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简历诊断
80 分
幻主简历
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幻主简历
本人拥有深厚的政府、医院、教育等行业的人脉资源
教育背景
报考信息
工作经历
2019.3-至今
广州市某第一医疗机构
副总经理/副总裁
1、分管公司医疗事业部的市场销售、及互联网医院的运营管理工作。产品及解决方案包括：智慧医疗、互联网医院、胸痛中心、脑卒中中心、创伤急救中心的整体解决方案，以及医院物联网产品(医院SPD项目）加速康复外科ERASE项目等。
2、目标客户主要有： 二级以上医院的信息中心、医务处、神经内科、心内科、急诊医学科等； 省、市级卫健委信息处、医政处（区域胸痛中心、卒中中心业务）；
3、重点推广三大中心业务，同步积极开拓智慧医疗、互联网医院等市场； 3、积极拓展全国的运营商、银行及医疗设备等领域的合作伙伴进行生态合作。
4、销售团队管理：销售人员招聘、入职后的能力培养，周会、月会的召开、日报、周报的评测、半年、年终销售绩效工作考评等。
5、制定公司医疗事业部的年度、季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。
下属： 6 人；汇报对象：总经理
主要业绩：
1、和淮安第一人民医院医联体（下属34家医院及社区卫生服务中心）就胸痛中心、卒中中心、创伤急救中心签订合作开发协议，并参加政府采购，成功中标，合同金额100万。
2、中标淮安市洪泽区人民医院合同金额100万。
3、中标淮安市第一人民医院互联网医院及江苏省妇幼专科电子病历系统380万。
4、中标济宁医学院附属医院卒中中心系统50万。
5、和陆军军医大学西南医院战略合作胸痛中心建设，项目金额200万。
6、江苏、山东市场直销基础上、积极培育安徽、湖南、湖北、重庆、辽宁、内蒙、陕西等区域内渠道代理商。
2016.3-2019.3
广州市某科技有限公司
销售总监
1、主要负责华东区域（江苏、安徽、浙江、上海、、山东）公司云产品业务的市场销售、运营管理工作。产品及解决方案包括：金山云kingstark的云数据平台、云数据中心、云存储，智慧医疗、安防、区块链、车联网、智慧城市等。
2、目标客户包括但不限于： 地方政府的智慧城市、政务云、智慧人居、智慧社区、雪亮工程等项目； 各级卫健委的智慧医疗、医康养项目； 二级以上医院的私有云以及互联网医院的建设； 企业的混合云、私有云建设。
3、在华东区域内积极培养标杆客户，签订战略合作协议，做好区域内市场直销工作。
4、销售团队管理：组建江苏分公司、建立销售团队，对新入职销售人员，进行针对性的产品培训及能力培养。
5、根据政企事业部分解的销售目标，分解给各区域客户经理。每周结合CRM对区域销售进行review评估。通过周会、月会的召开、日报、周报的提交进行有效管理。结合人事部门的半年、年终绩效考评激励团队。
6、积极发展、培育区域内有价值经销商，并对经销商进行管理，帮助核心分销商建立稳定高效的运作系统。
下属： 10 人；汇报对象：政企医疗事业群合伙人
主要业绩：
1、和江苏省电信、联通江苏省大数据公司、江苏移动、上海联通、国安广传、江苏银行等大型企业进行区域战略合作，拓展区域市场。
2、和宣城市政府、宿州市政府、安庆迎江区政府、徐州市铜山区政府、泰兴市政府等区域政府就政务云、智慧城市解决方案签订战略框架协议，签订徐州市政务云一期合同2000万元。
3、和泰州卫健委、迎江区卫健委、扬州卫健委、盐城亭湖卫健委、海安卫健委、大丰卫健委等就智慧医疗、医康养等项目签订合作协议。
4、和区域内各级医院，就云存储、云备份，云数据中心，云数据平台，以及云上医院等项目进行直销和渠道销售，签订二级以上医院公有云合同20家，合同额480万。
5、私有云方面：中标实施江苏未来网络研究院带GPU超融合服务器私有云项目，项目金额1000万。
2015.1-2016.2
广州市某科技有限公司
销售总监
1、负责江苏区域业务，产品及解决方案包括：区域人口健康信息平台、智慧医疗、分级诊疗、名老中医传承工作室省级平台、临床辅助决策系统、临床思维训练系统、中医智慧诊疗系统、HIS系统等。
、目标客户主要有： 省、市级卫健委信息处、中医药管理局、中医处； 二级以上医院的信息中心、科教处、绩效考核办； 医学类高校中医类教学系统； 中医院的名老中医传承工作室。 3、积极推广区域人口健康信息平台、分级诊疗、家庭医生签约、药监信息平台、HIS、绩效管理系统（RBRVS)，以及智慧医疗PPP项目等；
3、对医康养、慢病管理、健康小屋、名老中医传承等项目和生态合作伙伴进行战略合作。
4、销售团队管理：销售人员招聘、入职后的能力培养，周会、月会的召开、日报、周报的评测、半年、年终销售绩效工作考评等。
5、制定本区域的年度、季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。
下属： 5 人；汇报对象：事业部总经理
主要业绩：
1、中标大丰市卫计委、海安市卫健委、启东卫健委、亭湖区卫健委等区域卫生信息平台、分级诊疗平台，合同额共计1500万元。
2、和江苏省中医院、江苏省中西结合医院、南京市中医院、南京市中医药大学、山东省中医院、山东省齐鲁医学部、泰山医学院、南华大学等建立战略合作关系。
3、和扬中市人民医院、泰州市人民医院、句容市中医院、兴化人民医院、泰兴人民医院、山东省立医院、江苏省中医院、江苏省第二中医院、南京中医院、济宁医学院附属医院、扬州市中医院等签定RBRVS、中医临床思维训练等信息系统的战略合作协议。
4、发展区域合作伙伴，建立合作伙伴生态体系。
1998.9-2004.6
广州市某销售有限公司
销售经理
实习经验
项目经验
2019.9-2019.11
这里是项目名称
项目角色
项目描述：
济宁医学院附属医院卒中中心系统经山东省政府采购平台公开挂网招标，系统包含数据采集、数据管理、指标管理和质控、数据上报、出院后随访等子模块。实施完成后，通过与全院HIS，PACS、EMR、LIS、急诊分诊系统的数据接口，进行卒中数据采集、管理并进行大数据分析管理，自动向国家脑防委系统上报数据的结果，并做好卒中病人出院后的随访，从而减轻神经内科医务人员的繁琐工作，实现卫健委、国家胸痛中心、国家卒中中心考核检查等目标。
责任描述：
1、对该项目实施管理工作全面负责。
2、组织公司售前、实施等资源，完成本次项目售前、投标、实施、验收，对项目质量、进度及时控制。
3、主持召开项目例会，协调解决问题。
2014.8-2014.12
这里是项目名称
项目角色
项目描述：
济宁医学院附属医院病理网络系统经山东省政府采购平台公开挂网招标，系统包含病理科从收发，包埋、切片、诊断等全流程共计36个站点，项目合同总额共计80万元，实施完成后，达到与全院HIS，PACS联通，临床医生能够随时调并打印病人的病理诊断报告，并与手术室随时进行病理诊断，与山东及北京、上海、南京著名病理专家进行远程会诊等目标。
取得业绩：
1、在合同规定的时间节点，及时组织验收，及时催要款项，保证公司的汇款。
2、比合同规定时间提前二周，完成项目验收。
3、精心实施，用心服务让济宁附院病理科、信息科都非常满意。
4、在济宁地区树立标杆，经病理科张主任推荐，随后顺利中标金乡县人民医院、山东省胸科医院等病理网络项目。
责任描述：
1、对该项目实施管理工作全面负责。
2、贯彻公司质量方针和质量目标，领导本工程项目进行策划，制定项目质量目标和项目经理部管理职责，确保质量目标的实现。
3、组织各种资源完成本次项目施工合同，对项目质量、进度及时控制。
4、主持召开项目例会，协调解决问题。
校园经历
荣誉奖项
自我评价
具有智慧城市、医疗信息化、大数据云平台的售前演示及销售经验。具备优秀的销售团队管理能力。本人善于主动挖掘和开发新客户，擅长沟通和谈判，具备很强的市场拓展能力，能带领团队创造优秀的业绩。本人性格开朗乐观，有较高的情商和人际敏感度，有良好的敬业精神和团队合作精神。能熟练使用包括但不限于CRM、office等各类办公软件及APP。
技能特长
兴趣爱好
篇幅不要太长，注意结合简历整体的美观度,我的技能特长应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”，避免过多使用形容词，而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。
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至
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