执行公司整体战略，布置销售小组工作任务推动销售任务的完成。解决智能收银系统销售中的难点、疑点、痛点。

2018 年四季度业绩完成 200%+，城市 TOP1，华北 TOP5； 

2019 年一季度业务线升级迭代，价格提升 100%+。业绩完成 88%，城市 TOP2，华北 TOP5； 

2019 年二季度业务线再次升级迭代，调整为广告+运营业务。业绩城市 TOP2，区域 TOP5。

负责哈尔滨地区餐饮商家的开发、运营与维护。主要工作内容为新签餐厅、餐厅日常维护、数据指标的分析与制作等。对新签、留存率、交易流水等负责。 

主要成果： 

2015 年四季度签约门店总量共计 146 家，业绩为城市 TOP1，并通过 PK 赛，赢得品质门店老昌春饼 9 店； 

2016 年度门店运营业绩（新签门店、品质门店、连锁门店），位居城市 TOP2，并通过 PK 赛，赢得品 质门店辣莊重庆老火锅 6 店； 

2016 年 9 月成功竞聘 M0 岗位，并参加总部 M0“罗汉堂”培训（团队管理能力提升）； 

2017 年 4 月至 2018 年 9 月，所负责的门店月交易额流水 400W+，业绩稳居城市 TOP5； 

2018 年一季度带领 8 人团队，业绩城市 TOP2，东北 TOP3； 

2018 年二季度所带团队新签门店上线数 TOP1； 

2018 年三季度所带团队有效门店（新签门店且线上流水交易额≥4000 元）签约数城市 TOP1。

负责操作和管理进出口单证、银行付汇（信用证的开立）、出口退税、核销等； 

缮制和准备全套报关和保税资料，包括提单、发票、装箱单等，并和船代保持良好沟通，保证报关等事项准确无误； 

根据出口的国家制作相应的一般产地证或者优惠产地证，根据贸易条款要求，及时制作保险； 

辅助做核价单，和工厂确认交货时间，和货代确认船期和运费，和外商保持邮件沟通。

负责国际结算中的进口信用证业务，开证审批表制作、贸易背景及业务材料审核、反洗钱调查系统中的海运货物航线查 询以及货物贸易监测系统录入、承兑费用计算、付款后的申报工作以及业务档案管理、业务台账登记、客户沟通等工作；  负责审核汇款申请书的填写，处理电汇、票汇、信汇业务及退汇和查询流程。 

在实习期间很好的掌握了国际结算业务操作技巧，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、 系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相互联系； 

要把握专业知识与实际操作的关系。在实习中对各类单证的学习不仅有利于我巩固所学知识，更有利于我预先熟悉日后 实际的工作内容，对将来要面临的问题有基本的预判并掌握解决问题的基本思路。

带领自己的团队，辅助完成在各高校的“伏龙计划”，向全球顶尖的AXA金融公司推送实习生资源。 

整体运营前期开展了相关的线上线下宣传活动，中期为进行咨询的人员提供讲解，保证了整个项目的完整性。

主导网络安全审计平台大数据项目设计，开发，对接，历时8个月完成项目； 

主导实时数据检索架构设计，优化查询结果，查询速度从百亿级数据20s左史提高到千亿级数据80%在1s 内响应; 

统筹规划-负责公司 APP 项目整体规划，根据公司发展战略确定 APP 产品运营发展方向； 

项目管理-完成从 APP 产品设计、交付开发到正式上线的项目管理全过程； 

市场调研-收集产品需求，对用户需求、市场需求和业务需求进行调研分析，推动产品迭代 与产品功能的完善，提高用户活跃度，提升用户的体验； 

产品定位-用户、竞品调研与分析，完成产品设计规划，推进研发实施；

数据分析-定期收集运营数据，并根据数据提出有效的应对策略和产品需求分析，提出有效 的运营策略； 

目标达成-跨部门协调沟通，推动第三方外包技术团队、运营等人员有效合作达成产品目标；

团队管理-负责团队的搭建、激励、考评、培养，持续提升团队工作热情、质量和效率。 

APP 正式上线当月内累计注册用户 5 万+，3 个月内累计注册用户 60 万+ 

APP 渠道整体护照购买转化率超过 10%，实际产生销售超过三百万 

中国马拉松护照（实体版）用户 APP 注册率 60%以上

策略规划-负责制定和实施驴妈妈国内度假产品、会员营销、线上线下活动等整体策略计划； 

用户体验-参考各项数据以及竞品，对前端页面，及各品类功能模块进行优化或新增； 

优化模块-挑选目前转化或整体数据较差的页面及功能模块，进行详细的分析，从运营角度 对技术提出优化建议； 

数据分析-通过用户数据分析渠道用户需求，通过各类运营方式，提升用户转化，促进营收增长，完成指标；

产品定位：作为医疗产品蓝图的设计师，负责“互联网+健康医疗“智能问诊系统、在线医疗问诊平台和智能随访等产品线的规划设计，以互联网、人工智能技术为依托，以智能随访、健康监测、医患沟通为管理手段，结合医疗健康管理，定位平台化的设计理念，全面打造软件+硬件+服务的系统解决方案，高效实现产品目标； 

用户研究：分析政策，抓取用户痛点。梳理用户角色与分工，分析患者、医生、科室、医院需求痛点、行为心理、使用频次，研究友商竞品、差异化策略，定位自身产品核心竞争优势，细化功能亮点，输出产品需求文档、解决方案及原型设计文档，不断优化产品体验和方向，引导和拉动用户需求和变现，打造产品的竞争优势； 

产品设计：产品规划，搭建产品天梯。搭建和完善PC端、移动端产品结构，针对产品功能性需求与非功能性需求，设计业务流程、业务功能、用户场景和路径等详细方案，以及交互方式，对接医院HIS系统，实现数据互通共享，不断打磨产品功能，提升随访率和便捷度，对产品性能、易用性、安全性，拓展性负责；

项目管理：项目跟进，把控关键路径。组织项目评审，立项，制定项目计划，确保项目资源投入，管理和把控项目进度，协调UI、前端，研发，测试，运营团队等相关项目人员，解决相关技术难题，共同推进产品落地，保障产品上线的质量和效果，助力产品持续改进与升级迭代； 

产品运营：作为产品营收的保障者，配合市场策划产品宣介文案，制作产品数据表、手册、展会演示等，跟踪产品后台运营数据，根据不同的用户反馈，持续的挖掘用户的潜在需求，分析行为背后的动机，不断的迭代优化人性化体验，增强用户粘性，提高获客、活跃、留存、自传播，扩大知名度和影响力； 

团队赋能：团队赋能，打造核心竞争力。招募和培养核心团队，搭建人才晋升通道，review团队工作，定期组织产品经理的结构化思维、产品背后逻辑拆解以及用户增长案例分析课程分享，帮助团队成员提高业务素质和能力，通过面谈沟通、培训考核、总结提炼等循环往复，打造富有战斗力的团队。 

从0—1主导完成六一健康快车儿童健康平台、中山大学肿瘤医院智能随访系统 、医苑APP系统的顺利上线；

六一健康快车平台已注册2万+用户，积累1万+医生资源，并与著名儿科专家合作，每天新增500+注册用户，平均转化20.7%； 

中山大学肿瘤医院智能随访系统积累用户2万+，系统运行安全稳定，用户反馈良好。

工作职责： 

项目规划调研：承担中关村互联网金融服务平台的设计规划工作，对接区域实体经济发展与金融的需求，研究区域发展战略和合作模式，调研收集人大法制委、法院、政法大学及专业法律机构对金融监管系统的优化意见，构建多层级互联网金融监管服务体系，助力服务区域互联网金融的创新发展； 

产品设计优化：主导登记备案、证据链查询系统等优质平台的规划设计，规划产品线路图，设计产品原型，与监督管理、综合管理、创新孵化等各平台积极对接，逐步完善推进产品功能，助力金融机构更好的为用户提供信贷、保险保障、支付等科技服务及解决方案，提升用户使用产品的深度，打造行业标杆。 

工作业绩： 

经过对各监管机构的深入调研，完成公司登记备案项目、公司证据链查询项目的规划设计及落地，完善了各业务模块的原型设计、需求沟通，系统开发，保证了PC端、移动端准时上线，确保了产品的质量达到交付标准。

项目描述：儿童健康在线问诊与儿科医生线上学习交流的平台系统，患者与医生建立长期联系，医生接受患者咨询，患者享受在线服务的快捷便利； 

职责描述： 

跟踪六一健康快车整个产品生命周期的管理工作，主导需求调研、整理和分析，组织需求评审会议，梳理业务流程，制定系统功能解决方案； 

进行系统重构、产品原型设计，输出需求文档、设计文档等，督导项目研发，制定项目计划和节点，明确团队分工和绩效指标，保证项目交付的质量； 

业绩描述: 

从0-1按期完成系统成功上线，实现APP患者端功能包括在线问诊、医教计划、健康百科等，医生端功能包括医生工作室、医生工作站、会诊中心、健康讲堂、病例讨论等。

项目描述：依托多美小壹AI系统，以智能随访、医护患沟通为患者管理主要手段，帮助中肿医院打造随访平台，协助医院工作人员完成随访工作，并为患者提供多种个性化出院服务体验；

职责描述： 

负责整个智能随访项目的调研策划工作，输出产品原型、需求文档、功能逻辑流程图，组织需求评审会议； 

管理跟进项目，及时解决研发、测试反馈的问题，确保产品质量及进度，推动系统的升级迭代； 

业绩描述： 

用时9个月完成项目从0到1，推动整个系统从设计到落地，保证了随访系统的准时上线，种子用户自传播及初期推广中。

参与学生会内部演讲赛、辩论赛等活动的组织筹备，累计筹办活动100场次，覆盖内部5000人。 

参与活动全流程的跟进实施，包括嘉宾、选手要约、资料整合，进程安排等，保证活动有序开展。

以商家通过抽奖活动赠送免费产品等，增加广告侵害消费者权益的行为位主题，完成微电影拍摄。 

任务分配，剧本绘制，拍摄，剪辑等模块，个人提供基于国内某部小品的主题，内容进行学习及改编。 

负责摄影地点的实地调研，设备的租借，电影摄影师的担任以及协助小组成员完成电影的剪辑工作 。

项目完成电影‘Annoying Advertisement’，掌握了灯光，录音，摄像设备及分镜头绘制方法。

主修课程：机械工程设计基础、液压与气压传动、机械创新设计、电路与电机、电子技术、单片机原理与接 口技术、电气控制与 PLC 应用。 

在校表现：期间努力学习专业知识，积极向老师请教和同学讨论，培养自身综合素质。

物料管理：组织 SGM 委外加工供应商及下级零件供应商进行实物盘点，并对盘点差异进行分析和索赔， 开展系统调整和操作，核查 SGM 委外加工零件的报废、计划外领料及 ptr 调整。 

车间管理：负责车间产生的报废物料清点，开具计划外领料的账务在SAP系统中的处理并开具出门证。 

账务处理：管理SGM委外加工零件库存，协调供应商和的账务处理实物核对，确保库存数量的准确。 

监督核查：监控 SGM 委外加工供应商处的可疑品hold返修品、报废品的处理，监督责任人处理零件。 

协调支撑：支持工程师检查委外加工BOM维护，协调处理委外加工断点PTR零件，协调解决相关事宜。

技术支持：负责生产技术工作，协助班组长完成技术难题，负责对加工图纸的研究，攻克技术难点。 

设备管理：调试产品加工、生产等设备故障，对量产机台产品的检查、分类、包装等按工艺进行生产。 

文案管理：加强和业务部门的联系，做好技术资料的撰写工作，并且根据要求存档成册。

统筹管理学生会9个部门（50人），负责社团年度工作规划制定，各类项目实施跟进，各个业务部门沟通协调； 

组织开展校园活动如：迎新晚会、辩论赛、职业规划大赛、模拟面试大赛、全国大学生物理学术竞赛选拔赛、主持人比赛、 第三届“中国梦·感恩行”主题演讲、征文比赛等，效果良好，得到同学及校园领导的认可及嘉奖； 

学生会工作锻炼个人的项目管理意识，以及统筹管理能力，对部门整体工作方向的把握以及变革提出个人独到见解。

项目技术栈： springMVC，redis缓存，activeMQ消息中间件，poi，MySQL，mybatis 

项目模块：1、会员注册及认证 2、资产管理：包括资产统计、充值、提现等功能。 3、投资管理：包括资金的投资状 态、交易记录等功能。 4、奖励管理：会员通过邀请注册，根据一定规则进行相应的奖励。 5、消息管理：包括站内信 功能、通知设置功能等。 6、账户管理：包括银行卡绑定功能、 账户安全设置功能等。 7、用户交易管理：平台会员购 买产品的交易记录。 8、投资管理：平台会员购买理财产品投资管理。 9、产品管理：理财产品管理功能。 10、权限 管理：平台后台管理权限功能。 

1、根据需求说明负责基础设置模块的实现、测试、文档编写工作。 

2、主要负责实现的模块:包括理财产品管理模 块、债权管理模块、会员模块（登录、注册、手机认证，邮箱认证、登录密码修改、支付密码设置修改）、投资管理模 块（分页查询，以及按日期搜索，理财产品的购买）； 

3、的技术： 会员模块：手机及邮箱认证采用activeMQ消息管 理，登录或注册成功后采用的token模拟session（运用redis保存一个带有用户名相关信息的token）；债权管理主要 运用到的是poi批量导入excel中的相关债权信息。

工作描述：在这个项目中我主要负责的是购物车以及订单功能的开发以及和同事共同开发商城的后台管理系统。应用到了 技术：cookie缓存，redis，activemq, Cookie是用来当未登录用户添加商品到购物车的存储，当用户提交购买的时候创 建一个新的订单，验证用户是否登录，将购物车中的商品信息保存到新的订单信息并持久化到mysql数据库。Redis则是用 来保存已登录的用户添加购物车的存储方式以及保存已登录用户的相关信息。