买，广告数据分析，资源分析等

数据分析：定期利用平台数据分析工具，分析品牌用户画像和行业类目画像，找寻扩展类目和品牌人群变化结论，输出给横向部门，引导同事做产品更替和视觉优化；

广告运营：日常和活动搜索类、推荐和信息流广告投放策略制定，预算分配，流量拆分，人群运营，提高整体产品销量和转化效率；

活动搭建：京东星店长营销活动搭建，前期跨品类品牌选择，营销活动分工，视觉准备，页面搭建，投放策略制定跟踪，后期复盘；

Vero moda 京东和天猫流量，预算规划，人群目标，策略制定，打造爆品，人群运营和gta拆解；

管理7个人团队，制定团队目标，包括货品，人群，免费和流量目标规划，定期复盘；

资源包评估和采买，包括站内和站外；

梳理团队架构，完善组内个人kpi制定，

提升了投放效率，总体roi提升20%；

控制流量成本，cpc下降10%；

提升了新客占比10%，人群破圈阶段目标完成；

打造了20+款秋冬爆品，并梳理了打造爆品方法论，输出给了团队；

竞价广告投放：旗舰店和猫超，液态奶、奶粉、低温奶广告投放；，

信息流广告投放：公域私域承接、pc/M/app端淘内淘外主流媒体投放，微博、今日头条广告投放优化

CPS广告优化（淘宝客）：洽谈合作模式，根据活动需求，制定投放产品，建立达人库，提升整体销量；

创意视觉优化：前段投放素材设计，素材优化，文案利益点与对应兴趣人群搭配；

费用规划：全年，季度、月、日、小时投放费用规划，制定；进而推广效果提升

营销活动规划：集团性质的品牌活动，各电商平台活动，除618双11外对品类日、超品日活动做流量规划和策略制定；

数据银行运营：提升品牌的AIPL用户基数，用户分层，策略拉新、促进PL转化、明星及kol确认是否合作以及如何通过画像判断和品牌用户匹配方法论

Unidesk投放：配合平台、行业和品牌营销活动，制定投放策略并执行淘宝站外渠道投放，精准引流曝光；

市场部营销资源置换：协调户外、线上、电视等广告资源分配，通过引流到天猫，置换天合和流量宝代币；

天合和流量宝代币使用：根据店铺需要，规划代币使用和执行；

定价资源包采买执行：根据销量需要，采买平台定价资源包，并规划资源包投放时间，和跟进投放执行；

店铺运营：参与店铺页面规划，产品页面设计，页面标题优化，新品上市

人群分层运营：分析品牌人群特性，分层运营，千人千面落地，提升转化

负责品牌：华为平板，路由器、戴尔电脑

负责平台：京东/天猫

广告投放:竞价效果类站内站外广告整体投放，KPI制定，策略制定，效果复盘，费用规划；

团队管理：4人团队培养管理，KPI制定，效果追踪；

定价广告评估：定价广告效果PV.UV价值评估；

辅助分销：对接戴尔分销客户，指导店铺运营优化广告，提升销量

管理店铺：天猫旗舰店，京东自营店

年投放费用：7千万左右

广告形式:京东，快车，聚效，精选店铺，直投（包括腾讯系。头条系等信息流资源，抖音等视频广          告），京挑客等；天猫，直通车、钻展、品销宝等；

负责品牌：戴尔电脑

负责平台：京东/天猫

操盘账户：广告账户优化，包括素材优化、出价优化、排名优化、关键词优化、产品优化、流量优化和预算分配、人群优化等；

活动&新品上市策划：制定投放节奏、投放预算、投放策略，市场调查分析，竞品分析，并执行落地；

客户沟通：周报、月报、年报、活动复盘制作和讲解，日常对接投放沟通；

管理店铺：京东旗舰店、京东自营店、天猫旗舰店和天猫专卖店；

广告形式:京东，快车，聚效，精选店铺，直投（包括腾讯系。头条系等信息流资源，抖音等视频广 告），京挑客等；天猫，直通车、钻展、品销宝等；

定价广告采买：定价广告排期制定，采买，对接京东广告部

ROI:钻展投入近300万，投入人群均是非蒙牛人群，ROI=2.2，超出竞品人群平均ROI30%；

流程规范：天合流程规范化，并制定完备的流程机制，并培训相关同事；

置换代币：置换天合代币达3000万，流量宝代币500万（流程规范化之后，追回即将损失代币1000万）；

额外引流：利用天合和流量宝代币为店铺引流额外近300万；

618互动城：UV近2千万，

双11互动城：PV1.48亿，UV近1亿

CTR：钻展较之前平均值，提升75%；

ROI：较之前所有广告形式平均值，提升40%;

CPC: 钻展降低40%,直通车降低33%；

站外投放：之前从未投放，经过优化后作为引流神器，引流成本极低；

内容投放：微淘，猜你喜欢，直播视频，有好货，为店铺增粉占比10%

钻展10提升至20；

直通车15提升至25；

钻展1.5%T提升至2%；

直通车1.5降至1

钻展：2.5降至1.2

前后培养了5位专业投手，目前已经能独立操作账户，完成客户对接

店铺运营：负责抖音小店与有赞店铺的运营，维护店铺的评分，抖音小店的dsr维持在4.7以上，店铺体验分高达4.9，用户售后问题的决策，安排客服处理，提高商品链接的好评率，维持在90%以上，最高达100%，监控店铺的物流评分以及发货情况，实现店铺零判罚

直播运营：筛选带货达人，策划达人直播物料以及话术，监控达人的直播，制定商务开发达人的标准，维护商务的秩序，实现单个达人单场直播破万单

商品规划：负责达人直播商品的上线，参与商品配品策划，跟进商品的物料进度

数据运营：每天监控项目业务的销售进度，分析进度缺口原因，抖音店铺以及有赞店铺的指标数据分析，定期复盘业务销售情况，定期对竞品以及行业分析，公司BI系统数据的维护以及监控数据异常，项目合作达人的结款账单数据的制作以及核对，输出达人的数据需求

项目策划以及执行：制定月度以及年度销售目标以及利润目标，制定销售产出方案，跟进方案实践；

数据分析：制定日报，周报，月报以及年度复盘以及规划，定期向公司领导以及品牌方反馈，获得必要支持

内部及外部协调工作：协调文案以及设计的工作，合理安排文案以及设计工作，并其反馈工作情况，与内部采购对接供应链端的工作，订货，物流，调货等，对接唯品会采销，开展平台销售工作

管理库存以及备货：定期监控库存，预估订货周转，跟进备货订单； 提报平台活动：对接唯品负责人，提报活动，跟进活动； 数据分析以及反馈

项目策划以及执行：确认战略方向，拆分月度目标，确认战术实施，制定活动目标，与品牌方谈判活动产出资源支持，同时与天猫小二咨询活动资源

活动策划：根据活动目标，拆分商品销售额，制定营销玩法，如满减，满赠，买赠，优惠券，秒杀，加购有礼，抽奖等

数据分析以及反馈：收集整理数据，制定日报，周报，月报以及年度复盘以及规划，反馈销售情况给上级、品牌方以及小二，获得必要支持

内外部协调工作：协调公司内部文案以及设计工作，输出商城页面；对接公司客服，传达项目经营节奏，反馈店铺客服指标情况，改善客服质量；对接品牌方，日常事务的运营对接，对接物流，监控物流情况，及时反馈物流情况给品牌方，解决物流问题；

天猫平台的日常操作：包括日常以及重点活动以及活动资源素材提报，产品上新发布以及产品调整库存上架，商品维护，促销活动后台操作跟进；

2016年6月接手网上商城，2016年下半年环比上半年销售业绩增长30.30%， 2017年全年同比2016年销售业绩增长63.25%。

2018年五一活动（4.26-5.3）销售业绩同比2017年增长超200%。

平均访问页数从3.6提升到7（目标5）。

商品上架率从30%提升到98%。

发掘、了解顾客需求，提供解决方案，促进目标达成。

营造舒适的购物环境，维护企业形象。

带领团队完成各项KPI数据（销售、满意度、毛利额等）。

建设好自己的团队，培养优秀的员工。

卖场巡视、主管日工作手册完成。

2012年5月从销售顾问升职为营销主管。

2010年五一3天，荣获门店“销售明星”。

提出并撰写活动策划方案和活动执行方案，制定活动流程、职责分工、创意策划等。

撰写比赛招商方案和比赛数据反馈表，对接公关10余家知名名牌，成功邀请“发现旅行”作为大赛赞助商。

提出并执行比赛创意投票环节，运用Axure（交互原型软件）设计h5游戏原型交互版面和文案撰写，与程序员设计师沟通配合开发。

公关邀请20余名知名摄影师（粉丝达1w以上）参与比赛，提高比赛整体水平。

协助监督活动进程的数据检测，随时调整应对方案。

独立负责电商业务的整体运作。前期市场调研，分析学习竞争者的运营策略和平台规则，规划电商运营及产品定位，寻找合适的产品、开拓商务合作、制定月销售目标。

中期负责产品上架、发货、售前售后客服、运营微淘等日常内容。后期分析运营数据，通过店铺装修优化、策划营销推广活动、运营直通车、维系客户关系等完成销售目标。