公司简介：深信服科技股份有限公司是一家专注于企业级安全、云计算及基础架构的产品和服务供应商。核心产品包括VPN、上网行为管理、负载均衡、防火墙、桌面云、超融合等产品及解决方案，全球拥有50+分支机构，5000+员工。国家发改委批准深信服建设“下一代互联网信息安全技术国家地方联合工程实验室”、国家互联网应急中心批准深信服为“国家级网络安全应急服务支撑单位”
工作经历：
1、负责公司的产品和解决方案在甘肃地区运营商市场的开拓、维护和深耕；负责完成区域运营商行业的销售任务市场拓展目标
2、负责建立同客户和行业渠道的合作关系，维护合作满意度，保持长期良性合作，负责行业渠道的发掘与管理，共同合作覆盖行业市场
3、Q2季度发掘商机100W+，成功落地项目出货80W+，Q3预计落地80W+，积累了一定ICT、信息化类项目经验。完成甘肃移动西北云产品入围、兰州公交集团新建系统、电信it资源池扩容、电信vpn扩容等项目的支撑与推进，完成电信98万项目尾款的回收，与三家运营商进行多次解决方案的导入和合作思路的沟通，同多位客户及合作伙伴建立了较为良好的客情关系
4、维护3家行业渠道，挖掘3家新渠道，Q3预计转化2家金牌。进行多次渠道销售人员的赋能培训与高层交流，与固有渠道关系良好，新渠道关系建立顺畅。渠道商机平均增长10W+，渠道产单20W+
5、能力积累：防火墙、VPN、IDS/IPS、WAF、行为管理、态势感知等安全产品 、解决方案；桌面云、负载均衡等云计算产品、解决方案；超融合、存储等云计算产品及解决方案有一定了解；了解一定数据通信领域，路由交换基本知识
