• 负责案场销售管理，以及各类营销数据管理等；包括设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
  

• 先后参与了融创春晖十里，融创金色时代，橡树澜湾别墅等房地产项目，负责项目案场销售管理工作，具备金色时代和春晖十里完整执行经验，包括从开盘前的筹备工作，项目预售，推广，开盘，项目日常销售，直至交房全流程。
  

• 具备与第三方代理公司代理销售经验，负责第三方代理销售公司考核和分析，以及与代理销售公司现场合作管理现场和现场问题解决。
  

• 负责制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结，督促落实完成各项销售指标及任务。
  

• 负责客户网签合同签订，银行按揭管理，销售回款管理，项目客户资料管理，竣工收房统计，办理双证，样板房管理，物业工程财务等各部门衔接等等。

• 负责为客户提供优质办公环境解决方案， 包括从前期客户开发，为客户提供方案和沟通，方案的实施和现场管理。
  

• 先后负责了农村商业银行摆展家具和地毯项目；重庆天地新天地项目；翰华担保和德勤大楼项目。
  

• 负责培训及市场调研，收集客户信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

1、实施各项国内、出境旅游团队接待计划，多次获得客人回团表扬信；

2、根据市场需求，收集同行信息，作对比分析设计适合的线路报价；

3、操作并跟踪团队计划，处理团队突发状况；

4、负责线上电商平台的客户跟踪服务，制定和优化电商部操作流程。

1、负责分公司产品的销售工作，完成公司的指标，开发和维护了一批忠诚度较高的同行客户；

2、负责公司旅游产品的对外推广和同行培训；

3、处理同行和直客的投诉，协调客户在旅行过程中发生的纠纷。

1.开发现互联网平台有网络推广需求的客户及已经在合作推广中但效果不佳的客户

2.协同客户需求设定相关代运营方案

3.及时跟进客户推广效果 4.用新媒体方式方法为客户引流量

2004年-2005年公司代理东软大型影像设备，负责豫东地区销售工作，销售业绩连续两年都超额完成任务，TOP2/TOP1.

2005年-2010年公司代理西门子大型影像设备，负责豫东豫南地区的销售工作，销售业绩连续5年完成125%以上，销售区域经理排行5年连续前两名。

2010年-2016年在飞利浦担任豫南售后服务销售工作，入职当年2500万任务，超额130%完成，飞利浦2010年TOP Sales, CEO Club成员.2014年开始带人，团队每年完成120%。

2016年至今，在飞利浦担任南区销售总经理职位，负责广东、广西、海南，地区的大型影响售后业务，每年完成TGT 亿元以上。2016年超额完成700万、2017年超额完成300万。

工作描述：

负责开拓客户，尽可能满足客户所提出来的诉求，与客户建立长期良好关系

负责整个安徽运营商市场的终端产品销售

组建渠道销售团队，规划团队销售目标，制定个人销售任务考核

负责项目的合同签订，落实项目回款

主要业绩：2015年完成年销售额1.4亿的销售目标

工作描述：

担任深圳创维数字技术有限公司安徽区域销售负责人

负责整个安徽运营商，中国电信，中国移动，中国联通的智能机顶盒销售工作

负责开拓客户，与客户建立长期良好关系，抢占市场份额，完成公司既定目标。

负责项目的招投标，和采购部合同签订，以及项目回款

主要业绩：

2017年完成年销售额3亿的销售目标，市场份额占比达到40%以上

责任描述：负责全省地市销售工作，作为地市销售总负责，对整个项目产品，人员等进行全面协调管理

主要业绩：创维机顶盒2015年6月份正式进入安徽运营商市场，从前期的零基础销售，到目前的全省的市场份额占比达到40%

责任描述：负责安徽省联通公司商务谈判，敲定销售活动政策，对接沃易购平台，签订合同

主要业绩：2017年12月5日当天完成线上订货会1万台智能网关的销售业绩，整个项目目前为止共计线上销售2万台。

• 1、负责组织本矿地测工作。
  

• 2、认真贯彻执行《煤矿测量工程》、《矿井地质规程》、《矿井水文地质规程》、《生产矿井储量管理规程》、《煤矿防治水工作条例》等有关规定，负责组织规划全矿地面、井下基本控制测量工作;制定矿井测量方案和测量方法;确定规划测量精度，负责组织参加重要工程或大型贯通测量工作。
  

• 3、负责三等和四等及以下的控制测量。
  

• 4、负责组织、参加重要地质及水文地质工作，制定工作方案及方法。
  

• 5、负责组织开展地质及岩移的观测工作，提供地质和岩移的各种参数，参与保护建筑物留设煤柱设计，并配合有关部门进行“三下”采煤工作。
  

• 6、协助安全矿长并参与监督煤炭资源的合理回收、测算、统计、上报矿井储量、开采量、损失率等，了解矿井各类储量的动态及其变化情况，协助参与储量报损、办理储量注销、地质及水文地质损失等储量的报审和审批工作

• 7、担负本矿测量技术工作，协助地测主管组织测量人员严格按照《规程》规定进行各种测量工作。

• 整理房源信息，每天晨会统一房源信息。
  

• 维护好客户，每天回访客户，了解客户情况，建立信任关系。
  

• 带动业务员积极性，建立奖励与处罚制度，调节门店业务员的心理。
  

• 积极完成销售业绩，完成领导安排的各项工作。

• 策划大学生社团活动方案，开展篮球赛、足球赛、等项目，促进大学生课余生活。

• 不定期举办歌舞、表演等形式的文艺类比赛。

• 开展各类公益活动。

• 负责对外宣传，与其他友校联系，促进友谊发展。

• 负责厦门，泉州，漳州和龙岩四地市政府和代理商客户；

• 制定所负责数据通讯产品年度销售任务和目标代理商客户发展；

• 负责与厂家各项支持工作和落实相关销售政策；

• 配合厂家定期开展产品发布会和代理商招募；

• 负责公司内部各个项目组所涉及数据通讯产品方案规划。

• 制定岗位年度和季度销售计划以及目标渠道。
  

• 制定公司产品在福建区域，商业和企业市场客户开拓，以及全省合作渠道关系建立。
  

• 对接公司总部各项销售政策，协助行业及渠道客户做好市场活动。
  

• 定期开展各项产品和技术交流，加强行业和渠道客户对公司满意度提升。
  

• 配合福建团队举办每年一届行业技能大赛，有效落地所负责的客户项目落地。
  

• 制定办事处的管理制度和销售任务；
  

• 管理团队人员对市场，技术，产品对所属岗位有明确可量化的目标；
  

• 协助销售对所负责运营商及政企客户关系以及有效项目梳理；
  

• 负责福建区域运营商及政企客户高层关系穿透；

• 明确全年销售任务，利用多种销售策略，有效保有和落地项目；
  

• 负责福建区域内外部相关销售和产品培训以及项目POC等事宜。

• 负责福州，厦门和泉州三地市经信局及数字办政府客户；

• 制定年度销售任务和目标客户关系维护；

• 参与政府信息化预算立项评审工作，确保大数据产品项目落地；

• 组织和协调公司方案，商务等人员完成所属重点项目招投标工作；

• 定期与客户进行新技术，新产品，新创意的的交流讨论会，陪同客户外出调研学习；

• 统筹规划大数据可研文件，项目顶层设计方案，政策法规文件编写，项目落地实施；

项目描述：作为福建企业国地税第一纳税大户，本着时间就成本和效益的原则，公司领导提出要利用好“碎片化”管理企业，提出全面推进信息化建设，把在用近30个办公和业务系统做全面梳理，稳步推进移动信息化建设。

项目实施：通过全面对客户在用的办公和业务系统分析，要一次性实现大部分系统移动信息化建设较为困难，所以建议客户先行建设办公系统。在项目客户关系建立，通过多种渠道找到项目关键人物，短期内快速建立客户信任关系，POC测试全程在现场，及时协调和处理各种，项目POC顺利胜出，签约项目。项目决定因素就是能快速建立客户关系，拿到POC机会。

项目业绩：项目持续移动信息化投资每年金额都在100万以上，在帮助不断客户提升自身信息化能力，同时也给在区域市场行业业绩每年都有稳定回报，从中收获有时候机会提供不断努力得来。

项目描述：客户总部和生产基地之间需要通过网络传输大量机密文件和图纸，期间发现有着泄密的事件发生，基于痛点，客户需要全面提升整个信息化系统安全性。

项目实施：项目机会是从合作伙伴处获悉，从前期的现场网络诊断到解决方案输出各项需求都是现场与客户交流情况得知，再反馈给相关人员进行技术支撑，通过带客户带公司总部以及过往成功案例参观，加深客户的信任度，对公司和能力认可，商务谈判和项目实施过程中有着多轮项目讨论会，期间全面协调好客户需求与技术实现的各项问题，后续项目回款，维保，采购新设备等等工作。

项目业绩：项目重建和改造两期金额累计300万，通过项目积累出项目信息获取渠道的多样性，要善于利用各种资源，为市场服务。

项目描述：项目为了响应市人大为民实事议案，实现“多卡合一”目标，通过大数据技术方式实现项目建设各项任务。

项目实施：项目从获取项目信息，梳理项目人物关系链阶段开展商务工作；项目前期组织相关方案，产品等人员进行立项上会，立项评审通过，期间的项目调研，项目协调会等等工作全程参与；牵头项目招投标各项工作，完成标书编写，顺利中标；项目合同谈判，合同签订，项目验收，回款，项目开发实施都有序安排各项事宜。

项目业绩：作为项目发起者之一，顺利拿下600万项目合同金额，为公司在厦门政府市场树立一个标杆，也得到客户很高的评价和认可，进一步加强与厦门经信局和信息中心的各个层面人员的商务关系。

项目描述：福州为了在数字经济上要做到全国领先，信息化建设和提升需要更上一个台阶，鉴于此建设背景，大数据平台的建设势在必行，由福州是数字办牵头建设。

项目实施：在此项目中，承担销售方面的各项工作，全面负责从项目前期可研方案，开发测试等各项工作协调工作，以及项目商务流程，招投标，合同签订，项目验收等工作。后期负责新需求增补，合同回款，维保事宜。

项目业绩：项目合同额为1300万，通过此项目全面熟悉福州市政府项目运作各项内容，也从中加强自身各项商务协调和紧急事务处理能力，在项目运作中也得到客户对公司和个人认同。