人生需要智慧，选择需要勇气，买房需要眼光，咱们楼盘房型坐北朝南，采光好空间大，先生来一套吗？”

停停停，卖房那是售楼部干的活儿，我不会卖房，真不会！

“小王啊，今天把南边儿那块地买了哈，周围有个新学校，咱楼盘盖起来给它加个0卖记下了不？”

OMG，炒房那是老板的活儿，咱不敢！再说了咱也没钱啊！

蛤？咱也真不是工地搬砖的！那边说刷墙的朋友可以坐下了。

诸位对房地产行业的理解如此“深刻、专一”，今日小编只好为大家细说一下，你所不知道的那些神奇的房地产岗位了！

首先，敲黑板划重点！房地产行业不是只有一个售楼部啊，亲！根据公司的运作情况设置，大概会有投资拓展部、运营管理部、营销策划部、设计研发部、开发报建部、客户关系部、人力资源部、商业运营部、工程部、财务部等等一系列的相关部门。其中有七大重点岗位，分别是投资岗、运营岗、设计岗、工程岗、营销岗、财务岗、行政岗！接下来就让我们仔细了解一下这七大岗的究竟需要做些什么~

1. 投资岗（项目的牵头者）

岗位介绍：投资岗全称又为投资拓展岗，具体职能为负责为企业履行拿地的职责（房地产行业是一个高度依赖土地的行业，没有土地就没办法进行后续的开发）

岗位职责：获取优质土地信息；踏勘和研判工程项目；开展前期谈判、投标管理；完成市场调研、计划制定；进行投资的评审及测算。

需要你具备的能力：对房地产项目做出准确的分析、预测和定位；高瞻远瞩地发掘与规划优质项目；具有优秀的学习能力和沟通本领。

代表性岗位：投资专员、市场分析师、投资总监。

2. 运营岗（项目实施过程的管理者）

岗位介绍：房地产公司运营管理人员的核心本质是最优化公司的利润，而项目运营人员的工作就是通过数据的收集整理来协助集团管理人员保证目标的实现。

岗位职责：健全公司管理制度；建立标准化的运营规划；制定项目开放计划；跟踪关键节点计划的执行情况；制定营销目标；调整公司的现金流。

需要你具备的能力：能够聚焦房地产开发全生命周期的能力；能够协调上、下级工作的沟通能力；较好的学习能力和思考能力。

代表性岗位：项目管理员、资金管理员、风险管理员、运营总监。

3. 设计岗（你来设计你来画图纸）

岗位介绍：按时出图，出好图！

岗位职责：联系政府规划委、各市政企业、设计院；初步设计图纸；与施工图纸绘制、会审、配合、监督施工。

需要你具备的能力：审美能力、创造力、专业技能；也要学会承上启下、沟通协调。

代表性岗位：建筑设计师、景观设计师、设计总监。

4. 工程岗（长期驻扎一线）

岗位介绍：建房现场指导员、各方关系协调员、安全进度管理员。

岗位职责：项目进程跟进管理；负责施工组织与协调；工程技术管理、施工质量管理；控制建造成本，降低工程造价。

需要你具备的能力：土木工程建造相关背景；能够驻扎工地、跟进项目；具备现场指导与监管能力；吃苦耐劳很重要！

代表性岗位：项目经理、工程部长、驻地工程师、驻地办公文员。

5. 营销岗（你期待的售楼部来了）

岗位介绍：营销部基本分为销售、策划两大类，主要面向购房者与媒体等外部群体。

岗位职责：制定营销计划、市场开发计划；开展市场调研、营销策划；开展公关、房地产销售；宣传推广企业形象；服务与管理客户。

需要你具备的能力：亲和力、沟通能力、人际交往能力；能够负责文案编写与项目推广；服务、拓展客户关系。

代表性岗位：销售总监、案场经理、售楼助理、售楼员领班、售楼员（置业顾问）。

6. 财务岗（掌握公司的经济命脉）

岗位介绍：财务岗是每个公司都必不可少的“帐房主管”，包含但不限于核算、预算、税务、融资等几大板块，又衍生出了如收并购、跟投、证券业务等几类新型板块。

岗位职责：制定财务战略、内部现金流控制制度；筹集公司运营所需资金、完成企业财务计划；评估投资项目、投资方案；拟订实施计划和行动方案。

需要你具备的能力：金融、财会专业背景；决策分析能力；学会战略制定、体系建设、资金筹措、风险控制。

代表性岗位：预算专员、应收账款专员、会计专员、财务总监。

7. 行政岗（房地产企业的大管家）

岗位介绍：与各部门之间的协调配合，做好公司行政后勤事务处理、人力资源管理和内外联系协调工作。

岗位职责：有效契合企业行政与运营体系；规划与管理公司人力资源的聘用、薪酬、考核和培训；建设与宣导企业文化。

需要你具备的能力：有条不紊、细心耐心；能够内部协调、统筹管理。

代表性岗位：人力资源管理员、行政专员、人力资源处主任。
图片 终于来到最激动人心的环节！！！也是大家最关心的！如果要进入房地产行业我需要怎么做？很简单，分为三步 ：1.了解你想进入的地产企业和岗位！是干啥的、需要咋干？ ；2.了解自身的专业、特长、偏好，投出去你的简历，用你的魅力征服它！ ；3.找到公司的大门，走进去！

（有些小伙伴还有这个疑问？房产销售属于销售吗？~）

我觉得很大程度上并不属于，而属于服务行业。因为你只是居间服务，第一房子不是咱的，第二钱也不是咱的，所以你提供的只是服务。所以，要求你具备专业的行业知识，过硬的职业素养，只有服务好了，才能取得客户的信任，别人才愿意给你掏钱，才有成交。

房地产销售怎么样？相信很多人在找工作的时候都会有这样的疑问。看着一个个做房地产销售人员的口袋越来越鼓，但是目前的房地产销售行业的动荡，这让很多在观望的人比较矛盾。那么房地产销售怎么样？怎么做好房地产销售呢？

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近房地产新政频出，对房地产市场打压确实很大，而且短时间之内也很难再现昔日的繁荣。不过从长远来看，这个行业还是有发展前途。比如现在出台的二胎政策，虽然很多人在观望，但是不可避免的这将是一种趋势，所以房地产的低调是为了迎接更大的爆发。

很多人都要问既然市场这么好，那么就要都去做房地产销售吗？什么样的人适合房地产销售？怎么才能更好的做好房地产销售呢？

其实房地产销售是一件辛苦的工作，不仅要寻找客户，更应该懂得一定的接待的礼仪。更重要的是把握好顾客的心理，达成后的目标。

首先，顾客来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。而觉得大数的客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料。

那么面对这么多的顾客怎么分辨那个才是自己的目标客户呢？一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是对项目已经有了较多的了解。所以在分辨的时候应该区别的对待。

其次，很多顾客都喜欢去现场观看一下，来确定是否是自己的想要的房源。在观看现场的时候应该结合工地现况和周边特征，边走边介绍。同时按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。需要注意的是，尽量多说，让客户始终为你所吸引。是带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。一定嘱咐客户带好安全帽（看期房）及其他随身所带物品。

以上就是关于“房地产销售怎么样”的介绍。如果您能顶住巨大的压力，其实做房地产销售是一个不错的选择。当然，房地产销售的底薪是比较低的，但是通过努力，薪酬绝对不是问题。希望上面的介绍对您有所帮助。

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