11月16日，小杨哥在抖音直播间透露了一个大消息：他将于11月26日在合肥奥体中心举办一场名为“小杨臻选演唱会”的盛大活动，据悉，这场演唱会的成本已经超过了3000万元，而3万张门票将全部免费赠送。这一消息，被安徽省文化和旅游厅的演出准予许可文件侧面证实，演唱会在10月12日审批通过，参加的明星人数为13人。

消息一经公布，“小杨哥演唱会成本超3000万”的微博话题立刻引发了广泛关注，阅读量瞬间飙升至3.5亿，互动量也超过了10万。

未开先火的形势下，小杨臻选陆续放出张信哲等明星的宣传视频，部分网友也开始抢票。据悉，门票的获取方式有两种：一是在小杨臻选直播间或微信小程序官方商城抽奖，另一种是通过会员储值赠票。在二手交易平台，门票倒卖的价格从百元到千元不等，位置靠前的SVIP票价已经卖到1000元以上。

对于小杨哥来说，这场价值3000万的免费明星演唱会意味着什么呢？这不仅是他个人声誉的进一步提升，更是他商业版图的一次重要扩张。

几年前，“快手一哥”辛巴、“微商教母”张庭都曾经举办过演唱会，演唱会似乎成为大主播上升期的标配。而小杨哥，作为抖音第一个粉丝破亿的达人，他的带货能力毋庸置疑，为了吸引流量，多位娱乐圈的明星都曾是直播间的座上宾。但坐上财富直通车，小杨哥依靠的不止是直播带货。

从2021年开始，小杨哥便着手孵化多个旗下主播和垂类账号，通过自身IP的最大化，为公司持续造血。如今，打开抖音平台，以三只羊为名的矩阵号大量存在，包括“三只羊家居用品旗舰店”“三只羊网络美丽生活”“疯狂小杨弟（三只羊）”等。虽然小杨哥的直播频次不高，但这些矩阵号成为无处不在的带货“替身”。每天各个时间段，能看到多个以“三只羊网络”为背景的账号在进行带货直播。其中，“疯狂小杨弟”近30天带货直播43场，场均带货时长超过12小时，直播销售额在250万到500万。

三只羊也是抖音平台内最早上线“切片分发”业务的公司。去年有超过1.1万人获得了三只羊的切片授权，并产生了1.7亿元的切片收入。

此外，三只羊还创办了“小杨臻选”，走上了整合供应链的道路。与辛巴建立辛巴严选、东方甄选创建自营品牌一样，这既是头部主播的IP价值延伸也是小杨哥在多次被“打假”、被质疑产品品质之后的口碑背书。今年1月运营后小杨臻选9月的销量已经突破2000万单。

不过，虽然自有品牌数据喜人，但小杨哥的带货风格、徒弟制等引发了诸多质疑。11月22日，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，被中消协列入低俗带货案例，指出其直播带货乱象、审丑发迹令人反感等问题。

与“免费演唱会”引爆微博话题一样，“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”也登上了微博热搜榜一。

一、带辛巴的路不好走吧

带货主播千千万，小杨哥能成为顶流，关键是掌握了低价这一硬通密码。以成立不到一年的小杨臻选为例，虽然是严选出的好品，仍以价格低廉的日用品为主。其中的爆款垃圾袋定价9.9元，销量最高的湿巾三包为19.9元。相比之下，另一头部东方甄选的自营产品定价较高，同在抖音流量池中，今年8月，三只羊的GMV反超东方甄选。

除了通过低价路线进行精准狙击，小杨哥的顶流路径与直播带货元老辛巴有高度重叠。这固然与所在平台的调性和消费趋势有关，但在主攻下沉市场、徒弟制及建立自有集团，小杨哥的每一步，都踩在了“前辈”辛巴的来路上。

在各自登顶之前，小杨哥与辛巴拿到了相似的下沉市场剧本。两人又各自嗅到短视频风口，奔向抖音与快手。从平台来看，快手的受众群体比抖音更加“下沉”，用户画像大多来自二线城市以下，甚至四线或以下城市占比较大；而抖音则以一、二线为主，用户群体向三、四线城市延伸。

虽然都对应下沉市场，但两人的侧重各有不同。辛巴的下沉用户更为低线，小杨哥则面向在一、二线城市打工的小镇青年。这也决定了两人的直播风格较为雷同，以喧嚣、低俗、搞笑引流，继而带货低价产品。

在建立“家族制度”上，被快手特有的“老铁”文化熏陶的辛巴则早走一步。2020年左右，除总粉丝量达9660.4万的辛巴家族外，快手上还聚集了“散打家族”“驴家班”“丈门家族”等。这种“师徒制度+MCN+帮派气息”的混合，通过表演性的“信任”与“情义”吸引流量，加速着财富的扩张。这一点被小杨哥完美传承，近日大小杨哥经常出现在“徒弟”的直播间串场，帮忙增加人气。即便在徒弟“红绿灯的黄”因低俗引发YSL带货风波后，小杨哥的几位徒弟直播效果依然火爆，在11月3日的带货中，“反面教材”小黄反而销量最高，达到了1445万。

小杨哥趟着辛巴的路不无原因。早在2019年，辛巴家族年度带货GMV达到133亿元，相当于快手同年直播电商GMV的25%。以一己之力，占据平台GMV的四分之一，辛巴家族的带货能力可见一斑。但两人也面临相同的困境——一是与平台的制约关系，二是带货风格难以契合中高端消费人群，限制向上发展。2020年之后，辛巴家族在快手的总GMV占比直线下降，去年辛选集团的总占比仅为5.5%。这或许意味着在超头部主播与平台的博弈下，平台才是拥有主动权的一方。目前小杨哥虽贵为“一哥”，但还不足以撼动平台但长久来看头部主播越强大与平台的关系越玄妙。

为了拓展事业版图小杨哥近期频向中高端市场发力。第一站当然是用户群体庞大的美妆市场但似乎收效平平甚至可以说出师不利。为了谈下欧莱雅小杨哥在直播间坦言“用了大半年”时间。而在前不久的YSL带货争议中三只羊更是直接“翻车”不少YSL的老用户因不满小杨哥徒弟“红绿灯的黄”的带货风格冲进YSL微博评论区称其“自毁身价”

二、合肥红人还能红多久？

今年有望纳税超4.5亿元的小杨哥，与家乡合肥的关系也愈加紧密。仅仅在合肥当地，小杨哥拥有三只羊直播基地、三只羊集团东部中心与三只羊全球总部三处办公区。这三个地点，位于合肥市高新区和瑶海区，占地面积分别为3000平方米、1万平方米和5万平方米。

除斥巨资买楼外，以三只羊去年纳税2.5亿元的标准来看，2022合肥企业50强榜单显示，纳税2亿元的企业共33户。创建不到3年的三只羊，在纳税贡献上已经可以比肩当地的头部企业。

在电商直播领域内，李佳琦之于杭州，辛巴之于广州，都曾上演过头部网红通过供应链的建立，为城市提供更多就业岗位、做出税收贡献的案例。行业内人士向《豹变》表示，“合肥对头部主播的政策扶持，与北上广深杭等一线城市类似。比如产业扶持、提供资金支持等，还包括培训和创业方面的支持，政府可能组织培训课程，提供相关技能培训和创业指导等。尤其是税收优惠方面，例如杭州会给落户主播一定的购房补贴政策优惠。”

另一MCN机构创始人告诉《豹变》：“对于当地政府来说，有标杆案例，再由政府牵头，这个盘子很容易就起来了。”事实上，小杨哥爆火之前，合肥政府已经开始推动电商直播的投资与布局。2020年，安徽省首个直播基地在合肥瑶海区建成，至今合肥的直播基地有十余家，包括三只羊、合肥玖通、新京合等电商直播企业。当年底，合肥还曾与薇娅商定，在当地打造全国直播人才培训中心，以头部主播推进直播产业。

除三只羊外，今年6月小象大鹅集团作为合肥高新集团重点招商企业，落户合肥高新区。这一电竞行业前列的MCN机构，更是投资1亿元建设合肥总部。能够落户合肥，很大程度缘于合肥政府的大力招商。另据企查查显示，安徽小象大鹅的股东中，国有独资背景的合肥高新建设投资集团持股0.33%。从合肥市的积极招商可见，网红电商撬动城市经济的巨大潜力。从目前的经济效益与贡献来看，小杨哥无疑是合肥市的超级头部网红。

不过小杨哥徒弟“红绿灯的黄”近期被中消协点名不禁让人怀疑曾经成就小杨哥的带货风格是否会成为三只羊未来发展的不确定因素。从监管来看不管是国家市场监管总局出台的《网络交易监督管理办法》，还是国家七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》，都明确禁止低俗带货等违反公序良俗和法律法规的乱象。随着直播带货的规范化以及直播间用户的审美不断提高小杨哥这对“疯狂兄弟”或许面临更多的挑战。

目前小杨哥正在尝试拓展中高端市场但效果并不理想。未来三只羊能否保持强劲的发展势头还有待观察。但无论如何小杨哥和三只羊已经成为合肥电商直播领域的重要力量对当地经济发展做出了巨大贡献。

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